23 декабря
Белагропромбанк поможет развивать ваш бизнес
5 | 2 | 4 |
«Все работало как часы, пока мы не лишились возможности создавать контент...» Как теперь продвигаться в соцсетях, если из-за пандемии невозможно организовать даже самую простую фотосессию?
О том, как одна креативная идея и пост за $ 7 могут привлечь сотни новых подписчиков, увеличить охваты и вовлеченность и закрыть контент-план на месяц вперед, на примере кейса ювелирного бренда рассказали сооснователь студии ilavista, интернет-маркетолог Валерьян Брунин и маркетолог Дарья Кощеева.
— Еще в марте мы работали с одним из белорусских ювелирных брендов по накатанной схеме, но в апреле все «поломалось». Из-за пандемии мы просто не смогли собрать людей на фотосессию, которая была необходима для создания контента. Пришлось искать совершенно новые подходы.
Расскажем, с какими проблемами столкнулся ювелирный бренд и какое креативное решение помогло значительно повысить количество подписчиков и вовлеченность аудитории в его Instagram-аккаунте всего за 2 дня. Поехали.
Мы начали сотрудничество с брендом задолго до кризиса, когда в его аккаунте в Instagram было 10 000 подписчиков и охваты страницы в 1500 посетителей. То есть очевидно, что речь шла о накрутках аудитории. Это видно по слишком большой разнице между количеством подписчиков и охватами, потому что нормой можно считать, когда охваты составляют 30% до 60% от общего числа подписчиков. В нашем случае охваты должны были быть не менее 3000.
Поэтому мы начали с того, что создали новый аккаунт и за 2 месяца собрали более 1100 активных подписчиков со средним ER публикации (показатель уровня вовлеченности аудитории в активности бренда) в 14,4% (соотношение действий к охвату), ранее этот показатель составлял 5%.
Так что до начала кризиса мы выстроили систему, которая работала как часы. Этот процесс и сейчас многим можно взять на заметку:
Поскольку с приходом кризиса, как я уже говорил, эта привычная схема дала сбой, мы стали искать новые решения для создания контента. Кроме того, компания столкнулась с проблемами, которые тоже нужно было оперативно решать:
Мы начали продумывать план действий, исходя из «дано». Это сеть 20+ магазинов ювелирных украшений и бижутерии, которые расположены в крупнейших ТРЦ Беларуси. До кризиса социальные сети бренда были дополнительным источником дохода и трафика в офлайновые точки продаж. Контент-план в соцсетях был разработан с целью ознакомления с ассортиментной матрицей товара и мотивацией посещения магазина для примерки изделий.
Поэтому мы поставили перед собой 2 задачи:
1. Сделать онлайн (Instagram) — основной площадкой для удержания клиентов до окончания самоизоляции.
2. Использовать этот канал для возобновления трафика в офлайновые магазины.
Вторую задачу мы отложили до тех пор, пока пандемия не пойдет на спад, а для реализации первой поставили перед собой следующие цели:
Сначала решили реализовать так: каждый день новый продавец освещает тему и демонстрирует украшения. Таким образом можно создать «эффект посещения магазина».
Но для этого нам был необходим запас контента на следующий месяц. Дело в том, что в сфере торговли ювелирной бижутерией нужен постоянный поток качественного фотоконтента: там каждый месяц меняются коллекции, вкусы, настроения и т.д. Заниматься развитием аккаунтов бренда без живого контента — бессмысленно.
Но чтобы этот контент отснять, обычно нужно: собрать моделей, арендовать студию, фотограф, человек, сопровождающий съемку, визажист, стилист, мастер по волосам, дизайнер и т.д. А в период пандемии никто не хочет рисковать, все стремятся соблюдать домашний режим. Так что мы сделали пару звонков по организации очередного съемочного дня и поняли, что организовать стандартно съемку — не получится.
От всех этих идей пришлось отказаться. И тогда мы придумали очень крутую, на мой взгляд, механику вовлечения аудитории через конкурс в Instagram. Итог получился такой, что с помощью одного поста, на рекламу которого мы потратили $ 7, мы привлекли новых подписчиков, увеличили вовлеченность и полностью закрыли контент-план на май.
А идея была следующей: если мы не можем сфотографировать настоящих моделей вживую — ок, мы решили их рисовать. Наш штатный фотограф снял коллекцию украшений отдельно, а дизайнер стал рисовать девушек, которые прислали нам свои фото после публикации поста, совмещая рисунок с реальными фото украшений.
Вот как это может выглядеть: серьги настоящие (фото), девушка — рисунок:
Чтобы отсеять большой поток заявок, мы решили сделать многоходовый сложный интерактив + оставили право выбора фотографий за нашими дизайнером и стилистом.
Суть механики состояла в том, что все желающие могли выполнить ряд условий и участвовать в розыгрыше скетч-портрета. А затем через месяц (это время, пока дизайнер обработает все заявки и нарисует 15 счастливчиков) наблюдать себя в ленте бренда! Времени на подачу заявок дали мало — 2 дня. Как раз чтобы узнать и принять решение, выполнить условия.
Профит для бренда в увеличении охватов в две волны:
Когда вы запускаете какую-то кампанию — очень важно рассчитать уровень вовлеченности аудитории, чтобы понять, так ли хорошо все сработало, как вы планировали. В ожидании этого нужно рассчитать ER (показатель вовлеченности в процентах) не только по подпискам, но и по охватам. Сделать это можно по следующим формулам:
Комментарии в обоих случаях делим на 2, т.к. половина из них — это ответы нашего комьюнити-менеджера. Так будет честно.
Чтобы вывести некий средний показатель охватов постов в аккаунте — лучше взять выборочно несколько постов (с низкими охватами, средними и высокими). Берем из последних, у которых мы помним количество подписок, чтобы посчитать все верно. Для наглядности — лучше свести данные в такую таблицу:
Название поста | Показатели | Расчеты | ER поста |
Много колец на руках | Лайки=160 Комментарии= 5 Сохраненные = 15 Подписок = 1000 |
((160+(5/2)+15)/1000)*100 = 17,75% |
17,75% |
Браслеты | Лайки=55 Комментарии= 4 Сохраненные = 10 Подписок = 1000 |
((55+(4/2)+10)/1000)*100 =6,7% | 6,7% |
Кольцо-крестик | Лайки=135 Комментарии= 17 Сохраненные = 32 Подписок = 995 |
((132+(17/2)+32)/995)*100 = 17,25% |
17,33% |
Видео (полезные советы) |
Лайки=52 Комментарии= 0 Сохраненные = 2 Подписок = 1060 |
((52+2)/1060)*100 =5,09% | 5,09% |
Платье невесты (шарж) | Лайки=125 Комментарии= 10 Сохраненные = 0 Подписок = 1168 |
((125+(10/2)+0)/1168)*100 = 11,13% |
11,13% |
Кулон | Лайки=412 Комментарии= 38 Сохраненные = 71 Подписок = 1170 |
((412+(38/2)+71)/1170)*100 = 42,9% |
42,9% |
ИТОГО: (средний ER постов) |
(17,75%+6,7%+17,33%+5,09%+ +11,13%+42,9%/6= 16,8% |
16,8% |
Итак, теперь мы знаем средний показатель вовлеченности аудитории аккаунта.
Рассмотрим статистику по нашему семидолларовому посту с объявлением конкурса в формате «до» и «после». Через три часа, как мы выложили анонс: подписчиков — 1036, комментариев — 32.
И по окончании розыгрыша через 2 дня мы получили: подписчиков — 1036, комментариев — 224. Давайте детализируем:
Название поста | Показатели | Расчеты | ER поста |
Пост — розыгрыш | Лайки=321 Комментарии= 224 Сохраненные = 113 Подписок = 1143 |
((321+(224/2)+113)/1143)* 100 =47,7% |
47,7% |
В итоге мы получили:
Кроме этого, мы придумали универсальный способ, как во время карантина собрать контент, сделать его живым без организации фотосессии с моделями (что значительно удешевило процесс). Мы также обратили внимание на те показатели лояльности, которые измерить нельзя:
Напомню, что мы рассмотрели только первую волну повышения вовлеченности. И еще прогнозируем вторую, когда в мае будем делать публикации скетчей клиентов, а они, чтобы показать себя своим подписчикам, будут делать репосты. Таким образом мы получим еще и аудиторию из подписчиков участниц конкурса (девушек, чьи скетчи мы опубликовали).
Ну и, конечно, мы проверим гипотезу о повышении продаж, так как мы уже подобрали под каждую участницу украшение, то есть создали дополнительный стимул задуматься о покупке.
23 декабря
Белагропромбанк поможет развивать ваш бизнес
20 декабря
А1 улучшил мобильную связь в 33 районах Беларуси
19 декабря
BYNEX запустила ICO-платформу: новые возможности для инвесторов и бизнеса
19 декабря
В Новый год с новым гаджетом. Гид по устройствам Huawei со скидками до 700 рублей
18 декабря
Поздравить близких, начать с Нового года новую жизнь и уехать на электрокаре.
evo wellness club запускает невероятную предновогоднюю игру
16 декабря
Team's Day от Zborka Labs: Ищем кофаундеров для стартапов!
16 декабря
Успейте получить бесплатные БелВЭБ-Кассы от Банка БелВЭБ, соответствующие новым требованиям, вместе с доступным эквайрингом!
12 декабря
Компания А1 получила награду за успешное развитие Яндекс 360 на белорусском рынке