Результат без затрат. Как продвигаться почти бесплатно — подборка кейсов

Не раз мы писали о компаниях, которые не тратят деньги на маркетинг. Они продают свои товары, организуют события, запускают продукты — и все это без финансов или с минимальными затратами. Мы сделали подборку таких материалов — надеемся, это будет полезно и вы сможете сделать то же самое.

1. Начнем с недавнего примера: сеть «шаурмичных» Döner King быстро растет и уже насчитывает 4 точки, но в маркетинг компания не вкладывается. Почему? В этом материале директор по стратегическому развитию и финансам компании Владислав Митрофанов рассказывает, что является их «безбюджетной» рекламой: «Мы решили брать высококачественным продуктом по демократичной цене. И, соответственно, на маркетинг денег нет — в продвижении нельзя пойти сразу всеми путями.»

Один из способов — открытая кухня. Покупатели видят, из чего повара готовят шаурму, и оттого доверяют. Читайте по ссылке о других способах компании.

2. О значительном снижении затрат на маркетинг в Mothercare рассказывала и Наталья Пискунова — несколько лет назад она занималась маркетингом в этой компании. «Я стала искать способы, как изменить представления о бренде, увеличить количество покупателей и сумму чека. Мне хочется написать «не повторяйте это в домашних условиях», ибо я была молода и амбициозна. Однажды, подготовив очередной рекламный ролик, я сказала — „стоп“. И утвердила план продвижения другими способами», — рассказывает Наталья.

Благодаря простым действиям она смогла достичь отличного результата. Одно из таких действий — привлечение сообщества мам и организация для них полезных мастер-классов. Какие еще идеи не стоили ни копейки — читайте подробности в материале.

3. А вот простая идея от сети кофеен «Кофе Саунд»: на донышки стаканчиков компания наклеивает пожелания и предсказания. Вот что об этом рассказывает основатель сети Никита Чаков: «Все цитаты мы придумываем сами. Наш штат уже довольно большой, и раз в 3 месяца мы собираемся и вместе генерируем идеи. Каждый придумает по 10 — уже получается больше 200. Затем мы выбираем 70 самых классных и отдаем в печать».

Благодаря простому приему клиенты постят фотографии в соцсетях и приходят снова — иногда просто чтобы получить новое предсказание.

4. Своими кейсами по партизанскому маркетингу делилось и агентство «Пост и таргет». Его представители сделали оговорку: «Совсем без денег, конечно, не получится, потому добавим другие слагаемые: «идея + стоимость материалов + время сотрудников + знание отрасли + удача».

Например, для своих клиентов они использовали упоминания в твиттер-трансляциях конкурентов. А в конкуренции с пивными брендами не поленились прийти на мероприятие конкурента и рассказывать о бренде заказчика. Какие еще приемы использовали эти маркетологи — читайте по ссылке.

5. Частый случай безбюджетного маркетинга — в организации мероприятий. Недавно PR-менеджер Стартап-школы Ольга Шавела поделилась кейсом, как им удается собирать участников с нулевыми вложениями в рекламу.

Работают даже пресс-релизы и «кладбище логотипов». Вот пример, как Ольга обеспечила публикацию в БЕЛТА: «БЕЛТА не является нашим инфопартнером: чтобы попасть туда, нужно было доказать, что наш пресс-релиз представляет собой «тяжелую» новость. После командного брейнсторминга мы решили в пресс-релизе рассказать о том, как Стартап-школа будет способствовать реализации программы социально-экономического развития Беларуси на 2016−2020 годы. И это сработало. В последующие дни новость об открытии Стартап-школы перепубликовывалась во всех регионах Беларуси, а потом даже в российских и украинских СМИ».

6. Большим количеством приемов малобюджетного маркетинга делился и консультант из Санкт-Петербурга Александр Калдыба. Один из таких приемов — поиск «неклиентов». Это люди, которые с первого взгляда вашей целевой аудиторией не являются, но если уделить им внимание, то и они могут принести прибыль: «Например, я знаю фармацевтическую компанию, которая наносит название лекарства на упаковку шрифтом Брайля. Меня спрашивают: «А зачем? Он же уже купил…». Но человек, лишенный зрения, купил лекарство и унес домой, а дома он понимает, что пьет. И вернется снова».

А какими дешевыми способами продвижения пользуетесь вы? Делитесь в комментариях или отправляйте свои кейсы не почту редакции editor@probusiness.io