Top.Mail.Ru
Войти
Личный опыт
«Про бизнес» 14 декабря 2016 11

«Я сказала: если через неделю не сработает, можете меня увольнять»: как малобюджетный маркетинг сработал в Mothercare

Фото с сайта slivki.by
Фото с сайта slivki.by

Возможно ли эффективно продвигаться при помощи простых, почти бесплатных способов — когда речь идет даже о крупных компаниях и брендах? Наталья Пискунова, когда работала начальником отдела маркетинга сети магазинов Mothercare в Беларуси, попросила неделю у руководства — чтобы продемонстрировать, какие результаты может дать малобюджетный маркетинг. К чему это привело — вот ее рассказ.

— Несколько лет назад я работала начальником отдела маркетинга Mothercare в Беларуси (белорусская компания — франчайзинговый партнер крупного английского бренда товаров для родителей и детей). В то время компания почти не была представлена в Интернете, работала с парой партнеров. Реклама размещалась на радио и телевидении. Сверхзадач не было, но не было и препятствий.


Наталья Пискунова
Наталья Пискунова
Бизнес-консультант, преподаватель Образовательного центра Парка высоких технологий

Среди вызовов, с которыми я столкнулась — неверные представления потребителей о бренде. Часть аудитории считала, что в магазинах сети дорого. Хотя на некоторые предметы одежды цены были невысокие, а ряд товарных позиций стоил дешевле, чем на рынке, при том что Mothercare — это брендовые вещи. У аудитории в целом был подход «бренд — значит дорого». Другая часть считала, что в магазинах сети — небольшой ассортимент.

И я стала искать способы, как изменить представления о бренде, увеличить количество покупателей и сумму чека.

Мне хочется написать «не повторяйте это в домашних условиях», ибо я была молода и амбициозна.

Однажды, подготовив очередной рекламный ролик, я сказала — «стоп». И утвердила план продвижения другими способами.

Попросила неделю. Сказала, что, если мои методы не сработают, после семи дней можно меня увольнять. Рекламный ролик, как и планировали, разместили на ТВ. Компания рисковала потерять продажи за этот период, но имела шанс сэкономить значительную сумму на маркетинг.

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Получите доступ к этой статье всего за 5 BYN (≈2 USD), подписавшись на Витамин А на сутки, или выберите другой тариф и регулярно получайте полезные чек-листы и видео для успешного развития бизнеса! Выберите сейчас подходящий для вас тариф >>

Или оставьте заявку, чтобы узнать подробности

Новости компаний