Щедрая, умная или все-таки красивая? Какую компанию выберет инвестор

Как спокойно подготовить компанию к продаже или приходу внешнего инвестора? И что обязательно предусмотреть (кроме интересных покупателю финансовых результатов, конечно). Дарья Жук, управляющий партнер юридической фирмы COBALT в Беларуси, ответила на вопросы, рассказала по этому поводу показательный анекдот, а мы дополнили все ссылками на полезные материалы по той же теме.

- Рано или поздно у собственников возникает вопрос: как отойти от дел и при этом быть уверенным, что ваше детище продолжит работать и генерировать прибыль?

---

Можно, конечно, придумывать свой уникальный путь развития. Но Беларуси, России, с их устоявшимися традициями в сфере взаимоотношений собственников и внешних инвесторов, лучше обратить внимание на международный опыт и практики.

Выбирают красивых: анекдот

«Падишах решил жениться. Визирь подобрал ему трех потенциальных кандидаток в жены. Им устроили испытание: попросили назвать, сколько будет дважды два.

Первая сказала: "3". "Какая скупая!" - подумал падишах. Вторая ответила: "5". "Какая щедрая!" Третья назвала "4", и все удивились ее уму.

Падишах оказался перед очень сложным выбором и… выбрал самую красивую женщину!»

Для инвесторов, принимающих решение о вложениях в ту или иную компанию, решающим значением являются не только финансовые показатели, но и четко выстроенная структура корпоративного управления.

Поэтому, когда возникают вопросы привлечения финансирования, более сложного, чем привлечение кредита, начинают изучать структуру в организации. Если она будет понятной для внешнего наблюдателя, то вас, безусловно, оценят.

⇒ Читайте также:

• О чем нужно договориться с инвестором на берегу: рассказываем про юридическую оценку компании
• Чтобы понравиться инвестору: что учесть на этапе запуска бизнеса
• Миноритарная доля: кому, кроме мажоритариев, ее можно продать. Рассказывает «Зубр Капитал»

Что не так с организационной структурой в компаниях

В белорусском и российском бизнесе, в массе компаний, сложилась стандартная двухуровневая управленческая схема: собственник (и) - директор (как правило, один из собственников). Фактически все держится на личном доверии, и даже предусмотренный законодательством институт ревизора чаще всего играет формальную роль.

Система принятия решений - интуитивная, совет директоров (если есть) - не экспертный орган, а собрание специалистов по узким направлениям. Компании семейного типа - вообще отдельная история.

Стратегия, цели, ценности, зоны компетенций и ответственности, предупреждение конфликта интересов и мотивация менеджмента - все это до определенного момента считается избыточным. Хотя как раз это, помимо объемов продаж и доли рынка, создает ценность компании, является предпосылками для устойчивости бизнеса во времени. И, кстати, что немаловажно, эта добавочная стоимость создается внутри компании.

⇒ Читайте также:

• Реструктуризация компании: что нужно знать, чтобы повысить эффективность бизнеса
• Не довести дело до суда. Как безболезненно расстаться с сотрудником
• Когда вашему бизнесу нужна управляющая компания и как правильно ее создать
• Как защитить компанию от утечки информации и недобросовестных сотрудников - полезные советы

Как меняется система управления

Выстраивание системы корпоративного управления - это довольно мучительный и длительный процесс. Это не та вещь, которую вы сможете запланировать на следующий квартал, порой для изменений нужны годы.

И не важно, чем продиктованы эти изменения: желанием привлечь стратегического инвестора, выйти на биржевые оценки стоимости компании или отойти от оперативного управления бизнесом.

1. Сначала придется определиться с двумя основными инструментами:

• Полномочиями органов управления
• Матрицей принятия решений по вопросам разного уровня. На 80% - это кто, как, в каком кругу и когда принимает те или иные решения.

2. Далее прописывается ответственность менеджеров за подготовку решений, требующих коллегиального рассмотрения, все это вписывается в корпоративный календарь. Изменение продуктовой линейки? Выход на рынок соседней страны? Смена маркетинговой стратегии? В целом можно выделить несколько сотен сравнительно стандартизированных вопросов, требующих распределения по принципу, кто и как решает их в операционной деятельности.

3. После того как отработана матрица решений, выстроенную структуру корпоративного управления необходимо оформить юридически значимыми и исполнимыми документами - положениями, внутренними политиками и регламентами, договорами с каждым членом наблюдательного совета или совета директоров.

И здесь самая большая ошибка - руководствоваться шаблонами или чужими наработками. Система корпоративного управления для каждой компании имеет свои особенности, которые важно закрепить и сделать практически применимыми.

4. Потом идет длительная отладка, когда собственник - иногда со слезами на глазах - посещает собрания сначала каждую неделю, потом каждый месяц, каждый квартал…

5. После чего собственник, как правило, остается главой или членом наблюдательного совета и будет появляться там лишь на годовых собраниях.

⇒ Читайте также:

• Выстраиваем отношения между собственником и нанятым директором
• Можно, нужно и нельзя - важные шаги в делегировании полномочий
• Что требовать от руководителя, если вы впервые его нанимаете: простые советы

• «Белорусские предприниматели - оптимисты в квадрате»: что стоит учесть, покупая готовый бизнес

Это, конечно, очень схематичный принцип. И в жизни, и в конкретном бизнесе все бывает сложнее - и это, как правило, только увеличивает время для перехода от хаотично-интуитивного управления к понятному и отлаженному механизму, практически не требующему ручного вмешательства. Но к этому надо быть готовым.

Читайте также