«Белорусские предприниматели — оптимисты в квадрате»: что стоит учесть, покупая готовый бизнес

Покупка бизнеса основывается иногда на эмоциях и собственном представлении покупателя о его прибыльности. Именно поэтому сделки M&A зачастую в итоге оказываются не такими привлекательными, какими казались до их заключения. О том, на что стоит обратить внимание при покупке бизнеса и какие факторы необходимо учесть — рассказывает Валентин Галич, партнер «Юридической компании «ВЕРДИКТ».

— Рынок M&A (сделки Mergers & Acquisitions — слияние и поглощение) в Беларуси имеет свои особенности. Одна из главных: сделки часто совершаются не по международным стандартам и без привлечения финансовых консультантов. Это, по-видимому, обусловлено двумя факторами:

• Небольшой размер сделок
• Отсутствие культуры работы с консультантами

Иногда в Беларуси сделки по приобретению бизнеса (вхождению инвестора в капитал) совершаются на эмоциональной основе без глубокого понимания бизнеса, а лишь на собственных внутренних представлениях о его прибыльности.

Что нужно знать перед покупкой бизнеса

Для инвесторов и покупателей готового бизнеса, которые не пользуются услугами финансовых консультантов, можно дать несколько советов.

1. Приобретая бизнес, нужно понимать, что именно в нем является основой для генерирования денежного потока. Например, в Беларуси любят инвестировать в парикмахерские, салоны красоты, туристические агентства и т.п. Эти рынки имеют невысокий барьер входа, и при вложении в такие активы имеет смысл проанализировать суть бизнеса:

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.