9 декабря
Итоги Su&IT 2024: Экспертное жюри оценило инновационные стартапы в Минске
1 | 4 | 2 | 1 |
В последние годы стали очень популярны так называемые совместные закупки, или дропшиппинг. Зачастую физлицо собирает пожелания друзей, знакомых, знакомых этих знакомых и так далее, а затем заказывает на себя по оптовым ценам большой объем товаров. За организацию такой поставки человек закладывает в итоговые цены свой небольшой процент. Нужно ли регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, если вы занимаетесь совместными закупками? Можно ли это делать в статусе самозанятого? Что будет, если вести эту деятельность как физлицо? Про это рассказала налоговый консультант и сертифицированный аудитор Людмила Мовчан.
Дропшиппинг (англ. drop — ронять, shipping — поставка) — это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец (посредник) не хранит товары у себя на складе, или вовсе обходится без него. Товары отправляются заказчику непосредственно со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора.
Идея этой схемы в том, чтобы «избавить» розничного продавца от хлопот по доставке и упаковке, а оптовиков и производителей — от необходимости искать покупателей.
Подобная схема торговли имеет несколько преимуществ и поэтому привлекает немало последователей. Вот основные положительные стороны этого «бизнеса»:
Неискушенный в предпринимательстве человек считает, что розничная торговля — это магазин, большой или маленький, от гипермаркета до ларька. Общее у них — присутствие витрины, товара и продавцов. Можно добавить к списку интернет-магазин. С большего, там все так же: есть место, куда мы заходим — сайт, есть витрина и продавец.
Для таких привычных вариантов предпринимательства понятны и форматы юридического присутствия. Розничная торговля — это предпринимательская деятельность, надо регистрировать ИП или юридическое лицо. А вот с новыми форматами торговли возникают вопросы.
Не обходится ни дня, чтобы ко мне, как к налоговому консультанту, не обратились с одним из следующих вопросов:
Вариаций миллион, но все вопросы объединяет одно: тем, кто спрашивает, непонятно, что на самом деле они собираются заниматься торговлей, самой настоящей розничной торговлей. А торговля — это всегда регистрация предпринимательской деятельности. Никаких самозанятых и ремесленников тут быть не может.
Что отличает торговлю от ремесленничества и самозанятости? Ведь и там и там происходит продажа — обмен на деньги какого-то предмета или услуги. Например, самозанятый может печь тортики и продавать их людям. Ремесленник делает, к примеру, ульи и тоже их продает. Конечной целью деятельности всегда будет продажа.
Отличие здесь очень простое, и заключается оно в объекте продажи — в том, что именно продается. Так вот, самозанятый или ремесленник продают то, что они изготовили своими руками. Если продается товар, изготовленный другими, и приобретен он для того, чтобы продать, — это всегда торговля.
Пример:
В совместных закупках лидер собирает заявки, закупает товар и передает закупленное участникам группы. В личных или сетевых продажах происходит тоже самое — продается товар, к изготовлению которого, продавец не имеет никакого отношения.
Еще одна популярная бизнес-идея — продажи товаров через торговые площадки наподобие Kufar или Онлайнер. При этом потенциальный продавец ссылается на то, что это его личная вещь, и он имеет право ее продать без регистрации в качестве предпринимателя. Да верно, есть такое — продажа вещей, бывших в употреблении в вашем личном домашнем хозяйстве, не будет считаться предпринимательством, если это действительно так.
Но зачастую это совсем не так. Вещи приобретаются в секонд-хендах, или на Aliexpress, а потом делается вид что это личное и просто не подошло по размеру, не вписалось в интерьер.
Новое незнакомое название или использование иностранного термина не меняет суть происходящего. Если продается не изготовленный продавцом товар — это торговля. А значит, регистрация ИП или юридического лица обязательна.
Еще один аспект — материальная привлекательность таких проектов. Часто при расчетах выгодности не учитывают таможенные платежи, доставку и расходы на документальное сопровождение сделок.
Человек видит цену в магазине, цену у поставщика, считает разницу и делает вывод, что собрать заказы с «мамского форума» и привезти товар — отличная идея.
Как правило, поставщик находится за пределами Беларуси. А это значит, что такая сделка попадает под действие законодательства по внешне-экономической деятельности.
А следом цена товара увеличится:
Такая же история и с остальными расходами: юрист, бухгалтер, подключение к электронным сервисам и так далее. Чем меньше партия, тем дороже становится товар.
Посчитаем на примере:
Товар «Очень нужная в хозяйстве штука» («ОНХШ»): цена в Китае $ 0,5, в Минске продается по $ 1,9.
Ожидание: привожу 1000 штук по себестоимости $ 500, продаю за $ 1900, получаю чистыми $ 1500 — отличный заработок!
Реальность: нужно сразу добавить к себестоимости $ 100 за доставку, $ 240 — таможенные платежи. Итого затраты: $ 840.
Дальше добавляем условно-постоянные расходы. Конечно, некоторые из них «постоянные» весьма условно, например ЭЦП делается на 2 года. Или юридические услуги — это тоже разовая история. Но, поверьте, найдутся и другие расходы.
Вот, к примеру: декларанты — $ 100, юрист — $ 100, бухгалтер — $ 100, ЭЦП (электронно цифровая подпись) — $ 100. Итого: $ 400. Всего расходов: $ 1240.
И вот уже наша юнит-экономика дает другие цифры. Если предварительные расчеты давали маржу в 280% (1,9−0,5)/0,5, то теперь всего лишь 50% (1,9−1,24)/1,24. И это без учета расходов на маркетинг и рекламу, а также налогов, которые надо уплатить из выручки.
Привлекательность бизнес-идеи потеряла блеск и заманчивость — и стало понятно, почему так дорого в магазине.
На самом деле я совсем не ставила перед собой цель «прибить» и отобрать мечту. Если «ОНХШ» действительно нужна, уникальна, и вы четко знаете, что спрос есть, то понимание реального положения дел окажется не препятствием, а ступенькой к «сбыче мечты».
Что же так привлекает в самозанятости и ремесленничестве? Почему спрашивающим так хочется избежать регистрации своей предпринимательской деятельности?
Первое — значительное упрощение ведение деятельности: отсутствие книг учета, необходимости подавать декларации, иметь кассовый аппарат для приема наличных денег. Второе — отсутствие необходимости платить взносы в ФСЗН и достаточно небольшие суммы налогов.
Однако идея подвести свою деятельность по торговле под самозанятость или ремесленничество либо сделать вид что товары приобретались для себя и не подошли — очень рисковая.
Несмотря на то, что проверки теперь проводятся нечасто, риски попасться очень велики. Мероприятия по контрольной деятельности проводятся регулярно, и если офлайн рейды по базарам уходят в прошлое, то онлайн-аналитика проводится постоянно. Следы в интернете сохраняются гораздо лучше, чем на рынке. С рынка можно убежать, увидев патруль, и если вас не поймали за руку, то собрать доказательства достаточно сложно. А вот в интернете информационные следы ваших продаж останутся надолго.
Не тешьте себя иллюзиями, что никто не узнает: возможно, узнают не сразу, но это может быть еще хуже — рухнет вся выстроенная вашим трудом система и больно стукнет штрафами.
Кроме того, самозанятость и ремесленничество — очень личная история: со всем надо справляться самому, что совсем не подходит для хорошего бизнеса. В первую очередь тем, что бизнес — это про масштабирование и делегирование. И хотя я не люблю истории про «бизнес под пальмой», когда за вас все делает кто-то другой, но обойтись в бизнесе без помощников не получится.
Занятие нелегальной деятельностью может привести к серьезным последствиям.
Цитируем ст. 13.3 Кодекса Республики Беларусь об административных правонарушениях: «Предпринимательская деятельность, осуществляемая без государственной регистрации либо без государственной регистрации и специального разрешения (лицензии), когда такое специальное разрешение (лицензия) обязательно, влечет наложение штрафа в размере до ста базовых величин с конфискацией предмета административного правонарушения, орудий и средств совершения административного правонарушения, а также до ста процентов от суммы дохода, полученного в результате такой деятельности, или без конфискации».
По статье 233 УК предусмотрена и уголовная ответственность, если полученный доход имеет крупный и особо крупный размер. Наказание может составлять до 5 лет лишения свободы.
Доход от предпринимательской деятельности, осуществляемой без специального разрешения (лицензии), признается полученным в крупном размере, если он в тысячу и более раз превышает размер базовой величины, установленный на день совершения преступления (сейчас базовая величина равна 32 белорусским рублям, то есть речь идет о сумме в 32 тысячи рублей и более, — прим. «Про бизнес»), в особо крупном размере — в две тысячи и более раз превышает размер такой базовой величины.
А то же самое, но совершенное совместно с друзьями, то есть «организованной группой», может привести к 7 годам лишения свободы — то есть все достаточно сурово.
Когда я говорю об этом, мне обычно возражают: «Они придут, а мы им скажем, что мы продаем бэушку и вообще у меня дядя — ремесленник». При этом не боятся получать деньги на карту или наложенным платежом. Отчаянные люди, на мой взгляд. Но кто из нас никогда не переходил улицу на красный свет?
Я вовсе не за то, что нужно регистрировать транснациональную корпорацию для продажи 5 плетеных корзинок или бэушных сандалей. Я за то, чтобы понять, что нужно делать обязательно, что будет, если этого не делать, а потом оценить риски и решить — переходить на красный, дождаться зеленого, или вообще пойти в другую сторону.
9 декабря
Итоги Su&IT 2024: Экспертное жюри оценило инновационные стартапы в Минске
6 декабря
Международный конкурс «Выбор года» представляет победителей 2024 года!
5 декабря
Форум «Инновационный шторм»: платформа для идей, технологий и предпринимательства
5 декабря
Импровизированный LOVE REPUBLIC HOTEL открыл свои двери, чтобы вместе с гостями отпраздновать официальное открытие в Беларуси
5 декабря
В Минске прошел Форум по управлению интернетом
3 декабря
Будущее глазами бэкенд-разработчиков. Регистрируйтесь на мероприятие о технологиях в электронной коммерции
2 декабря
РКО от Белагропромбанка – широкие возможности для бизнеса
2 декабря
5 топовых советов от спикеров бизнес-конференции «RACE. Кейсы, результаты, инсайты»