Loona, Flo, One Soil — посмотрите, кто вошел в топ-10 перспективных стартапов Беларуси

На прошлой неделе PandaDoc был главным ньюсмейкером среди белорусских стартапов. Проект Микиты Микадо и Сергея Борисюка закрыл очередной раунд инвестиций и был оценен в $ 1 млрд. Стартап создает ПО для внутреннего и внешнего электронного документооборота и продает его в 130 странах мира. Путь к «единорогу» занял у ребят 8 лет. Чуть больше года назад, когда команда питчила свой проект перед инвесторами, его оценили в $ 255 млн. Выходит, что всего за год PandaDoc выросли, по оценкам инвесторов, в 4 раза.

Мы попросили члена правления Angels Band Belarus Дмитрия Бурака собрать топ-10 перспективных стартапов из Беларуси, за развитием которых с интересом наблюдают инвесторы.

— Из собственных наблюдений за стартап-экосистемами могу отметить несколько глобальных трендов. Сейчас на подъеме телемедицина, приложения в сегменте Health и Mental Health. По моим прогнозам, сфера будет только расти. Также не теряет своей актуальности тренд на кибербезопасность. Инвесторы активно интересуются стартапами в этой области. По оценкам Accenture, рынок в этом сегменте к концу 2021 года составит $ 202 млрд.

За 1,5 «ковидных» года стали как никогда популярны сервисы для дистанционной работы и удаленного взаимодействия людей. Само собой, не теряют актуальности технологии, которые заменяют рутинную работу человека на цифровую его копию — ИИ и AI продолжают расти. Благодаря Илону Маску направления DeepTech и SpaceTech получили огромный толчок. Ими занимаются даже в странах, где нет ни космодромов, ни космонавтов.

Давайте посмотрим, в какие белорусские проекты инвесторы активно вкладывали средства в 2021 году. Основными критериями при составлении топа перспективных стартапов стали:

• Белорусские корни основателей стартапа
• Размер привлеченных инвестиций в долларах в течение 2021 года.

Также обратили внимание на популярность проектов в медиа.

GiveAway — 10-е место

Открывает наш топ стартап, который в 2021 не заявлял об инвестиционных раундах. GiveAway — приложение, где бренды дарят пользователям разные «плюшки» за экологичное избавление от вещей. Например, вы можете отдать или продать то, что вам ненужно, и за это получить скидку на покупку в продуктовом магазине. Чтобы скидка сработала, достаточно на кассе показать штрихкод в приложении GiveAway. И все это работает в Беларуси прямо сейчас.

С помощью приложения более 800 000 пользователей дали своим вещам вторую жизнь. Проект основали три белоруса: Сергей Лепченков, Сергей Стасилович и Артем Артемюк. Ребята вошли в список Forbes как один из самых перспективных стартапов 2021 года. Проект успешно прошел отбор в акселератор Y Combinator в 2019. 

В прошлом году основатели переехали в Кремниевую долину и перестроили стратегию развития на международный рынок. Зарабатывает стартап на рекламе внутри приложения и донатах от пользователей. Сейчас разработчики рассматривают возможность монетизировать сотрудничество с корпоративными клиентами.

Loóna — 9-е место

Loóna — приложение для комфортного сна от команды разработчиков MSQRD. Софт каждый вечер предлагает посмотреть историю с приятной музыкой и настроиться на сон. За все время существования проект привлек инвестиции от восточноевропейских и американских фондов, а также от Натальи Водяновой. Сумма в открытых источниках не разглашается. Однако в наш топ ребята попали, потому что приложение на слуху в медийном пространстве.

В 2020 основатели стартапа стали бизнесменами года по версии журнала GQ Russia, а сам проект Loóna вошел в список лучших приложений Google Play за 2020. В 2021 стартап отметили на Apple Design Awards в номинации Visuals and Graphics.

На данный момент основная часть команды базируется в Калифорнии, но стартап все равно продолжает быть белорусским. «Это наш челлендж. Пацаны из Гродно, Бреста, из небольших областных центров строят глобальную историю на весь мир. Для нас это очень важно», — заявил в интервью российскому журналу GQ один из основателей проекта Евгений Невгень.

Еще больше бизнеса — в нашем Telegram-канале. Подпишись!

EduDo — 8-е место

EduDо — мобильная платформа онлайн-обучения с короткими интерактивными образовательными видео. Ребята стартанули в 2020-м, и в первый же год жизни проект стал приложением года на Product Hunt.

«Мы не изобретаем велосипед в плане формата потребления, инновация именно в контенте и механизме взаимодействия с ним», — рассказал в интервью «Про бизнес» основатель стартапа Юрий Шлаганов.

Внешне образовательная платформа выглядит как привычные соцсети: пользователь видит ленту с видео (похожую на ленту в TikTok), которая формируется на основе его предпочтений и интересов. У каждого юзера есть возможность отправить реакцию или оставить комментарий, а также поделиться своей экспертизой — стать контент-мейкером.

В 2021 стартап привлек около $ 300 000 инвестиций. В планах — привлечь еще $ 1−1,5 млн, масштабировать самые реальные гипотезы, разрабатывать новые версии продукта, пробовать агрессивный маркетинг и расширять аудиторию до 100 млн пользователей.

Подробнее о стартапе можно прочитать в нашем материале: Бросил заниматься инвестициями и «залипать» на котиков — как парень запустил «соцсеть на стероидах»

Zodier — 7-е место

Zodier — чат-бот для знакомств в мессенджерах. С первого дня команда выделялась на фоне конкурентов: вместо обычной свайпалки стартап рассчитывал совместимость пар по дате рождения.

«И поскольку такие расчеты напрямую связаны с астрологией, мы рассчитывали привлечь пользователей, которые верят в гороскопы, — поясняет Матвей. — А чтобы проверить эту идею — сделали бота в Telegram. И он „взлетел“! Мы очень быстро преодолели отметку 10 000 пользователей без особых усилий в маркетинге».

В настоящее время у платформы более 1 млн пользователей. Ребята считают, что планку в 5 млн смогут преодолеть в начале следующего года. Прямо сейчас стартап привлекает $ 1,1 млн при оценке pre-money в $ 8 млн.

О том, как Матвею Грамовичу удалось реализовать свою идею, читайте подробнее в нашем материале: За 3 недели запустили конкурента Tinder, собрали 100К юзеров и нашли инвестиции. История ZODIER

Synder — 6-е место

Онлайн-сервис Synder оптимизирует бухгалтерские процессы и синхронизирует многоканальные продажи через интернет. Этим летом Bulba Ventures и Civitta назвали проект одним из самых перспективных белорусских стартапов. Ребята уже привлекли $ 2 млн инвестиций и прошли отбор в престижный американский акселератор Y Combinator.

В интервью «Про бизнес» основатели сервиса рассказали, на что потратят полученный капитал: «Наши инвесторы действительно понимают суть продукта, обладают экспертизой в индустрии и готовы расширять нашу сеть контактов, чтобы мы развивались быстрее и масштабнее. Мы приняли решение направить 70% инвестиций на развитие маркетинговых каналов и продаж, а остальные 30% — на разработку продукта».

Среди целей на ближайший год — расширить функционал программы и заявить о себе на весь мир, чтобы буквально каждый онлайн-бизнес в США как минимум знал о Synder.

Подробнее о «головной боли» бизнеса и проекте Synder читайте в нашем материале: Как привлечь миллионные инвестиции? Поговорили с основателями перспективного стартапа Synder

Vochi — 5-е место

Vochi — мобильный редактор фото и видео на базе Machine learning. С помощью приложения пользователь может добавлять разные эффекты в ролики, снятые на смартфон. Достаточно загрузить видео, выбрать человека или какой-то объект и применить необходимый эффект. Остальное нейросеть сделает сама. На обработку 15-секундного фрагмента ролика уйдет в среднем 15 секунд, в то время как у motion-дизайнера эта же процедура займет около 4 часов.

Сейчас приложение насчитывает более 500 000 активных пользователей в месяц, а годовой прогноз выручки перевалил за $ 4 млн.

В 2021 год проект привлек $ 2,4 млн инвестиций, в общей сложности с начала старта — около $ 4 млн. Прошлогодние средства пошли на расширение линейки эффектов и фильтров. Новые инвестиции помогут вовлекать новых пользователей.

Fibery — 4-е место

Fibery — no code-система, которая позволяет компаниям собирать решения для управления своими процессами и организации знаний. В качестве основных инструментов софт использует виртуальные доски, таблицы, документы, графики, списки и различные объекты. Сервис подходит для школ, венчурных фондов, консалтинговых компаний, разработчиков программного обеспечения и других организаций, которые работают с большим объемом информации.

В продвижение продукта ребята не вкладываются: «Реклама таких инструментов очень хорошо расходится из уст в уста. Грубо говоря, если продукт очень полезный, его и рекламировать особо не нужно, он сам „взлетает“. Если же продукт средний по качеству или очень сложный, то сарафанное радио уже не работает. Нужны вечные продажи, много объяснений и рекламы», — пояснил основатель проекта Михаил Дубаков в интервью порталу dev.by.

Сейчас проект зарегистрирован в США, основная часть сотрудников переехала в Польшу и на Кипр. В 2021 стартап привлек более $ 3 млн инвестиций и планирует вложить средства в масштабирование проекта.

One Soil — 3-е место

One Soil — приложение для дистанционного мониторинга полей. Софт использует аэрофотосъемку, собирает от колхозов и фермеров данные, анализирует их при помощи специальных алгоритмов и выдает рекомендации по внесению удобрений. За счет этого аграрии экономят на химии и удобрениях.

«Раньше в поле все вносилось одинаково, одна норма на все поле. Мы эти нормы меняем по зонам: здесь больше, здесь меньше. За счет этого идет экономия удобрений — от 5 до 35% примерно. Это для хозяйства большие деньги. Частники готовы на этом экономить», — поясняет сооснователь проекта One Soil Вячеслав Мазай.

В общей сложности за 2021 ребята привлекли $ 5 млн инвестиций. Проект уверенно растет. На данный момент штаб-квартира расположена в Швейцарии. Средства планируют потратить на расширение штата. Фокус — на Южную Америку и Европу.

Подробнее о первых шагах проекта можно почитать в нашем материале: «В колхозах на нас смотрят с опаской»: ИТ-стартап за свои деньги создает сервисы для точного земледелия

Flo — 2-е место

В приложении Flo искусственный интеллект помогает женщинам отслеживать менструальные циклы, заботиться о репродуктивном здоровье и планировать беременность. Приложением регулярно пользуются около 43 млн женщин. Бизнес-модель Flo — подписка. За небольшую оплату юзерам доступны полная аналитика о текущем состоянии здоровья и много полезного контента.

За год количество платных подписчиков выросло в 4 раза и к августу 2021 года достигло 1,5 млн человек. В сентябре 2021 стартап закрыл инвестраунд на $ 50 млн с оценкой $ 800 млн. Соинвесторы и члены совета директоров Flo помогают посмотреть на проект с другой стороны и привносят свои изменения. Например, модель и ИТ-инвестор Наталья Водянова активно работала над международной PR-стратегией бренда.

«Она хорошо понимает аудиторию и учит нас не только смотреть в метрики, но и говорить с пользователями, слышать их мысли и эмоции. Она также пользователь Flo, поэтому понимает все плюсы и минусы продукта», — поясняет один из основателей проекта Дмитрий Гурский.

В планах — «растить» штат сотрудников по всему миру.

О трудностях с наймом специалистов читайте в интервью Дмитрия Гурского для «Про бизнес»: «Если компания реально хороша, экзит — наименьшая из проблем». Дмитрий Гурский об амбициях Flo

PandaDoc — 1-е место

Топ безоговорочно возглавляет стартап PandaDoc. Размер инвестиций последнего раунда от OMERS Growth и группы американских венчурных фондов журнал Forbes оценил в $ 50−100 млн. PandaDoc зарабатывает на подписке на свой сервис. Клиентов, готовых платить за софт, около 30 000 по всему миру. За 2020 год их количество увеличилось на 80%.

В прошлом году компания перевезла своих сотрудников в Украину и другие локации (Сан-Франциско, Португалия, Филиппины, Польша). В планах — укреплять позиции в Украине, выходить на новые рынки и совершенствовать продукт.

Думаю, наш топ будет неполным без ряда белорусских проектов, за чьим ростом инвесторы, и я в том числе, наблюдают с большим интересом:

• EX ME — мобильное приложение, которое через визуальные новеллы помогает пережить расставание
• Sequoia — мобильное приложение для мужского здоровья (пока софт доступен в тестовом режиме только для пользователей iOS)
• Fixate.ai — решение на основе AI для анализа визуальной части рекламы и построения рекомендаций креативщикам, дизайнерам, маркетологам по оптимизации контента для достижения лучших показателей вовлеченности
• Cropfleet — роботизированный комплекс для внесения удобрений и средств защиты на полях при помощи дронов.

Читайте также

• Топ-10 профессий, которые будут нужны завтра
• Что рассказать о себе инвесторам? Простая памятка для подготовки к питчам

• «Все чаще регистрируют штаб-квартиры за рубежом»: как белорусские стартапы переживают кризис