Статистика Светлана Белоус, «Про бизнес» 15 сентября 2021

«Все чаще регистрируют штаб-квартиры за рубежом»: как белорусские стартапы переживают кризис

В прошлом году Беларусь столкнулась с несколькими кризисами — пандемия, экономическая неопределенность, политическая напряженность. Как эти события повлияли на стартап-индустрию? Продолжают ли инвесторы вкладывать деньги в белорусские проекты? Какие стартапы сегодня можно назвать самыми перспективными? Ответы на эти вопросы представлены в обзоре «Belarus startup report 2021», который подготовила консалтинговая компания CIVITTA совместно с венчурным фондом Bulba Ventures. Проектный менеджер CIVITTA Виталий Лабецкий поделился с нами главными выводами.

**Виталий Лабецкий**
Проектный менеджер CIVITTA

— Уже не первый год мы выпускаем отчет о стартапах в Беларуси, но раньше запрашивали только общую информацию о новых проектах и объеме полученных инвестиций, а в этот раз решили рассказать про белорусскую экосистему в целом, показать ее особенности. В рамках опроса задавали вопросы и о бэкграунде основателей (образование, опыт работы), и о видении проблемного поля, и о целевых рынках и т.д. Поделюсь главными наблюдениями.

Белорусская стартап-экосистема всегда была сильно фрагментирована. И сегодня более 70% стартапов из нашего опроса отмечают, что можно быть частью белорусской инновационной экосистемы, даже не находясь в стране.

Многие игроки находятся за границей или ориентированы на внешние рынки из-за относительно небольшого размера нашей экономики и ограниченных возможностей.

Недавний политический кризис еще больше усилил фрагментированность экосистемы, поскольку стартапы активно релоцируют свои команды и штаб-квартиры.

Децентрализованный характер приводит к тому, что Беларусь недостаточно представлена в международных отчетах. Благодаря тому, что мы включаем в список стартапы не только со штаб-квартирой в Беларуси, но и, например, с белорусскими фаундерами, в нашей базе количество инвестиционных сделок значительно превышает количество сделок в других отчетах и публичных базах.

Нажмите для увеличения

Изображение предоставлено автором — *Количество инвестиционных сделок белорусских стартапов по данным* СIVITTA и *Dealroom*

Как и любая другая относительно молодая экосистема, белорусская достаточно быстро развивается, чему способствуют определенные факторы. Согласно опросу, наиболее ценной частью белорусской стартап-экосистемы являются ее люди (с этим согласны 83% стартапов). Речь идет как о талантливых предпринимателях, так и о квалифицированном персонале.

По мнению 57% опрошенных стартапов, в стране достаточно благоприятная система налогообложения — инновационные компании могут стать резидентами Парка высоких технологий и получить налоговые льготы, позволяющие снизить операционные расходы.

Однако 65% респондентов считают, что белорусская экосистема не обладает всеми необходимыми условиями для запуска успешного стартапа.

Работа финансовых институтов и государственная поддержка отмечаются среди тех направлений, которые особенно нуждаются в совершенствовании.

Нажмите для увеличения

Белорусская экосистема развивается благодаря человеческому потенциалу, а также благоприятному налоговому режиму и большому количеству мероприятий для стартапов

В прошлом году были запущены 52 новых стартапа

В 2020 году число стартапов в нашей базе увеличилось и достигло 339. Частично рост объясняется тем, что в этом году мы значительно улучшили подход к обновлению базы, а число контрибьюторов в проект возросло.

Согласно нашим данным, за прошлый год было запущено 52 новых проекта.

Нажмите для увеличения

Изображение предоставлено компанией Civitta — Число белорусских стартапов в базе CIVITTA

Несмотря на то что количество белорусских стартапов быстро растет, мы верим, что потенциал для роста все еще большой, особенно если сравнивать с количеством стартапов в странах Балтии.

Нажмите для увеличения

Число стартапов в Беларуси в сравнении с другими странами

Политический кризис сказался на мотивации сотрудников

Несмотря на впечатляющий рост, экосистема в 2020 году испытала на себе негативное влияние политического кризиса. Выражено это в том, что стартапы активно релоцируются, а почти 80% респондентов отмечают значительное снижение мотивации сотрудников. 75% основателей стартапов заявили, что кризис повлиял на их деловую активность.

Нажмите для увеличения

В последнее время белорусские стартапы предпочитают регистрировать свои штаб-квартиры за рубежом. И хотя у ⅔ компаний центральные офисы все еще находятся в Беларуси, открытие штаб-квартиры в США стало очень популярным решением. Такой вариант выбирают сегодня 18% стартапов, что объясняется активно развитым рынком в Штатах, относительно легким доступом к инвестициям, неограниченными возможностями для роста, а также стабильностью экономики.

Поскольку внутренний рынок Беларуси очень мал, белорусским компаниям приходится разрабатывать свои продукты для мировых рынков с нуля, что в целом можно считать одним из факторов их успеха.

Несмотря на то, что у большей части стартапов основная команда расположена в Беларуси, 60% компаний не позиционируют себя как белорусские, а 70% не считают Беларусь важным рынком.

Большинство стартапов с белорусскими основателями работают на рынках Европы и Северной Америки.

Топ-10 самых перспективных стартапов

Согласно совместному видению CIVITTA и Bulba Ventures, в 2020 году в топ-10 самых перспективных стартапов вошли следующие компании:

Knomary
Loóna
Synder
Vochi
LogicLike
Zodier
RedTrack
Easy Bloggers
Heli-E
Skinive.

Это быстрорастущие компании с основателями и/или командами из Беларуси, с доходом от $ 30 тыс. в месяц, которые еще не подняли раунд А.

Среди сильных отраслей в экосистеме белорусских стартапов традиционно выделялись Health & wellness («Здоровье и благополучие») и Enterprise Software («Корпоративное ПО») — их доля в 2020 году составила 16% и 14% всех стартапов соответственно.

При этом в анализе отраслей видно влияние COVID-19: за прошлый год мы увидели новые проекты в сферах Food delivery («Доставка еды), EdTech («Образование»), Entertainment & lifestyle («Развлечения»), что можно связать с необходимостью изоляции и удаленной работы.

Нажмите для увеличения

Инвестиционная активность снизилась

Политический и эпидемиологический кризисы сказались и на инвестиционной активности: количество сделок снизилось с 42 (2019) до 26 (2020). Наблюдается также падение доли ранних сделок (76% по сравнению с 93% в 2019), что может говорить о желании инвесторов вкладывать деньги в более зрелые проекты.

Однако нужно учитывать несколько факторов: ранние сделки характеризуются наиболее продолжительными временными лагами в их оглашении, что зачастую делает эти сделки невидимыми.

Кроме того, мы предполагаем, что в нынешних кризисных условиях бизнес-ангелы и стартапы могут быть склонны не раскрывать информацию о совершенных сделках.

Несмотря на снижение количества сделок, общая сумма инвестиций выросла и составила $ 163 млн. Нужно понимать, что в прошлом году стартапы Behavox и Profitero подняли более 70% всех инвестиций. Для таких небольших экосистем, как наша, влияние подобных крупных сделок важно учитывать.

В 2020 году крупные сделки заключила также компания Pandadoc — вместе с Profitero и Behavox эти стартапы привлекли на развитие бизнеса $ 150 млн. Если исключить мегасделки за последнее время, можно говорить о среднем уровне инвестиций в белорусские стартапы в размере $ 40 млн в год.

Нажмите для увеличения

Влияние крупных сделок Behavox, Profitero, Workfusion, OpenCare, а также Flo прослеживается и в долях инвестиций по индустриям: лидируют такие отрасли, как Security («Безопасность»), Enterprise Software и Health & wellness.

Нажмите для увеличения

Изображение предоставлено Civitta — Отрасли, в которые охотнее вкладывают деньги инвесторы

80% основателей получили образование в Беларуси

Исследование также помогло составить приблизительный портрет основателей белорусских стартапов. Большинство из них (81%) до запуска своих компаний работали в сфере ИТ, чаще всего это компании, работающие на аутсорс. 13% основателей стартапов до запуска своего бизнеса работали в таких известных ИТ-компаниях, как EPAM, Wargaming, Itransition Group, SaM Solutions, Science Soft, Artox, EffectiveSoft.

Исследование показало, что в 28% случаев основателями или сооснователями белорусских стартапов являются женщины. Согласно данным European Startup Monitor, в среднем женщины в европейских странах становятся основателями в 33% стартапов.

Можно говорить о том, что для Беларуси характерна сильная система STEM-образования: 80% основателей стартапов окончили местные, а не иностранные университеты. В основном это выпускники БГУИР и БГУ. Одновременно с этим каждый пятый основатель получил образование в зарубежном университете. Мы предполагаем, что зарубежный опыт работы и учебы может в том числе стимулировать предпринимательскую деятельность.

По результатам нашего опроса мы также видим, что почти 70% основателей стартапов являются серийными предпринимателями, что может говорить о росте зрелости экосистемы.

Как изменилась экосистема стартапов за прошлый год? Мнения

Андрей Авcиевич, основатель инвестиционной компании Bulba Ventures — **Андрей Авcиевич**
Основатель инвестиционной компании Bulba Ventures

— Для Беларуси и белорусов 2020 год стал двойным вызовом. COVID и политическая турбулентность сильно повлияли на белорусскую стартап-экосистему. Стартапы и разработчики инновационных продуктов в современном мире чрезвычайно мобильны и выбирают места и юрисдикции, где они могут добиться результатов и наиболее эффективно конкурировать за глобальные рынки. Интеллектуальная собственность не знает границ.

В результате белорусская стартап-экосистема стала еще более децентрализованной, а принадлежность к ней стала характеризоваться людьми, а не географическим положением.

Белорусы установили контакты и сформировали сообщества по всему миру и активно поддерживают друг друга. При этом большинство белорусов за рубежом воспринимают страну как пространство для потенциального будущего развития себя и своих проектов.

К сожалению, в 2020 году Беларусь резко потеряла свою привлекательность для инноваций. Но все же есть надежда, что со временем эта привлекательность будет восстановлена.

Валерий Остринский, председатель правления Angels Band — **Валерий Остринский**
Председатель правления Angels Band

— Я верю, что наиболее перспективные проекты продолжат развиваться. Достаточно много стартапов появляется в социальной и политической сферах. С точки зрения расположения, мне кажется, около 20% стартапов сегодня находятся за пределами Республики Беларусь. Зачастую компании не хотят регистрироваться здесь, выбирая более стабильные юрисдикции.

Александр Чекан, председатель правления венчурной компании Palta — **Александр Чекан**
Председатель правления венчурной компании Palta

— Я вижу белорусскую экосистему как сообщество людей, связанных с Беларусью, живущих здесь или за рубежом, работающих над развитием ключевых ИТ-технологий. Изменение восприятия национальной идентичности и исчезновение границ — это глобальная тенденция, которая ведет к объединению стартап-экосистем, что особенно актуально для таких небольших стран, как Беларусь.

На мой взгляд, это, скорее, положительное явление, поскольку такая децентрализованная экосистема помогает местной экономике лучше интегрироваться в глобальную экосистему. Еще одним положительным фактором является то, что белорусские предприниматели, живущие за рубежом, вносят свой вклад в развитие экосистемы, реинвестируя в местные стартапы, предоставляя менторство и создавая связи с другими экосистемами.