Мастер-класс Наталья Кухарева, «Про бизнес» 20 сентября 2021

Что рассказать о себе инвесторам? Простая памятка для подготовки к питчам

Как привлечь средства в бизнес? Где искать инвесторов и что помещать в питч-дек? Эти вопросы разбирались на совместном вебинаре «Про бизнес» и Всемирного Банка. Вместе с американским предпринимателем и венчурным инвестором Томасом Настасом, который привлек более $ 4 млрд для компаний, определили ключевые точки успешной презентации.

Вы можете посмотреть полную запись вебинара:

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

— В целом инвесторам интересны компании из Беларуси — с начала 2021 года 8 компаний получили в сумме более $ 85 млн. Капитал есть, и его инвестируют достаточно активно.

**Томас Настас**
Президент компании Innovative Ventures Inc. (США)

Инвесторов можно условно разделить на две категории: бизнес-ангелы и крупные венчурные фонды. Первые вкладываются в компании еще на раннем этапе, а фонды присматриваются к проектам на более продвинутой стадии развития.

Чаще всего в белорусов вкладывают бизнес-ангелы, а объектом инвестирования служат молодые компании.

Какую информацию рассказать инвесторам

Перед тем как искать инвесторов, необходимо подготовить презентацию (питч-дек). Это поможет наглядно рассказать о себе и идее проекта.

О чем нужно рассказать в презентации:

Существует ли рынок и каков его объем?
Какие проблемы у клиентов на этом рынке?
Готовы ли клиенты платить?
Понятен ли ваш продукт клиентам?
Будет ли технология работать?
Какие стадии разработки продукта?
Кто в команде проекта?
Какова модель дохода и бизнес-модель (но не бизнес-план)?
Кто является прямым и альтернативным конкурентом? И чем ваш проект выгодно отличается от его продукта?

Нажмите, чтобы увеличить

Во время питч-дека подчеркните имеющиеся достижения. Например, можно рассказать инвесторам о результатах клинических испытаний, первых доходах или отзывах клиентов. Если есть возможность, опишите тестовые проверки аудитории и улучшения продукта, которые после них последовали.

Прежде чем инвестор будет готов вложить деньги в ваш проект, он может спросить у вас о финансовых показателях. Самый наглядный пример — отчет о прибылях и убытках на текущий момент, за год. Если такого отчета нет, то можете поместить на слайд общую сумму привлеченных средств.

Заканчивайте презентацию примером того, как могут быть использованы инвестиции. Также можно представить информацию о том, каких кадров для работы вам не хватает. Если команде нужен директор по маркетингу или специализированный консультант, лучше сказать об этом заранее.

Во время выступлений привлекайте внимание инвесторов, используя различные приемы. Например, акцентируйте внимание на данных статистики, делитесь личными историями и примерами, а в качестве финального аккорда будет уместо пошутить или рассказать забавный случай, который касается темы вашего питча.

Где найти инвесторов?

Чаще всего с инвесторами можно познакомиться на мероприятиях в специальных хабах и на площадках стартап-комьюнити.

Также завести полезные знакомства можно на профильных конференциях. Примером мероприятия, где можно искать инвесторов, может служить специализированная конференция Venture Day. В этом году на ней присутствовали представители более 60 инвестиционных компаний из Беларуси, России, Украины, Казахстана, Европы и Северной Америки.

Существуют также отдельные сайты, где можно найти инвестора. Некоторые из них:

Переговоры с инвесторами

На ранней стадии переговоров с инвесторами не стоит описывать свою идею слишком подробно. Лучше постепенно ведите инвесторов и клиентов по пути вашего развития. Все-таки питч-дек — лишь приглашение к разговору.

Если удалось заинтересовать инвестора, он с вами свяжется. Тогда уже последует череда встреч с подробными обсуждениями. До пандемии такие встречи чаще всего проводились очно, но сейчас стало проще вести общение удаленно с помощью онлайн-звонков.

На переговорах стоит понимать, что вы передаете часть своей компании инвестору. Эмоциональная реакция и высказывание недовольства могут оттолкнуть инвестора от заключения контракта. Чтобы избежать проблем и недопонимания в будущем, обсудите с инвестором ограничения, права и полномочия каждой из сторон.

Условия, которые стоит оговорить на старте: