29 ноября
Большой семинар «Бизнес планирование и финансирование инвестиционных проектов в текущих условиях» — 7 декабря
1 |
Недавно мы рассказывали об ограничениях при продаже бизнеса. Теперь подробнее рассказываем о том, на что обращать внимание при покупке. Опытом и советами с «Про бизнес» поделились управляющий партнер, руководитель практики «Корпоративное право, M&A» GRATA International, Belarus Дмитрий Вильтовский и младший юрист GRATA International, Belarus Виолетта Людчик.
![]() Управляющий партнер, руководитель практики «Корпоративное право, M&A» GRATA International, Belarus |
![]() Младший юрист GRATA International, Belarus |
— Покупка готового бизнеса — это не просто право собственности и получение дивидендов. К примеру, кофейня — это и помещение, и кофейные зерна, и молоко, и стаканчики, и кофемашина, и персонал, и прибыль, и база поставщиков, и постоянные клиенты… Поэтому в процессе переоформления прав в отношении условного ООО «Чашка кофе» от одного лица к другому есть немало нюансов, которые стоит знать заранее.
Чисто юридически покупка готового бизнеса может быть либо продажей доли в уставном фонде, либо продажей акций в акционерном обществе. В каждом из вариантов будут разные особенности. Так, доли в уставном фонде можно купить путем заключения договора купли-продажи в простой письменной форме, в то время как покупка акций акционерного общества связана с дополнительными процедурами и издержками (биржа, депозитарий, информирование государственных органов и т.п.).
Если же предлагаемый готовый бизнес оформлен как унитарное предприятие, история значительно усложняется, потому что продажа такого предприятия потребует создания и регистрацию предприятия как имущественного комплекса в Национальном кадастровом агентстве, заключения и регистрации сделки, государственной регистрации смены собственника унитарного предприятия и т.д.
При покупке даже самого мелкого бизнеса необходимо тщательно взвешивать все «за» и «против» и рассматривать все возможные финансовые и юридические риски. На что же именно обращать внимание, какие вопросы стоит задавать продавцу и бизнес-посреднику? Давайте разберемся.
Мы рекомендуем со старта постараться найти ответ на вопрос: «Почему собственник решил продать бизнес?» Этот же вопрос мы рекомендуем прямо задать продавцу. Ответ может быть самым первым и очевидным «красным флагом». Причины могут быть разные. Условно мы бы разделяли их на две крупные категории:
С точки зрения оценки рисков нас куда больше интересует категория «объективных причин». На этом этапе возникает другая группа вопросов:
Мы рекомендуем:
Кроме того, необходимо выяснить, были ли в прошлом претензии к компании со стороны контролирующих органов, нет ли текущих судебных процессов в отношении компании, есть ли у компании долги, арестовано ли имущество? Действительно ли имущество и имущественные права, заявляемые как включенные в цену компании, принадлежат ей?
Все эти и многие не перечисленные нами вопросы включаются в финансовый и юридический аудит, который мы рекомендуем проводить в обязательном порядке перед принятием решения о покупке. В случае, если вы не готовы нести такие издержки (либо не удалось договориться о возложении таких издержек на продавца), мы рекомендуем как минимум попытаться самостоятельно проверить перечисленные нюансы в рамках своих возможностей из открытых источников. Помимо того, что это может повлиять на принятие решения о покупке бизнеса, все найденные «красные флаги» являются также рычагами в переговорном процессе, в том числе для изменения цены покупки.
Помимо того, о чем мы уже упоминали выше (организационно-правовая форма и надлежащее оформление передачи активов), необходимо обратить внимание на:
В целом процесс юридического оформления — это намного больше, чем две подписи в договоре и регистрация в госорганах. Покупатель должен помнить об этом и проявлять осмотрительность при покупке любого бизнеса, чтобы защитить свои инвестиции.
29 ноября
Большой семинар «Бизнес планирование и финансирование инвестиционных проектов в текущих условиях» — 7 декабря
29 ноября
Битрикс24 CoPilot: AI-ассистент для каждого бизнеса
29 ноября
Новогодние бонусы от МТС: скидка на абонплату и бесплатные услуги на тарифах линейки «#ВсёСупер» и «#Безлимитище»
27 ноября
Соглашение с партнерами: обезопасить себя и бизнес на старте и после. Острый вебинар 06 декабря
24 ноября
МТС подготовил «Новогодний» тариф: безлимит звонков внутри сети и 100 ГБ интернета за 19,90 рубля в месяц в течение полугода
24 ноября
Оцените, на каком уровне цифровой зрелости находится ваша компания
21 ноября
Криптовесна не за горами!
20 ноября
Простое решение: А1 расширяет линейку полезных услуг для бизнеса