Войти
  • 2,14 USD 2,1431 +0,0095
  • 2,42 EUR 2,4151 -0,0034
  • 3,17 100 RUB 3,1746 -0,0122
Личный опыт
«Про бизнес» 11 января 2018 1

«Всего полгода — и партнеры стали посторонними». Остаться одной и не сдаться — жизненная история

Фото из личного архива
Фото из личного архива

Наталья Капуцкая занимается предпринимательством уже восемь лет, но новый проект не обошелся без крупных ошибок. Решив открыть центр женского развития в своем небольшом городке Молодечно и заручившись поддержкой партнеров, к открытию Наталья обнаружила — а партнеров-то и нет. Почему в новом проекте можно остаться без поддержки и как не растеряться и изменить курс — читайте в ее истории.

— Восемь лет назад, в третьем декрете я поняла: в семье недостаточно денег, а у меня достаточно энергии и на что-то еще, кроме семьи. И задумалась, как это исправить…

Начала продавать женское белье, спустя полгода открыла магазин. Работа с женщинами помогала мне узнавать их сложности в семье, с детьми, с собой. Я узнала от женщин о раке груди, и тогда стала продавать и специальный вид белья для них. Потом перешла в медицинскую компанию и постепенно из бизнеса ушла в найм. Но через пару лет поняла — я себя исчерпала и просто контролировать процесс мне не интересно. И стала думать, чем заняться.

Процесс пошел: мы задумали женскую школу

Тема женского развития не оставляла меня в покое. Я следила за новыми темами основательницы центра женского развития Светланы Керимовой (Украина) и мечтала сделать такую школу у нас. Читала материалы по психологии семейных отношений. Прошла обучение у психолога по кисточковому массажу. И предложила знакомым —бизнес-тренеру и психологу — вместе работать в сфере женского образования (сексуального, психологического и делового). Они согласились.

С ними я знакома давно: с психологом со школы, а бизнес-тренер обучала коллектив, где я работала, позже я ходила на ее тренинги. Мы договорились с психологом, что будем организовывать мероприятия вместе и давать рекламу, а также приводить клиентов к ней. В помещении планировался отдельный кабинет для консультаций. С тренером был разговор о проведении тренингов с ее помощью в рекламе. Но цена на ее услуги была слишком высока для Молодечно, и набор людей я должна была проводить сама.

Так как я человек активный и долго не думающий, я ринулась в бой. Стала искать помещение и я нашла 100 м² «ужаса», но в центре города и по приемлемой цене.

С владельцем помещения мы договорились, что затраты я буду фиксировать и мне вычтут их в течение года с арендной платы. Это был мой первый провал: не вписав наше решение в пункт договора, потом мне сказали пару ласковых и что я «плачу по полной». Единственной поблажкой были арендные каникулы на время ремонта. Коммунальные расходы оплачивались сразу.

Фото из личного архива
Фото из личного архива

Ремонт длился полгода. Денег на него не было совсем, кредит мне не дали — я одалживала, а все деньги со сдачи своего магазина вкладывала в проект. Строительные магазины шли навстречу и отпускали товар в рассрочку на несколько месяцев. Помогали и родители, конечно.

Тратили деньги мы только на стройматериалы, все остальное делал мой муж. И я не отставала, даже ламинат научилась укладывать. Мы практически жили тут, пока шел ремонт. Многое сделали из старой мебели, покупая ее в «уцененке» и с Куфара, использовали паллеты. Матрасики и подушки я шила сама, технику и посуду мы принесли из дома, кое-что дали друзья. По объявлению посторонние люди поделились полками, текстилем, цветами и книгами.

Потратили на ремонт мы примерно $ 2 300.

Фото из сообщества Арт-Пространство "НАТАЛЬ" ВКонтакте
Фото из сообщества Арт-Пространства «НАТАЛЬ» ВКонтакте

Вкладывалась принципиально только я, потому что считала: это мой центр. А вот работать мы планировали совместно.

А когда ремонт был почти закончен, то мои партнеры повели себя как посторонние люди. Мол, ты давай все сама, а мы просто придем и проведем твои заявленные мероприятия. Я что-то пробовала, рекламу давала, стала изучать, как работают другие школы и пришла к тому, что никто один не работает. Работает команда, которой у меня, как оказалось, не было.

Школы нет, а помещение есть — что делать

С психологом мы работали до нового года, но на условиях сдачи ей помещения почасово. А после перестали находить общий язык и разошлись совсем. А с тренером у нас хорошие взаимоотношения — она в Минске открыла кофейню и теперь мало занимается тренерством. В общем, школу у нас не получилось сделать. Надо было менять курс.

Но мысли отказаться от этого помещения не было вовсе. Всегда была уверенность: «Тут будут люди». Так и вышло. Расстраиваться я долго не умею, и мой муж для меня всегда большая поддержка. Я поняла, что никто нам не нужен и мы сможем все сделать сами, только нужно заниматься тем, что умеем. Я организатор, «доставатор и добиватор», «придумщик» и креативщик, а мой муж практически все умеет делать руками. И мы стали предлагать помещение в аренду для мероприятий, приглашать писателей, музыкантов — посуточно и почасово. Так и сложилась новая бизнес-идея — арт-пространство. Сама собой.

Фото из сообщества ... ВКонтактее
Фото из сообщества Арт-Пространства «НАТАЛЬ» ВКонтакте

Почему пространство стало интересно арендаторам? Думаю, получилась хорошая атмосфера. Это центр города, а я как организатор приветлива и приятна в общении. У нас стало получаться:

  • С нами заключили договор на постоянное проведение занятий по белорусскому языку
  • Писатели стали проводить у нас презентации книг, а я организовала конкурс молодых поэтов
  • Музыканты приходят к нам с концертами, а компании друзей — на праздники, кинолектории, караоке
  • Мы стали проводить благотворительные мероприятия с особенными детьми.

Мы работаем как ИП. Стоимость почасовой аренды составляет 10 рублей в час (до 10 человек), 20 рублей — до 20 человек, 30 — более 30 человек. Новых арендаторов мы ищем по объявлениям на Куфаре, Olx.by, в социальных сетях, да и сарафанное радио работает хорошо. Сейчас в месяц проходит более 10 мероприятий, не считая посещений пространства как антикафе (оплата с человека почасово), но это человек 10 в неделю.

Фото из сообщества Арт-Пространство "НАТАЛЬ" ВКонтакте
Фото из сообщества Арт-Пространство «НАТАЛЬ» ВКонтакте

Говорить о прибыли еще нельзя, мы собираемся выйти на нее через год-полтора. Но за полгода мы уже заняли определенную позицию в городе: мы единственная в таком формате площадка для самовыражения, отдыха и работы в комфортных условиях. Гости говорят, что у нас тепло и уютно. И подразумевают не температуру, а энергетику.

Какие выводы я сделала из этой истории? Рассчитывать только на себя, все прописывать в договорах и не верить на слово. А еще — учиться правильно вести бизнес. Что я и делаю: мы с мужем выиграли полугодовое обучение на тему социальных проектов. Думаю, после него больше ошибок не будет.

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Oksana Pilipavets13.01.2018

Хочется пожелать удачи героям этой статьи. Молодечно - мой родной город. Он не такой уж маленький 100 тыс населения. Главная проблема города - отсутствие работы. Первоначальное направление было выбрано правильно, но надо было начинать не с ремонта помещений, а с курсов для открытия собственного дела, помощи в написании бизнес- планов, помощи в поиске спонсоров под проекты, развитие проектов. И это не только массаж или маникюр. Сейчас очень развивается IT сфера. Этому надо было обучать. И создать клуб женщин - предпринимателей. А просто так посидеть, пообщаться - на это у людей нет времени. Основная масса работает в Минске или уезжает на заработки кто-куда может. Остальные довольствуются тем, что есть. Людям не хватает веры в собственные силы и поддержки для развития собственного дела. А помещений в городе огромное количество, можно арендовать на несколько часов. Сейчас им будет тоже нелегко. В бизнесе всегда надо рассчитывать на собственные силы. Удачи.

Платный контент

«Про бизнес» — ресурс для всех, кто интересуется бизнесом, сообщество предпринимателей и площадка для его полезного общения.

0063046