21 ноября
«Создать успешное агентство — как выиграть в казино», сооснователь WakeApp Эдуард Лебедев
1 | 1 | 1 |
«Трафик растет, а стоимость рекламы падает» — такую парадоксальную ситуацию описала Ксения Иванова, замгендиректора по коммерческим вопросам и развитию , в прямом эфире нашего проекта о выживании бизнеса во время кризиса «Рабочая группа».
По кому из рекламодателей кризис ударил больнее всего? Отзывает ли бизнес рекламу? Есть ли рекламная активность со стороны новых сегментов? Публикуем ключевые тезисы ее интервью.
— Рекламный рынок — это лакмусовая бумажка страхов бизнеса. Он начинает реагировать на кризисные ситуации гораздо быстрее и острее, чем экономика в целом. Я у многих коллег наблюдаю даже некий кураж. У меня самой тоже есть некий спортивный азарт — как этот кризис преодолеть.
Естественно, полный коллапс сейчас в сфере туризма, авиа- и международных пассажирских перевозок, в индустрии развлечений, HoReCa, спортивных центрах и т.д. Многие просто наблюдают за ситуацией и пока приостанавливают активность, чтобы осознать новую реальность и понять свое место в ней.
Буквально за день-два у нас были приостановлены рекламные кампании на весну в объеме примерно 30% от месячной выручки. Бизнес занимает выжидательную позицию и пытается перестроить свои бизнес-процессы, а для этого ему нужна пауза.
Но пользователи активизировались.Трафик за первые 3 недели марта вырос к аналогичному периоду прошлого года на 42%, аудитория выросла на 47%. При этом цены на рекламное размещение на нашем портале пошли вниз на десятки процентов. И за те же деньги можно получить от рекламы гораздо больший эффект. Некоторые бизнесы этим пользуются.
Что мы предприняли, чтобы сохранить рекламодателей? Разработали ряд мер, стимулирующих продажи: акции, бонусы, скидки. Также предложили более гибкие условия, ускоренное решение запросов каждого клиента, расширили полномочия руководителей отделов продаж, пошли на радикальное снижение цен (до 50% в рублях на отдельные позиции).
Чего мы добились? Приостановили отток рекламодателей и смогли вернуть часть клиентов, которые отказывались от размещения. Кто-то успокоился, кто-то получил хорошие условия.
Акции и специальные условия, которые мы ввели, работают на увеличение предоплат. По некоторым компаниям у нас есть дебиторская задолженность, и она будет расти по срокам и, возможно, в количестве. Эти ситуации мы будем решать индивидуально.
Нужно понять, какая сейчас «типичная боль» у потребителя, какие есть страхи и ограничения, и использовать это в своей рекламе:
Продукты, которые дают ответы на эти вопросы — конечно, будут расти.
В следующей публикации читайте и смотрите:
21 ноября
«Создать успешное агентство — как выиграть в казино», сооснователь WakeApp Эдуард Лебедев
19 ноября
Особое признание: Betera с двумя наградами престижной премии ADMA
19 ноября
Республиканский DemoDay – победители «Стартап-марафона» определятся в ближайшее время
19 ноября
3Х-кратный рост мясоперерабатывающего предприятия благодаря внедрению «1С:ERP Управление предприятием 2» компанией Академ и К
19 ноября
Бесплатные БелВЭБ-Кассы от Банка БелВЭБ!
18 ноября
Специальная партия SERES | AITO M5 уже в Минске: ваш рациональный выбор здесь и сейчас!
18 ноября
Международный форум ЭДО в Москве 2024: Взгляд на будущее электронного документооборота
18 ноября
Вторая жизнь рекламных баннеров: компания МТС презентовала уникальный мерч