Top.Mail.Ru
Войти
Маркетинг
«Про бизнес» 28 июня 2019

«Главное — "выдавливайте" скидки у поставщиков». Очень вредные советы для закупщиков

Фото с сайта ustgazeta.org
Фото с сайта ustgazeta.org

Ассортимент, ценовая политика, качество товара — все это во многом зависит от закупщиков. В чем слабые места таких специалистов, на что обратить внимание, налаживая их работу? Рассказывает Наталья Дешко — эксперт с более чем десятилетним опытом руководства отделами закупок в средних и крупных дистрибьюторских компаниях, основатель образовательного проекта в этой сфере.

Своим опытом и примерами Наталья делится, используя формат «вредных советов».


Наталья Дешко
Наталья Дешко
Эксперт по закупкам, основатель образовательного проекта ORDERSTOCK.RU

Совет 1. Чем шире ассортимент — тем лучше!

— Закупайте много, создавайте максимально широкий ассортимент и включайте в прайс все ценовые линейки — у клиентов должен быть выбор! Еще изучите прайсы конкурентов, узнайте, что и в каком количестве продается у них лучше и… добавьте этот товар в свою ассортиментную матрицу.

Везите также все новинки, которые увидели на выставке. Так вы точно станете самыми настоящими новаторами и обязательно завоюете доверие клиентов. Ну, а если клиент к вам обратился, а вы не нашли в своем прайсе нужного товара, так это вообще беда! И не важно, что такая заявка пришла раз в полгода — товар обязан быть! А то как же: если мы же не продаем, то теряем деньги!

При таком подходе компания может столкнуться с острой нехваткой оборотных средств. Но что удивительно — даже тогда многие продолжают накапливать на своем складе неликвиды и низкооборачиваемый товар. Зачем? А вдруг кто-нибудь спросит, нам нужно иметь все! Товар лежит — есть не просит. Не заработали сейчас — заработаем потом.

Есть один простой способ понять, что ваша стратегия закупок ошибочна — потратьте немного времени и проведите всем известный АВС-анализ. Сравните сумму денег, замороженную в товарах группы С и неликвидах, — с суммой выручки, получаемой от этих групп. Ну как, впечатляет? А дальше будет хуже — все больше и больше ваших активов будут бездарно пылиться на складе и все чаще и чаще у вас не будет денег на закупку ликвидного товара.

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Получите доступ к этой статье всего за 5 BYN (≈2 USD), подписавшись на Витамин А на сутки, или выберите другой тариф и регулярно получайте полезные чек-листы и видео для успешного развития бизнеса! Выберите сейчас подходящий для вас тариф >>

Или оставьте заявку, чтобы узнать подробности