Как заставить SEO работать и при чем тут динозавры

Как все-таки правильно настроить SEO, продвигая сайт в интернете? О создании эффективных ключевых запросов и о том, что такое «длинный хвост» в SEO, рассказывает соучредитель маркетингового агентства «Инкриз» Анастасия Руппо.

Именно к запросам с «длинным хвостом» она рекомендует присмотреться особенно внимательно.

— Перед тем как перейти к обсуждению ключевых фраз с «длинным хвостом», стоит разобраться в том, какие в принципе бывают поисковые запросы. Для повышения ранжирования ресурса SEO использует несколько видов запросов: низко-, средне- и высокочастотные.

---

Казалось бы, все просто — всего лишь три типа запросов, которые различаются частотой ввода в поисковые системы:

• Высокочастотные запросы (ВЧ-запросы) — более 1000−5000 появлений в месяц в зависимости от популярности ниши

• Среднечастотные запросы (СЧ-запросы) — около 1000 появлений в месяц

• Низкочастотные запросы (НЧ-запросы) — около 100−500 появлений в месяц (в зависимости от популярности ниши).

Для примера можно взглянуть на статистику, которую предлагает Яндекс.Wordstat, для поискового запроса «учет тепла»

Остановимся на этих видах запросов подробнее:

1. Наш искомый запрос, без сомнения, является высокочастотным — частота его показов превышает порог в 10 тысяч. Этот запрос также является информационным. Это значит, что, в отличие от коммерческих и брендовых, он не дает четкого представления о том, что именно интересует пользователя и поэтому не может быть продающим. В нашем случае не ясно: пользователю нужны реферат, формулы расчета, прибор учета тепла или компания. 

На этапе ввода информационного запроса будущий клиент только начинает интересоваться товаром либо услугой. Такие запросы пользуются наибольшей популярностью у пользователей, поэтому для повышения известности, закрепления бренда на рынке или при выведении новой услуги или товара компании используют именно их. На мой взгляд, важно понимать, что именно высокочастотные запросы отличаются самой высокой конкуренцией за место в топе поиска, поэтому делать основную ставку на них при продвижении сайта не стоит.

2. Среднечастотные запросы считаются коммерческими в большей степени, нежели ВЧ-запросы. Чаще всего состоят из 3−4 слов и могут содержать вспомогательное слово «купить». Они четко и без промедления определяют конечную цель пользователя. В нашем случае одними из среднечастотных запросов будут являться «приборы учета тепла в квартире/в многоквартирном доме». Пользователи четко указывают необходимость приобретения либо ознакомления с работой приборов учета тепла.

Совместно с низкочастотными запросами среднечастотные запросы составляют основу для продвижения сайта.

Главное, на мой взгляд, помнить, что коммерческие запросы среди среднечастотных порождают высокую конкуренцию в нише — практически равную конкуренции среди высокочастотных запросов.

3. Низкочастотные запросы предоставляют возможность продвижения конкретных продуктов и услуг, именно поэтому с них принято начинать внутреннюю оптимизацию любого сайта. В нашем случае сервис по подбору запросов Яндекс.Wordstat предложил в качестве низкочастотных запросы: «схема учета тепла», «технический учет тепла». Благодаря геолокации пользователь получит релевантную ему информацию по данному поиску. Стандартная величина низкочастотных запросов составляет более 4-х слов, однако и с меньшим количеством слов запрос может стать конкретным при упоминании бренда, населенного пункта либо точного названия искомой услуги.

Первое, на что принято обращать внимание в SEO — позиция в ранжировании по ВЧ-запросам. Такая тактика имеет право на существование. Но наш опыт показывает, что по ВЧ-запросам на сайт приходит лишь 30% трафика, в то время как эффективность НЧ-запросов порой доходит и до 80%. Арифметика здесь достаточно простая. Занимая первое место по высокочастотным запросам, состоящим из одного-двух слов, страница получает наибольшее количество трафика. Однако высокая конкуренция по данному типу ранжирования, к сожалению, не позволяет быть уверенным в успехе.

Поэтому попадание в пятерку лучших со значительно меньшим количеством просмотров за худшие позиции уже можно считать успешным. При этом, попадая в тройку лучших по менее частотным запросам, страница завоевывает не просто такое же, но еще и большее количество трафика.

Что такое «длинный хвост»

Зачастую для наглядной демонстрации разных видов запросов маркетологи применяют график с динозавром. Голова и шея динозавра представляют собой ВЧ-запросы, туловище — СЧ-запросы. Остается «длинный хвост» — низкочастотные и микронизкочастотные запросы, приносящие большую часть трафика с большой конверсией в ожидаемое действие.

Как преобразовать информационные высокочастотные запросы в SEO с «длинным хвостом», я покажу на примере.

Вот информационные запросы:

• Корм для животных

• Купить зеркало

• Курсы.

А вот какие SEO-запросы с «длинным хвостом» из них могут получиться:

• Корм для щенков заказать с доставкой

• Купить зеркало для прихожей в Минске

• Курсы английского для абитуриентов университета.

Итак, «длинный хвост» в ключевых фразах подразумевает наличие 3 и более слов, включая ряд среднечастотных и низкочастотных запросов. Чем больше деталей интернет-пользователь указывает в поиске — тем выше его точность. Если сайт сделает ставку на точные поисковые запросы, вероятность того, что на его страницах окажется именно искомая заинтересованная аудитория, будет больше.

Как найти «длинный хвост»

Я считаю, что опираться только на фантазию, логику и здравый смысл при поиске ключевых фраз с «длинным хвостом» — не самое благодарное занятие. Времени на это уйдет много, а на проверку эффективности — еще больше. Для этого можно использвать специальные инструменты:

• Google Search Console. Эта поисковая консоль — отличный помощник для анализа эффективных поисковых запросов. Подключить ее к сайту можно, открыв меню ресурсов Search Console кнопкой «Пробовать» и указав адрес.

• Далее нужно выбрать его тип и подтвердить права на него. Когда появится доступ к разделу «Поисковые запросы», вы сможете оценить, какие запросы приводят посетителей на ваш сайт, а среди них выявить и запросы с «длинным хвостом». Теперь можно направить больше усилий на продвижение сайта именно с их помощью.

• Дополнительные бесплатные и платные инструменты с пробным периодом: Google Keyword Tool, Google Keyword Planner или Yandex Wordstat (для тех, кому в первую очередь важны результаты на пространстве СНГ), а далее можно обратиться к Long Tail Pro и другим аналогам.

• Google Suggest (автозаполнение от Google), где на помощь вашим собственным знаниям и опыту приходит сам Google. Вбивая в поиск ключевое слово с «коротким хвостом», вы получите несколько популярных «длинных» запросов.

Также полезно будет ознакомиться со связанными запросами в разделе «Возможно, Вы искали…», который находится по правую сторону от результатов поиска.

Как создать контент

Итак, теперь у нас на руках список отличных поисковых запросов с «длинным хвостом», на которые можно ориентироваться при оптимизации сайта. Для того чтобы подобрать стратегию, необходимо оценить, на какое количество запросов вы хотите настроить таргетинг и насколько сильно пересекаются между собой темы.

Стандартный подход предлагает создание отдельной страницы на каждый ключевой запрос. Это не всегда возможно: таких запросов может быть не одна сотня.

Именно поэтому полезно создавать тематические списки запросов с «длинными хвостами», четко отображающие группы ключевых слов в зависимости от намерений пользователя поиска.

Давайте рассмотрим, как это можно было бы сделать на примере групп поисковых запросов по общей теме «корм для собак»:

Ключевые слова	Намерение
Корм для собак в Минске	Самовывоз
Купить корм для собак в Могилеве	Поиск магазинов в городе
Купить корм для собак	С доставкой
Заказать корм для собак на дом	Заказ корма с доставкой
Купить корм для собак дешево	Сэкономить на покупке
Скидки на корм для собак	Сэкономить на покупке
Купить ветеринарный корм для собак	Приобрести специфический тип корма

Разделив поисковые запросы тематически, можно определить, какая страница подойдет им лучше всего. Если на сайте уже есть страница на выделенную тему (например, описывающая условия доставки), можно вставить туда выделенные поисковые запросы с «длинными хвостами». Если же какие-либо темы остались не включенными в содержание сайта — самое время сосредоточиться на создании отличного контента для новых страниц по ним.

Почему «длинный хвост» так важен для SEO

Как я уже говорила, наш опыт показывает, что большинство запросов в Google являются именно ключевыми словами с «длинным хвостом». Для подтверждения этой теории далеко ходить не нужно — проверьте историю собственных запросов и увидите, что большая часть из них имеет достаточно узкую направленность и состоит не менее чем из трех слов.

Вот что дает использование SEO с «длинным хвостом» веб-сайту:

• Сниженный уровень конкуренции. Микронизкочастотные запросы способны полностью отразить специфику созданного дела, а значит, и количество подходящих под запрос сайтов значительно сокращается. Так будет легче занять лидирующие позиции в поиске. Все, что нужно, — грамотное использование SEO на странице и добавление внешних ссылок.

• Более высокий уровень конверсии. Обозначая в своих ключевых словах намерение клиента и удовлетворяя в них его потребность в дополнительной информации, вы можете привести в воронку продаж квалифицированные лиды.

• Более эффективная внутренняя оптимизация сайта. При помощи ключевых слов с «длинным хвостом» создается семантическое SEO, в результате чего тексты и слова получают больший смысл и ценность для посетителей. Таким образом, контент становится более интересным для уже существующих и будущих клиентов веб-страницы.

Вывод

При помощи SEO, настроенного таким образом, сайт оптимизируется под истинные намерения ваших пользователей, а не просто дает простые ответы на простые и общие запросы. Поэтому ключевые слова с «длинным хвостом» являются неотъемлемой частью оптимизации для грамотного семантического поиска.

Эта методика помогает сайту отвечать на первый вопрос, а затем сразу же — на второй, третий, четвертый или пятый, не заставляя пользователя обращаться к поиску раз за разом дополнительно.

Чтобы подытожить вышесказанное, стоит упомянуть, что, делая ставку на SEO с «длинным хвостом», я считаю нужным ориентироваться на цели пользователей и связанные с ними естественные вопросы. Так можно примерно определить ключевые фразы, но эффективнее и быстрее будет использовать для их поиска специальные сервисы, о которых я говорила.

Ориентация на ключевые слова с «длинным хвостом» с высокой степенью конверсии, несмотря на низкочастотность, была и остается невероятно полезным инструментом для вашего интернет-бизнеса.