Top.Mail.Ru
Войти
Менеджмент
«Про бизнес» 18 февраля 2019

Компания за год увеличила выручку в 5 раз — смотрите, как ей это удалось

Георгий Петровский. Фото из личного архива
Георгий Петровский. Фото из личного архива

Эта история доказывает — чтобы кратно вырастить свой бизнес, не обязательны героические сверхусилия. Часто нужно просто системно использовать готовые и проверенные инструменты. Так за год месячная выручка компании «Реалпроминвест» выросла почти в 5 раз, штат — в 2 раза. Ее учредитель и директор Георгий Петровский рассказывает, как ему это удалось.

— Когда я покупал билет на первый сезон образовательного проекта «Бери и делай!», одному из моих бизнесов — оптовая торговля запчастями для коммерческого транспорта отечественного и иностранного производства, сельхозтехники производства РБ — было полгода. У нас был один дилерский контракт российского производителя защитных покрытий и месячная выручка 22 000 белорусских рублей (около $ 10 200). 95% объема продаж составляли товары белорусских поставщиков, всего 5% продаж составлял импорт. Штат состоял из 5 человек, офис 28 м2, неохраняемый склад — 15 м2, отсутствие кредитных денег в обороте.

За год мой бизнес показал впечатляющие результаты:

  • Месячная выручка выросла почти в 5 раз, до 100 000 рублей (около $ 46 150), штат — в 2 раза, до 10 человек
  • Мы начали налаживать собственное производство и сделали первые образцы. Заключили 3 дилерских контракта и один эксклюзивный с перспективой поставок прямо на конвейеры крупнейших производителей. Теперь 65% наших продаж занимает импорт, 35% — продукция от белорусских поставщиков и производителей
  • Мы расширили офис на 54 м2, арендовали охраняемый и оборудованный склад — 80 м2, автоматизировали продажи по методологии Канбан, приобрели грузовой транспорт.

Всего этого, я считаю, нам удалось достичь с помощью знаний, полученных в рамках проекта. Расскажу, как это было, на примере улучшения системы продаж. Меня поразил спикер по этой теме — совладелец ГК Pro Retail Евгений Вяткин. Он показал, каким должен быть коммерсант — так он называет менеджеров по продажам, подчеркивая ответственность, которую сотрудник обязан брать на себя, и нестандартный подход к решению задач. Это сильно изменило мое восприятие.

Справка «Про бизнес». По мнению Евгения Вяткина, сотрудников, которые просто отгружают товар, продавцами назвать сложно. Профессионалы владеют продуктовой экспертизой, знают рынок, владеют технологиями продаж и умеют выстраивать отношения с клиентом.

Смотрите также фрагмент выступления Евгения Вяткина на нашем проекте «Бери и делай!»: Как получить «мировое господство в бюджете клиента»: 4 стадии продаж

Как мы выстраивали систему продаж

1. Мы определили товары-тараны, даже пару. Например, тормозная пневматическая аппаратура. Мы являемся ее эксклюзивным дилером на территории Беларуси, а значит, предлагаем лучшие качество и цену.

Справка «Про бизнес». Евгений Вяткин называет товаром-тараном продукт или услугу, с которым проще всего совершить продажу новому клиенту. Его критерии — быть максимально универсальным и выгодным.

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Получите доступ к этой статье всего за 5 BYN (≈2 USD), подписавшись на Витамин А на сутки, или выберите другой тариф и регулярно получайте полезные чек-листы и видео для успешного развития бизнеса! Выберите сейчас подходящий для вас тариф >>

Или оставьте заявку, чтобы узнать подробности

Сейчас на главной