Что нужно изменить на сайте, чтобы продаж стало больше

Сайт для бизнеса — не только витрина товаров или услуг, но и часть механизма продаж. Его цель — превратить посетителя в покупателя. Вот несколько советов для новичков, которые помогут это сделать, от директора рекламного агентства «ДельтаСтрим», CEO GetCredit.by Ивана Хомченко.

— Каждый день люди посещают десятки сайтов. Некоторые из них интуитивно понятны, приятны по дизайну, моментально предоставляют нужное. Другие — наоборот. Уверен, у каждого потенциального клиента был случай, когда он хотел что-то срочно купить, но не смог найти на сайте нужной информации. В результате человек получил порцию негативных эмоций, а бизнес потерял очередного клиента.

Расскажу, что нужно делать, чтобы такого не случилось с вашим бизнесом и ваш сайт был максимально продающим.

Дайте пользователю то, что он хочет

Задача номер один — сохранить причинно-следственную связь между мотивацией пользователя кликнуть на рекламное сообщение и тем, что он увидит первым, когда перейдет к вам на сайт.

Пример. У вас своя СТО и вы работаете со множеством автомобильных марок. Предположим, человек набирает в поисковике «Ремонт рулевой рейки AUDI A6 2012 года». Он попадает на главную страницу сайта, оформленную в фирменном стиле данной торговой марки с заголовком «Ремонт рулевых реек AUDI». В результате вы получите конверсию в разы выше, чем если бы показали главную страницу с общим заголовком «Любые виды работ для всех марок авто». Для реализации данного механизма необходимо разбить все поисковые запросы на группы объявлений и создать для них соответствующие главные экраны.

Будьте честными

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.