Личный опыт Вероника Малыщиц, «Про бизнес» 13 мая 2022

«Сказала менеджеру: "Не звоните мне больше!"». Владелица трех бизнесов Ольга Гринева рассказала о том, почему два из них тяжело продать

Ольга Гринева. Фото предоставлено героиней

Когда компании уходят с рынка, другие видят в этом возможность занять нишу, купив готовый бизнес. Так считает владелица трех бизнесов Ольга Гринева. Она рассказала «Про бизнес», почему ей пока не удалось продать свои проекты, как она видит сиутацию на рынке сейчас и для чего она создала группу в Facebook с объявлениями о продаже и покупке бизнеса.

От основания PR-студии до разработки стартапов

— До 2014 года я была обычным наемным сотрудником. Работала в различных организациях. Но в определенный момент поняла — доросла до того уровня, чтобы работать на себя.

С первого рабочего дня вся моя профессиональная деятельность была связана с коммуникацией и PR. Поэтому решила попробовать свои силы в этом направлении. С тогда еще будущим супругом мы запустили собственную PR-студию и успешно ее развивали.

Это довольно успешный бизнес, опытом которого я очень воодушевилась. Когда поняла, что наша студия себя зарекомендовала и бизнес твердо стоит на ногах, захотелось попробовать что-то новое.

К сожалению, следующий опыт бизнеса для меня оказался не совсем успешным. Я открыла магазин израильской косметики (об этом Ольга подробно рассказывала здесь, — прим. «Про бизнес»). Но из всех моих проектов именно этот больше остальных меня научил. Набитые шишки из-за неудачного бизнеса в будущем позволили не допустить ошибок.

И поскольку в магазин израильской косметики были вложены существенные средства, в следующем проекте для себя поставила цель — запущу его при нулевом бюджете.

Так и случилось. В 2018 году в Минске появился сервис по продаже еды из ресторанов с большими скидками smachnaezhka.by. Проект выстрелил — за неделю на наш Telegram-канал подписались почти 15 000 человек.

«Менеджер агрессивно предлагал продвинуть объявление, пока не сказала: „Не звоните мне больше!“»

— Smachnaezhka.by — это отличный стартап. Но сейчас я его продаю. В связи с тем, что проект получился успешным и мне очень понравился, появилась идея создавать стартапы для дальнейшей продажи. Еще один придуманный мной и выставленный на продажу стартап — Telegram-бот, который заменяет поход в аптеку.

Пока ни один из своих бизнесов я не продала, но опыт поиска покупателей и продвижения объявлений у меня уже сложился. И его нельзя назвать положительным.

Впервые в мир продажи готовых бизнесов я погрузилась, когда решила продать свой магазин израильской косметики. Этот мир представлен несколькими популярными сайтами-площадками, где размещаются объявления. На одной из таких платформ я разместила объявление.

Уже на этапе заполнения формы объявления я столкнулась с ограничениями — эти формы очень унифицированы и не учитывают некоторых особенностей бизнеса. Это в корне неправильно, ведь у каждого бизнеса своя специфика и аудитория.

Например, на сайте требовалось к объявлению приложить фотографии. Одно дело, когда продаешь салон красоты, кафе или тренажерный зал. Но как быть, если бизнес не подразумевает нечто физическое и материальное? Проект smachnaezhka.by в онлайне, и площадки не дают возможности учесть некоторые особенности такого бизнеса при заполнении объявлений. Есть также технические неудобства, которые не учитывают современные реалии.

Да и в целом на этих площадках делается акцент на продаже физических бизнесов.

После размещения объявления мне стал названивать менеджер этой площадки с предложением поднять мое объявление в списке, взять процент с продажи этого бизнеса, если он этому поспособствует. В общем агрессивно предлагал свои услуги. Звонил почти каждый день, однако у меня потребности в дополнительном продвижении не было. В итоге пришлось грубо сказать: «Не звоните мне больше!».

«Готовый бизнес в кризис востребован как никогда»

— Говорят, что в кризис появляются новые возможности, и я с этим, пожалуй, соглашусь. Готовый бизнес в кризис востребован как никогда. Некоторые компании уходят с рынка, а другие видят в этом возможность занять нишу и попробовать новое направление. Более того, сейчас продавцы легче идут на торг и могут серьезно подвинуться в цене за бизнес.

Продать готовый бизнес сейчас гораздо проще по причине того, что у обеих сторон — и у продавца, и у покупателя — есть интерес сделать это быстрее.

В Беларуси образовалась нестабильная ситуация. Люди уезжают. В том числе и бизнесмены, которые не могут или не хотят перевозить свое дело в другую страну. В моей ленте Facebook появилось множество объявлений о сдаче квартир в аренду и о продаже/покупке бизнеса.

Я и сама разместила объявления о продаже своих бизнесов в Facebook, но алгоритмы не сработали. Тогда подумала: а почему бы самой не создать такое сообщество, группу, которая облегчит поиск покупателей готовых бизнесов?

И сразу обнаружила плюсы такой идеи. Во-первых, нет унифицированных форм. Продавец может в свободной форме разместить объявление. Во-вторых, не будет никаких посредников. Продавцу и покупателю можно напрямую общаться в комментариях или личной переписке. Плюс ко всему в группе можно размещать объявление о покупке бизнеса. На сайтах-площадках такой возможности нет.

С этого проекта я ничего не имею. Это лишь попытка помочь покупателям бизнеса и продавцам найти друг друга.

На данный момент я не вижу потребности в разработке собственного сайта объявлений. Более того, считаю, что сайты с объявлениями о продаже готового бизнеса становятся не актуальными.

Люди с каждым днем упрощают свою коммуникацию. Когда я запускала smachnaezhka.by, сайт понадобился только потому, что Telegram на тот момент не давал возможность проведения оплаты. Сегодня многие бизнесы перешли в социальные сети и мессенджеры.