«Знала бы, что такая конкуренция, не начинала бы этот бизнес». Как вице-мисс Беларуси открывала модельное агентство

Кристина Марцинкевич — модель, первая вице-мисс Беларуси. Она сама не один год провела в индустрии красоты, а недавно решила создать свое детское модельное агентство — BONITO. Свою историю она рассказала «Про бизнес».

— В свое время я окончила 2 модельные школы, но меня никто не спешил приглашать на конкурсы и показы. «Толстая», «худая», «не типажная в этом сезоне» и многое другое.

С 15 лет я взяла все в свои руки, начала непрерывно работать над собой во всех направлениях: правильное питание, спорт, уроки этикета, этики и эстетики, работа над голосом, курсы телеведущих, интенсивное изучение английского языка, психология, актерское мастерство...

Самый важный день наступил в 2014 году, когда я стала первой вице-мисс Беларуси, и моя жизнь просто закрутилась в сфере красоты, среди конкурсов и путешествий.

С 2014 года я участвовала в разных показах, потом работала на стороне их организаторов, побывала в 20 странах. Было время, когда я очень хотела остаться жить за границей.

Так получилось, что полгода я провела в Испании. Но поняла, что это — не мое. Дело не в том, что там было плохо, просто было по-другому. Нужно было привыкать к новому ритму жизни, людям, менталитету, да банально — к еде. Уезжать взрослому человеку жить за границу непросто.

Не знаю, как бы дальше сложилась моя жизнь, но я встретила знакомую, которая предложила мне вернуться в Беларусь и вместе с ней быть руководителем модельного агентства. Я согласилась. Но когда пришла туда — просто схватилась за голову.

До этого я наблюдала за работой агентств как бы извне, то есть не вникала, что это за бизнес. В действительности же оказалось, что большая часть таких агентств создается:

• Чтобы просто заработать на детях, точнее — на их родителях, они не несут какой-то миссии, не стремятся воспитывать хороших моделей
• Чтобы дети основателей агентств сами могли попасть в модельный бизнес.

То есть мало кто понимает особенности работы с детьми, с их психикой. Я сама ребенком начинала модельную карьеру и знаю, как легко преподаватели в модельных школах ломают детей — сегодня ребенок звезда, а завтра он никому не нужен.

Детям и их родителям не говорят, что моделинг — это очень сложная работа, а обучение в школе не гарантирует успешную карьеру.

Я решила уйти и попробовать создать свое агентство.

О запуске своего агентства

Модельное агентство BONITO мы зарегистрировали в июле 2017 года, а первую группу детей набрали в январе 2018. Вначале проектом занималась только я, потом ко мне присоединилась мой нынешний партнер — Виктория Картынник. Мы вдвоем делали и делаем все — набирали команду внештатных преподавателей, фотографов. Даже последние приготовления помещения перед стартом занятий делали сами.

Мы не знали ничего, всему учились, делали много ошибок.

Январь считается неудачным месяцем для старта любого бизнеса, а в нашем случае ситуация осложнялась тем, что это середина учебного года, и дети, как правило, уже загружены под завязку внешкольными активностями. Плюс у нас не было хорошего маркетинга. Мы обращались к разным агентствам, но просто бестолку тратили деньги на SEO-продвижение и контекстную рекламу, а эффекта так и не получали. В итоге мы работаем без маркетолога и очень хотели бы найти партнера в этой сфере.

Я даже не могу сейчас сказать, как и почему, но к нам пришли первые клиенты — 4 группы, 30 человек.

Если бы я сейчас заново открывала свое агентство, то вложила бы не больше $ 10 тыс. Но в реальности мы потратили около $ 25 тыс. Переплатили за услуги по продвижению и аренду помещения.

О процессе обучения

Сейчас у нас учится 70 человек, соотношение девочек и мальчиков 60% на 40%. Да, мальчиков все активнее приводят в модельный бизнес.

Я решила гендерно делить группы — это практика западных модельных школ и агентств, что тоже выделяет нас на рынке. Все просто — мальчикам не надо знать, как позируют девочки, а девочкам — как завязывать галстуки.

Есть полный и экспресс-курсы. Полный — 2 занятия в неделю по 2 часа (стоимость 180 белорусских рублей, около $ 90), экспресс — одно в неделю (стоимость 120 белорусских рублей, около $ 60).

Как мальчики, так и девочки проходят обучение по:

• Фотопозированию
• Дефиле
• Технике сценической речи
• Этике, эстетике
• Актерскому мастерству.

Недавно девочкам мы добавили релукинг — это умение создавать свой стиль, основываясь на особенностях психологии в том числе. А мальчики теперь изучают еще и блогинг.

У нас есть возможность отправлять детей за границу. Но пока мы этим не занимаемся, так как для этого нужна колоссальная подготовка — нам самим нужно еще подрасти.

Поэтому пока продвигаем наших детей в Беларуси. В этом году они участвовали в Belarus Fashion Week, показах белорусских дизайнеров и таких брендов, как Gloria Jeans, Gee Jay, ADEPT и многих других.

По окончании школы ребята получают диплом и портфолио с профессиональными фото. Также мы заносим их контакты в базу и приглашаем на различные кастинги.

Сразу хочу сказать, что оценивать внешность ребенка до 14 лет на кастингах — это глупость. Смотрят на харизму, способность раскрыться. Мы сами на кастингах выбираем детей, с которыми можем бесплатно работать.

О конкуренции и клиентах

Только в Минске около 30 аналогичных школ — модельных, подиумных, школ актерского мастерства.

Конкуренция высокая, просто потому что сейчас это модно. И если бы я это понимала раньше, то, наверное, отказалась бы от идеи делать бизнес в этой сфере.

Но стоит сказать, что сильных игроков на нашем рынке практически нет.

Многие родители приводят к нам детей именно за знаниями по этике и эстетике. Этому не учат в обычных школах. А умение подавать себя — это то качество, которое во многом определяет успех ребенка в будущем.

Но немало и тех, кто приходит и говорит: «Хочу, чтобы ребенок был звездой». Таким мы стараемся сразу все объяснить. Я на своем примере рассказываю, что в модельном бизнесе не так все просто. Я сама закончила 2 модельные школы, и продвижением никто не занимался — приходилось проталкивать себя самой. Агентство дает просто базу, предлагает участвовать в кастингах.

О планах

Мы работаем почти год, пока вышли в ноль. На рентабельность планируем выйти в течение еще примерно полугода. Я считаю, что это вполне нормальный срок для бизнеса в этой сфере.

Как я уже говорила, сейчас нам важно наладить маркетинг. Пока клиентов привлекаем через группы в соцсетях, также приходим с презентациями в школы. Хорошо работает и сарафанное радио — родители нас рекомендуют друг другу.

Продолжим формировать сильный состав преподавателей и развивать направления обучения.