Top.Mail.Ru
Личный опыт
«Про бизнес» 4 апреля 2019

Вот как подарок родителей (и это не деньги!) помог запустить бизнес

Валерия Мороз. Фото из личного архива
Валерия Мороз. Фото из личного архива

Что только ни делала эта девушка (даже готовила веганские сладости!), чтобы собрать деньги на бизнес своей мечты. И если бы не дорогой подарок родителей, о котором она вовремя вспомнила, ее судьба сложилась бы совсем иначе. Сейчас фортепиано — основной инструмент в ее школе-студии музыкального обучения VM STUDIO

О развитии своего дела Валерия Мороз рассказала «Про бизнес».

— Будучи на последних курсах колледжа, я начала мечтать о создании своей вокальной студии. Но эти мысли все откладывала на потом. Казалось, что еще нужно поучиться и заработать необходимые средства для старта.

Сейчас я преподаю вокал деткам от 4-х лет и взрослым в собственной школе. Верхнего ограничения по возрасту нет. Я могу дать музыкальное образование всем, кто давно мечтает научиться петь и играть на музыкальных инструментах. Моя цель — разрушить стереотипы вроде «уже поздно заниматься музыкой», «у меня нет голоса», «мне медведь на ухо наступил».

Я уверена, что нашла свое призвание в жизни. Путь ко всему этому был непростым, но многие препятствия не так сложны, как кажется на первый взгляд, и вполне преодолимы. Надеюсь, мой опыт будет полезен читателям.

Я много училась

Я всю жизнь занимаюсь музыкой. Направления, с которыми я работала в профессиональной музыкальной жизни — вокал, хор и фортепиано. Сначала училась в музыкальном колледже (МГМК им. М. И. Глинки). После его окончания я решила не спешить с поступлением в Академию музыки — отправилась работать, чтобы разобраться — хочу ли остаться в музыкальной сфере и продолжить профессиональное обучение именно в этом направлении.

Фото из личного архива Валерии Мороз
Фото из личного архива Валерии Мороз

Работала в детском саду музыкальным руководителем. Это оказалось очень интересно — я получила богатый опыт, особенно в общении и работе с детьми.

Но главное — я поняла: хочу работать на себя. Это — возможность творить, создавать новое и делать это так, как видишь сам, не следуя чужим шаблонам.

Также я убедилась, что у меня хорошо получается ладить и выстраивать рабочий процесс с детьми и я точно не хочу делать музыку своим хобби.

Так я окончательно решила поступить в Академию музыки (где на данный момент продолжаю совершенствовать навыки) и нашла новую интересную работу — администратором в детском центре развития и творчества. Именно эта работа и руководитель центра окончательно вдохновили и подтолкнули меня на создание своего проекта.

Где найти деньги

Когда идея по созданию проекта окончательно оформилась, я начала искать возможности заработать средства для открытия студии. Появилась идея делать полезные веганские сладости. Я создала страничку в Instagram, нашла много различных рецептов веганских сладостей, готовила их, фотографировала и выкладывала в Instagram, пыталась развивать страницу. Но из этого ничего не получилось: оказалось, у нас не так много веганов:)

Я рассматривала другие варианты торгового бизнеса, где практически не нужны вложения, чтобы заработать на открытие студии. Но дальше идей дело так и не двинулось — и мечта начала казаться неосуществимой.

Мысли о сложности реализации проекта продолжали крутиться в голове, пока мой знакомый не подсказал, что все это не так уж сложно — нужно действовать прямо сейчас! И в принципе, я согласилась, потому что основные инструменты для работы у меня уже были. Была гитара и еще несколько лет назад мои родители подарили мне достаточно дорогое фортепиано. Когда я узнала, что оно стоит $ 1000 — ругалась на маму и спрашивала: Зачем мне такое дорогое фортепиано? Но, конечно, я очень благодарна им за такой подарок, который, по сути, изменил мою жизнь. Так что дело оставалось за помещением и минимальным набором мебели.

Валерия Мороз. Фото из личного архива
Валерия Мороз. Фото из личного архива

Реализация проекта

Первой и основной сложностью был поиск помещения, занятия музыкой в котором не мешали бы соседям. Я искала подходящие варианты на популярных сайтах, обзванивала арендодателей. Помещения, в которых собственники давали предварительное разрешение, — приезжала и внимательно осматривала. В один из таких визитов все совпало. На поиски ушло около месяца.

Второй сложностью стало привлечение клиентов при практически нулевом бюджете. Я пыталась настроить рекламу в Instagram, FB и Google Adwords. Но учеников приходило немного.

Я нашла способ, который позволил мне не тратить деньги на рекламу — стала приглашать людей лично во ВКонтакте.

Находила тех, кто состоит в группах, связанных с творчеством. В этом мне помогал мой брат. Схема такая: он приглашает людей в друзья, а я, проанализировав страничку, предлагаю прийти на бесплатное занятие тем, кому это может быть интересно.

Активно веду Instagram: записываю много интересных видеоматериалов (видеовизитки преподавателей, отзывы учеников, фрагменты занятий). И, кажется, я на верном пути. Но наибольший эффект все-таки приносит ВКонтакте. И еще постоянно увеличивается количество учеников, которые приходят по рекомендациям. Ведь самое важное для ребят — удовольствие от процесса обучения, положительные эмоции, вдохновение и возможность видеть музыкальный рост, которым они могут похвастаться перед самими собой, родными, близкими и друзьями.

Фото из личного архива Валерии Мороз
Фото из личного архива Валерии Мороз

Честно говоря, я мало кому рассказывала об идее создать студию — знали только люди из близкого окружения. Не хотела, чтобы в академии узнали об этом, думала — помешает моему обучению. Но реклама делала свое дело, и о моей студии узнавали одногруппники и преподаватели. Не все доброжелательно реагировали на эту новость, высказывались скептически и негативно, но меня это не остановило.

Как я собирала команду

На начальном этапе я всем занималась сама. Это довольно сложно — я человек творческий и хочу заниматься как саморазвитием, так и преподаванием и улучшением учебного процесса в студии. Но помимо всего этого мне нужно привлекать клиентов, этот процесс до сих пор не отлажен. Поэтому я набрала в команду троих преподавателей. Все они имеют профессиональное музыкальное и педагогическое образование, а ученики довольны результатами.

И вот как я отбирала кандидатов. Первым делом я общалась с будущим преподавателем студии. Узнавала о его занятости, интересах, целях и главное — видении занятий.

Каждый проводил пробное занятие, после чего мы вместе разбирали плюсы и минусы.

Из плюсов я отмечала умение донести свою мысль до ученика, использование оригинальных и действенных методов и упражнений, позитивную атмосферу. К минусам, конечно, относятся скучные и затянутые упражнения, акцентирование внимания на слабых сторонах ученика и игнорирование при этом сильных, большое количество теории и мало практической работы над любимыми композициями ученика. После этих этапов те, кто прошел отбор, приступали к работе.

Фото из личного архива Валерии Мороз
Фото из личного архива Валерии Мороз

Я всегда хочу видеть в своей команде людей, которые знают свое дело, умеют наладить общение с новым учеником, находят индивидуальный подход к каждому и привносят свои новые полезные фишки в занятия. Например, умение создать правильную ассоциацию для успешного выполнения того или иного упражнения, привнести новые краски и сочетания звуков вместо копирования оригинального исполнения композиции. Думаю, нестандартное мышление — это несомненный плюс не только в педагогике, но и в любом бизнесе.

О рентабельности и дальнейших планах

На рентабельность я вывела проект в течение года. Сегодня, помимо расходов, мне не много остается на жизнь — пока это сравнимо с зарплатой в детском саду. Но зато я занимаюсь своим любимым делом и вижу в этом перспективы.

Сейчас в фиксированные расходы предприятия входят аренда — около $ 300, подключение к интернету — $ 7, зарплата преподавателям. У нас занимается 18 учеников, диапазон цен на занятия — от $ 12 за одно занятие до $ 80 в месяц за абонемент.

Конкуренция в сегменте достаточно высока — в нашем городе довольно много студий музыкального обучения. Но я считаю, что у нас есть все шансы находиться на высоком уровне благодаря профессиональным качествам преподавателей.

В ближайшем будущем я планирую открыть студии в разных районах города, чтобы у людей была возможность заниматься музыкой ближе к дому.

Новости компаний

Сейчас на главной

Платный контент