«Хотим оформлять кредиты прямо на сайте, без похода в банк». Зачем «Зубр Капитал» инвестировал в Myfin

Zubr Capital Fund I (фонд под управлением «Зубр Капитал») инвестировал в fintech-компанию Myfin Group. Сумма сделки составила от $ 5 до 10 млн. Традиционно, «Зубр Капитал» получил миноритарную долю.

Сделка может стать триггером для всего fintech-сегмента на постсоветском пространстве. Платформа Myfin представлена сайтами myfin.by, ru.myfin.by, myfin.uk. Сегодня они работают по модели лидогенерации — предоставляют посетителям цифровые решения по поиску кредитов, вкладов, информацию про курсы валют и пр., таким образом помогая банкам привлекать потенциальных клиентов («лиды»). Средства, полученные от инвестора, пойдут в том числе на развитие бизнес-модели: в планах Myfin — полностью перейти к транзакционной модели. То есть предоставлять банковские продукты в онлайн-режиме, прямо на сайте.

Почему сделка важна для рынка? Комментариями с нами поделился Андрей Филон, инвестиционный директор «Зубр Капитал».

— Сделка с компанией Myfin самая быстрая в истории «Зубр Капитал». От момента достижения конкретных договоренностей до момента закрытия прошло 4,5 месяца.

Понятно, что мы не берем в расчет так называемый период ухаживания, когда и мы, и собственники компании присматриваемся друг к другу, решаем, чем может быть полезно привлечение инвестиций. В переговорах с Myfin Group этот процесс занял около года, что в целом характерно для всех наших сделок.

Еще одна важная особенность - использование элементов английского права в рамках ПВТ (Myfin Group — резидент Парка). Впервые мы опробовали этот механизм в 2019 в сделке с MediaCube (группа компаний, в которую входит официальная партнерская сеть YouTube) и остались довольны результатом.

Сейчас мы действовали по накатанному механизму, который более понятен для собственников компании и позволяет нам защитить интересы инвесторов Фонда, соблюсти все требования наших институциональных инвесторов — ЕБРР и FMO.

Что может дать рынку платформа Myfin

В перспективе мы хотим уйти от модели лидогенерации (предоставление банкам лидов на их продукты) к полностью транзакционной модели, т.е. предоставлять банковские продукты пользователям полностью онлайн прямо на портале.

Сегодня предоставление лидов — это предоставление банку контактных данных клиента, который заинтересовался определенным банковским продуктом на портале. Если клиент верно заполнил данные со своим номером телефона — менеджер банка связывается с ним по телефону, заполняет заявку голосом и затем направляет клиента в отделение банка для подписания бумаг.

Что планируется в будущем? Мы планируем переходить к оформлению банковского продукта полностью онлайн — заявка на продукт, оформление с помощью онлайн, принятие решения банком происходит на портале и в считаные минуты клиент получает кредит, оформляет депозит или иной продукт без похода в банк.

Для сравнения приведем простой пример:

1. Раньше бытовую технику можно было купить только в специализированных магазинах, а чтобы сравнить цены, приходилось поездить по городу в поисках лучшего предложения.

2. Затем появились сайты с онлайн-каталогами, где можно было сравнить цены от разных продавцов. Но для покупки все равно приходилось связываться с продавцом напрямую, созваниваться, подтверждать наличие и окончательную цену, договариваться о доставке — тратить время. С другой стороны, продавец тоже тратил ресурсы на содержание кол-центра, который отвечал на звонки.

В идеальной же ситуации должно быть так: потребитель заходит на один сайт, где собраны все предложения, и покупает товар у понравившегося продавца в несколько кликов.

Такая же ситуация и с банками. Для подбора наиболее подходящего кредита раньше нужно было изучить сайты, съездить в отделения банков, пообщаться с консультантами. Сейчас подбор банковских услуг можно сделать онлайн по вашим параметрам, а затем уже отправляться в конкретное место, где вам предварительно одобрили займ.

3. В будущем мы сделаем этот процесс еще проще: после выбора нужного банковского продукта вы прямо на сайте оформляете все документы и, например, получаете кредит онлайн.

Для потребителя польза колоссальная: без похода в банк появляется возможность не только сравнить банковские продукты, но и оформить их сразу онлайн. У банков появится возможность экономить на так называемых транзакционных издержках — бумажном оформлении, содержании кол-центра.

В результате наша глобальная цель — сделать процесс получения банковских продуктов максимально быстрым, удобным и понятным для клиента.

Этапы развития

Один из главных активов компании — это объем лояльной аудитории.

В Беларуси у нас уже есть лояльная база клиентов, в России она активно формируется. Портал Myfin.by сегодня входит в топ-5 сайтов Байнета по посещаемости — 3,2 млн уникальных пользователей в месяц. При этом весь трафик, который попадает на сайт — органический, компания не платит за привлечение клиентов.

И, по сути, белорусская часть бизнеса Myfin Group — это испытательный полигон для последующего масштабирования на других рынках.

Кроме того, белорусское законодательство сегодня идет впереди российского — это касается и наших планов по развитию транзакционной модели.

Если говорить о российском рынке, то уже сейчас 70% выручки Myfin Group создают именно российские клиенты. Сейчас у компании налажены отношения с 50 российскими банками, а по выручке российская часть бизнеса растет х2 в год.

Но мы понимаем, что для того, чтобы активно расти, российский классифайд должен стать лидером этого рынка.

Где еще перспективы роста

Помимо клиентской базы компания крайне заинтересована в создании инновационных ИT-решений для банковской отрасли. Мы понимаем, что у нас не всегда будет возможность самостоятельно разрабатывать масштабные продукты внутри компании. Но мы готовы привлекать технологичные стартапы, которые могут быть интегрированы на платформы Myfin Group.

То есть от наших сайтов целевой трафик, а от финтехстартапа — транзакция. И первый такой проект мы уже привлекли — это Zabiray.by, мультибанковская платформа для оформления рассрочек в интернет-магазинах онлайн.

Читайте также

• Жесткий конвейер и «бирюзовый» менеджмент: «Зубр Капитал» инвестировал в Targetprocess
• «Даже в зрелых бизнесах есть драйверы роста»: «Зубр Капитал» инвестировал в «Милу». Вот что будет дальше