Финансы «Про бизнес» 19 апреля 2018

Жесткий конвейер и «бирюзовый» менеджмент: «Зубр Капитал» инвестировал в Targetprocess

Фонд «Зубр Капитал» стал миноритарным инвестором Targetprocess — одной из первых продуктовых ИТ-компаний в Беларуси. Привлеченные $ 5 млн разработчик планирует направить на динамичное развитие sale and marketing направлений.

У айтишников и экспертов инвестфонда разные подходы к бизнесу — как будут сочетаться их стили управления? Инвестор не приобретает контрольный/блокирующий пакет — в чем особенности такого партнерства? Как выстроены продажи в компаниях, которые разрабатывают собственные ИТ-решения? Мы спросили об этом у участников сделки.

Смотрите, что ответили Константин Заполянский, инвестиционный директор управляющей компании «Зубр Капитал» и Михаил Дубаков, основатель группы компаний Targetprocess.

«Раньше я вообще был против привлечения инвестиций». Почему «Зубр Капитал»?

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

«Больше функций sales & marketing». На что обращает внимание инвестор при оценке компании?

«Это был наш первый опыт работы с продуктовой компанией». Особенности переговоров

«Мы долго не понимали, что продажи строятся на личном контакте». Что надо для усиления sales and marketing в продуктовой компании?

«Какую-то степень свободы обеспечим». Targetprocess стремится быть самоуправляемой организацией. Эксперты «Зубр Капитал» используют традиционные подходы к менеджменту. Как две модели будут уживаться?

⇒ Толкать «кирпичи» или управлять «шариками» — Михаил Дубаков о компаниях настоящего и будущего

«Цикл инвестиций 5−7 лет». Какие ожидания от развития Targetprocess?

«Инвестиции в ИТ и „реальный бизнес“ — выводы и рекомендации инвестора»: на масштабнейшем форуме HI-TECH NATION, который стартует уже завтра, с этой темой выступит Олег Хусаенов, управляющий партнер и основатель компании «Зубр Капитал».

3 000+ участников из Беларуси, России, Украины, Азербайджана, Казахстана, ЕС, Израиля и США: форум собирает на «Минск-Арене» мировых звезд бизнеса, экономики, технологий, а также известных белорусских предпринимателей и экспертов. Присоединяйтесь! Вас ждут два дня, насыщенных первоклассным контентом и нетворкингом + афтерпати для участников форума на «самой барной улице Минска» — Зыбицкой.