Партнерский материал «Про бизнес» 10 августа 2021

«У нас есть “директора по счастью” и правило трех W» — интервью с инвестором и акционером холдинга Х100

Юрий Пинчук. Фото: Ксения Деревяго, probusiness.io

2020 год для многих компаний был очень непростым. Но, несмотря на ситуацию в мире, некоторые все же смогли преуспеть. В числе таких — международный холдинг Х100, который был основан в конце 2019 года.

Компания предоставляет возможность для любого человека, даже с небольшим доходом (от $ 400), создать себе значительный капитал за счет инвестиций в понятные, прозрачные бизнес-активы, что ранее было невозможно для большинства людей. Идея кажется заманчивой, но в интернете можно найти противоречивые комментарии о компании — мол, это все «развод».

Решили разобраться в сути проекта и поговорили с инвестором и бизнес-консультантом Х100 Юрием Пинчуком. Узнали, как отличить «инфоцыган» от тех, кто действительно приносит пользу.

«Uber для бизнеса, инвесторов и управленцев»

— Юрий, объясните, что представляет собой холдинг Х100? Кому он может быть интересен?

— Холдинг Х100 — это платформа, которая объединяет инвесторов, предпринимателей и менеджеров.

Многие предприниматели сталкиваются с проблемой: создав свой бизнес, они не знают, как его масштабировать. Потому что делать это могут только профессиональные бизнесмены. X100 решает эту «боль» после того, как предприниматели присоединяются к платформе.

Есть «боль» и у инвестора. Он хочет инвестировать в надежные, понятные активы и получать хотя бы 20% годовых — т.е. больше, чем сегодня предлагают банки. При этом вложения в акции больших компаний подразумевают высокие риски — это сродни казино.

А «боль» топ-менеджеров в том, что они работают много лет и практически никогда не получают доли в бизнесе, который строят.

Платформа X100 решает все три «боли» — предпринимателей, инвесторов и топ-менеджеров.Бизнес-модель X100 заключается в том, что холдинг владеет брендами, тогда как бизнесами владеют инвесторы или обычные люди. Все участники платформы получают свою долю в соответствии с размером и направлением их инвестиций.

Чтобы лучше понять, посмотрите на модель Uber. Сервис объединяет водителей и пассажиров с помощью приложения. Х100 — чуть более сложный вариант подобной модели, т.к. у нас не две категории людей, а три. И у нас совершенно иной продукт.

— Чем вы можете быть полезны для предпринимателей и собственников бизнеса?

— Во-первых, они могут вывести оцифровку своего бизнеса на новый уровень, увидев, как это работает у нас, за счет чего повысят качество управления собственным бизнесом.

Во-вторых, они могут стать владельцами и совладельцами бизнесов, которыми управляют профессиональные топ-менеджеры, что позволит им иметь пассивный доход.

В-третьих, они могут получить доступ к нетворкингу. Тот, кто инвестирует в одно из наших предложений от $ 50 тыс. (или суммарно в разные), становится резидентом «Клуба миллионеров».

— Что это дает?

— Возможность 3−4 раза в год присутствовать на живых встречах клуба, где люди знакомятся, обмениваются опытом и находят партнеров для новых бизнесов. Мы предоставляем доступ к нашему консьерж-сервису, а также к совещаниям топ-менеджмента холдинга X100. Приглашаем в закрытую группу в Telegram для взаимодействия с другими резидентами в любое время.

Если мы говорим о желании предпринимателя масштабировать свой бизнес, необходимо подать заявку. Запросить форму заявки можно у меня в Telegram: @YuryPinchuk.
Заявка будет рассмотрена руководителем нашего бизнес-инкубатора, в котором на данный момент более 160 бизнес-моделей в очереди на рассмотрение о приеме в холдинг.

— Объясните на конкретном примере?

— Конечно. Предположим, у вас есть 10 точек общепита, и каждая из них генерирует по $ 1 тыс. прибыли в месяц. В итоге вы — владелец сети с прибылью в $ 10 тыс. в месяц. Но при этом, чтобы управлять такой сетью, нужна уйма времени и сил: нанимать персонал, контролировать закупки, бухгалтерию, маркетинг и т.д.

Вся ответственность и нагрузка — на вас. Тяжело!Когда вы придете с таким бизнесом в Х100, мы поможем его масштабировать (если это соответствует нашей бизнес-модели развития) и снимем всю операционную нагрузку с вас. Первые несколько месяцев будем консультироваться с владельцем, чтобы разобраться во всех тонкостях. А потом — передадим бизнес квалифицированным управленцам, привлечем инвестиции и будем развивать проект в дальнейшем, превратив его в перспективе в международную сеть.

У нас сильный менеджмент и тысячи инвесторов, которые заинтересованы в успешных и понятных бизнес-активах. Мы инвестировали несколько миллионов долларов в создание своей ИТ-системы. Для чего? Чтобы максимально упростить и автоматизировать управление бизнес-процессами — с одной стороны, а с другой — сделать их дешевле, прозрачнее и быстрее. Эта разработка повышает уровень нашей ИТ-безопасности, потому что все находится под нашим контролем. А при наших целях и масштабах это очень важный аспект.

Ориентировочно за 3−4 года из 10 точек можно вырасти до 100 или даже больше. Вырастет узнаваемость бренда, а вместе с ней и прибыль каждой отдельной точки. Например, вместо первоначальной $ 1 тыс. точка начнет приносить по $ 1,2 тыс. в месяц. А значит, от всей сети из 100 точек в месяц можно получать $ 120 тыс. прибыли. Вот вам пример.

— На словах звучит отлично… Но что Х100 хочет взамен?

— Обычно Х100 выкупает долю или всю компанию. То есть мы становимся владельцами или совладельцами с первоначальным собственником (для нас это гарантия, что собственник внезапно не передумает, и прибыль делим в соответствии с нашими долями).

Но при этом на самом предпринимателе нет никакой управленческой нагрузки. Можно уехать отдыхать с семьей, путешествовать по миру. Деньги будут приходить на банковский счет, а в режиме онлайн доступны отчеты о работе бизнеса.

— Что есть в этих отчетах? Как верифицировать реальность данных?

— На платформе Х100 у каждого инвестора есть свой личный кабинет, где все детально отображено. Данных много, но все прозрачно. Потребуется лишь время, чтобы разобраться. Отчеты доступны с любого устройства.

Нажмите, чтобы увеличить

Также у инвестора есть доступ к камерам видеонаблюдения на всех объектах его бизнеса (обычно 8−9 на точку). Видно кассу, подсобные помещения — весь рабочий процесс максимально прозрачный.

Помимо камер, на каждой точке установлены онлайн-кассы, информация с которых поступает в налоговую службу в режиме онлайн. Получив кассовый чек, потребитель может легко проверить, передана ли информация о произведенном с ним расчете в налоговую службу. Для этого нужно вручную ввести данные кассового чека в специальные поля приложения или сканировать QR-код чека и отправить соответствующий запрос.

Открытость и прозрачность являются важными составляющими для формирования доверия. А оно, в свою очередь, в значительной мере помогает нам в достижении нашей цели — построить мультимиллиардную компанию.

— Любой ли бизнес может к вам «зайти»?

— Только тот, который соответствует следующим критериям:

К нам должен обратиться непосредственно владелец бизнеса
Бизнес должен иметь потенциал к масштабированию
Срок окупаемости одной точки — от месяца до полутора лет, не более
Бизнес-модель основана на большом количестве заказов, частых сделках
Нужна готовность предпринимателя продать бизнес, часть или весь (все индивидуально)
Должна быть возможность предложить инвесторам доходность хотя бы в 20% годовых.

Если эти условия сходятся, то, скорее всего, мы примем такой бизнес. Но еще нам важно, чтобы сфера была этичная. Например, мы не работаем с казино.

Если говорить о тех бизнесах, которые уже развиваются на площадке Х100, то могу выделить три основные сферы: общепит, салоны красоты и киберспорт.

«Надежность, близкая к банковской, но с доходностью в 2−2,5 раза выше»

— Но вы же еще и привлекаете инвесторов? Как они участвуют в процессе развития бизнеса?

— Дом строится благодаря бетону, арматуре, рабочим и т.д. — и в бизнесе то же самое. Необходимы инвестиции, благодаря которым будут открыты новые точки, наняты новые люди. Для этого и привлекаются инвесторы.

Им мы предлагаем 20% годовых и более. Подчеркну, не месячных, а годовых. Доходность может быть и выше — зависит от продукта, в который инвестируют.

— И почему инвесторам стоит идти к вам? Есть же много других вариантов…

— К нам стоит идти только тем, кто рассматривает горизонт инвестирования от 5−7 лет и более.

У нас высокий уровень прозрачности. Человек понимает, как работают его деньги и сколько он может иметь от своих вложений. В мире инвестиций есть понятие надежности — низкая, средняя, высокая. У нас она высокая. Это значит, что риск низкий.
Сегодня доходность по банковским вкладам в российских рублях — до 10% годовых. У нас же можно выбрать инвестиционный продукт, где есть фиксированные 15% годовых, или тот, где ожидаемые 20% и более.

Конечно же, бизнес — это живой организм. И неверно утверждать, что ожидаемая доходность будет соответствовать фактической. Она может быть меньше или больше.
Такая доходность возможна за счет того, что человек инвестирует напрямую в бизнес, а не через посредников в виде банка или иных.

По некоторым нашим предложениям инвесторы могут ежемесячно получать дивиденды и реинвестировать их. За счет этого за год набегает еще около 1−1,5% сверху к годовой доходности.Если человек делает вклад в банк, то его дивиденды никак не связаны с уровнем инфляции, между ними нет никакой зависимости. Это значит, что инфляция может «съесть» львиную долю дохода. А когда человек инвестирует в работающий бизнес, такая зависимость появляется. Бизнес очень чутко реагирует на инфляцию. Т.е. если стоимость денег упала, стоимость продукта/услуги выросла.

Именно из-за этой зависимости нашим инвесторам инфляция не страшна, потому что в их доходах будут учтены инфляционные издержки.

Ни один банк не дает доходность с привязкой к инфляции. Если вы вложили под 8%, то и получите свои 8%, даже если инфляция будет 7%.

Итого: надежность, близкая к банковской, но с доходностью в 2−2,5 раза выше.
А для тех, кто хочет больше, например, 100% годовых и более, есть возможность инвестировать в опционы (будущие акции компании). Я не буду углубляться в тему опционов, потому что это полноценный разговор для отдельной встречи.

— Вы сравниваете доходность инвесторов Х100 с доходностью по банковским вкладам. Но можно ведь инвестировать и по-другому. В недвижимость, например…

— Конечно, можно купить квартиру и потом ее сдавать. Мы даже подсчитали, что недвижимость будет приносить в среднем около 6% годовых в долларах. У нас, даже если привязываться к доллару, будет минимум процентов 12 — все равно выгоднее.
И с Х100 человек получает доход прямо на карточку (по запросу). Он не ищет арендаторов, не оплачивает уборку и ремонт квартиры и т.д. Это настоящий пассивный доход.

Для того чтобы войти в инвестиционный рынок недвижимости, в большинстве случаев нужен определенный капитал.

У нас же человек может начать с нескольких сотен долларов и постепенно наращивать объем своего портфеля.Вообще, правильно сравнивать разные инвестиционные варианты, когда прописан список критериев, что для инвестора важно. Тогда он смотрит, что тут плюсы по одним критериям, а там — по другим, и благодаря этой ясности может принять более качественное решение (при прочих равных).

— Допустим… Но есть еще облигации, акции, криптовалюты. Помимо обещаний высокой доходности, что еще вы предлагаете инвесторам?

— Для начинающих инвесторов у нас есть специальный курс по финансовой грамотности. Некоторым людям я персонально делаю расчеты. Например, могу составить стратегию для разных целей инвестора:

Если хотите капитал приумножить и готовы ежемесячно ничего не получать — одна стратегия
Если, наоборот, хотите в моменте что-то получать и преумножение не является первоочередной задачей — совсем другая.

С каждым инвестором все достаточно индивидуально. Работаю исходя из его пожеланий. Если у нас нет решения для его задачи, то так и скажу.

На текущий момент у меня есть опыт взаимодействия с десятками инвесторов. Есть те, кто инвестировал сотни долларов, те, кто тысячи и десятки тысяч, и такие, чьи инвестиции значительно превышают $ 100 тыс.

Напомню, что для крупных инвесторов, которые вкладывают от $ 50 тыс., у нас есть «Клуб миллионеров». Это качественный социальный капитал, помимо того, что я уже сказал ранее.

— Для потенциальных инвесторов доступна какая-то отчетность? Чтобы понимать, какие есть перспективы.

— Конечно! Есть отдельный ресурс, где доступна вся информация по выручке, количеству точек, городов и стран, где мы работаем.

Например, на данный момент с начала года наша выручка — $ 64 млн. Количество точек — 1457 в разных нишах, городах и странах. Открыто в текущем году уже 156 точек, а на финальных стадиях готовности — еще 419. Бизнесы представлены в 337 городах и в 12 странах. Эти цифры ежедневно растут.

Нажмите, чтобы увеличить

При желании инвестор может посмотреть данные по каждой отдельной точке. Мы максимально открыты. Пожалуйста, иди и проверяй, если хочешь разобраться.

«Управлять чужим бизнесом — это не особо интересная мотивация, поэтому мы даем долю»

— Итак, предположим, к вам пришел бизнес, нашелся инвестор, но кто будет управлять этими проектами? Как вы отбираете менеджеров?

— Один менеджер может управлять несколькими точками. Но наша сеть объектов расширяется, поэтому мы постоянно набираем людей и обучаем. Новые топ-менеджеры сначала попадают под управление уже проверенных. Они друг к другу присматриваются, и если все хорошо, то новый человек получает точку под управление. Если хорошо себя показывает — получает вторую и т.д.

Поэтому менеджеры могут расти и зарабатывать, если будут развиваться в компании и покажут себя. При желании и старании — хоть миллион долларов в год.При этом мы понимаем, что управлять чужим бизнесом за зарплату — не особо интересная мотивация. Поэтому, помимо фиксированного процента, менеджеры получают и долю в бизнесе.

Когда человек пришел управлять и вывел бизнес в ноль (это значит, что деньги инвестора полностью возвращены), в этот момент у него появляется доля в бизнесе. Доля каждый раз зависит от типа бизнеса.

То есть позиция Х100 — это правило трех W (win-win-win): чтобы всем было выгодно. Чтобы это реализовать и поддерживать баланс интересов, у нас есть «директор по счастью сотрудников», «директор по счастью клиентов» и «директор по счастью инвесторов».

— Думаете, формулировка «директор по счастью» вызывает доверие? Сейчас ведь прямо эра инфоцыганства, и люди все меньше верят в такие завлекающие посылы.

— Да, сейчас много «экспертов», которые не дают людям того, что изначально презентуют. Или умело манипулируют аудиторией и убеждают в том, что делятся большой ценностью, на самом деле ничего стоящего не предлагая. Я не прошу верить мне на слово. Я за то, чтобы человек сам проверил предоставленную информацию, проанализировал и принял решение. Я экономлю инвестору огромное количество времени, когда он начинает изучать информацию. Знаю, где, что находится, у кого, что спросить и как решить тот или иной вопрос. Проще говоря, я всегда держу руку на пульсе компании, потому что сам являюсь не только бизнес-консультантом, но и инвестором.

Вся отчетность — открытая или доступна по запросу. Когда мы станем публичной компанией, надеюсь, это снимет подобные сомнения и те, что мы даже не затронули.

В целом с теми, кто ведет или вел свой бизнес, легче говорить — общение с ними идет на языке цифр и фактов. Именно от таких людей в Х100 были привлечены и привлекаются наиболее крупные инвестиции. Мы настроены на плодотворное длительное сотрудничество, при котором всем участникам будет хорошо.

Люди бизнеса зачастую обладают аналитическим складом ума. Они могут взвесить «за» и «против», риски и возможности. Более того, при большом желании можно встретиться, познакомиться и пообщаться лично с основателем и топ-менеджментом холдинга. Запросить условия можно у меня в Telegram: @YuryPinchuk.

Если говорить о людях, которые не из мира бизнеса, — они, возможно, уже обжигались. Тогда многие начинают обобщать. Это уже вопрос на уровне психологии, как человек умеет проживать собственный негативный опыт.

— В интернете можно найти отзывы о том, что Х100 — это «развод», очередная пирамида и т.д. Что скажете?

— Человек всегда находит ровно то, что ищет. Если задаться целью доказать себе, что кто-то плохой, у вас это обязательно получится. А если вы захотите убедиться в ценности новой возможности, то сядете и разберетесь в отчетах и цифрах, поймете, что все прозрачно, насколько это позволяет ведение бизнеса. И примете свое взвешенное решение.

К тому же негативные отзывы есть абсолютно обо всех успешных компаниях. Вы точно найдете тех, кто поливает грязью продукцию Apple, например, хотя никогда, скорее всего, не покупал ее.

У любого поведения есть мотив. Важно помнить об этом, читая тот или иной отзыв.Поэтому если вы наткнулись на якобы расследования хайповых блогеров, задайтесь вопросом: а пробовали ли они развивать свой бизнес через Х100? Или инвестировать через эту компанию? Если нет, то с чего вам доверять их мнению?

Хотите получить объективную картину? Тогда просто уделите время и разберитесь, как все устроено в Х100 и какие выгоды и перспективы есть для вас.

— А для чего? Заработать миллиарды? Растить сети бизнесов?

— Наша цель — стать компанией № 1 в мире по капитализации. Да, мы хотим обойти Apple, Amazon, Google и Alibaba. Получится или нет — жизнь покажет. Как минимум метим в топ-10 таких мировых гигантов. И сегодня у нас есть все предпосылки, чтобы достичь этой цели.

Что нам для этого нужно? Деньги — $ 100 млрд. Это позволит нам создать свои новые бизнесы или купить уже существующие. Таким образом на нашей платформе появится более 100 брендов. На данный момент работает уже 18.

100 развитых брендов — это примерно миллион малых бизнесов в разных сферах, в разных городах и странах. Отмечу, что для инвестора — это диверсификационный рай.
При таких масштабах капитализация компании Х100 будет больше триллиона долларов.
Построить великую русскоязычную компанию — это вполне достижимая цель, к которой мы двигаемся с большим интересом и на огромной скорости.

И мы стремимся к тому, чтобы благодаря этому 1 млн наших инвесторов имели ежемесячный пассивный доход в размере $ 10 тыс. и более.