Вот кому белорусы готовы отдавать свои деньги: Talaka о рынке краудфандинга

Прошедший год стал рекордным для белорусского краудфандинга. За 2018 на двух площадках — Ulej и Talaka — было собрано почти $ 500 тыс., что на 8% превышает показатели 2017 года (по данным Talaka). Однако такой темп увеличения финансирования проектов значительно ниже мирового уровня. Например, в соседней России этот показатель стабильно увеличивается на 80−120% ежегодно. Что происходит с краудфандингом в Беларуси и как он будет развиваться в ближайшее время, рассказывает операционный директор Talaka.org Глеб Анисимов.

— Европейский и американский краудфандинг развивался и продолжает развиваться по похожему сценарию. Сначала на платформы приходят творческие проекты, социальные, затем начинают собирать на бизнес и вот сейчас, по нашим наблюдениям, происходит бум технологических проектов. По статистике, самая прибыльная категория на крупнейшей в мире площадке Kickstarter — это игры. На втором месте дизайн — от наручных часов до суперлегкого одеяла. И на третьем самая финансируемая категория технологий с проектами в области искусственного интеллекта и альтернативной энергии.

Все краудфандинговые проекты можно разделить на три категории:

• Проекты, которые получают средства безвозмездно, взамен на «спасибо» или  символический приз
• Проекты, которые работают со своими «инвесторами» по договору купли-продажи. В случае успешного сбора «инвесторы» получают конкретный продукт. В Беларуси чаще всего это книга, диск, одежда, аксессуар, билет на мероприятие
• Проекты, которые получают большее финансирование и отдают своим инвесторам часть компании, дивиденды или права (краудинвестинг).

Законодательно краудфандинг в нашей стране регулируется договором дарения, что во многом ограничивает включение «инвесторов» в проекты второго типа и не позволяет в чистом виде реализовывать краудинвестинг. В целом можно сказать, что белорусский краудфандинг пока очень редко выходит за пределы культурных или социальных проектов. В 2018 успешным стал только один бизнес-проект — бургерная на колесах Burger Lab. Похожая ситуация складывается и на российском рынке, где социальных и музыкальных проектов около 50% от общего числа.

За что готовы платить белорусы

В 2018 были поставлены два краудфандинговых рекорда — по сумме и по скорости сбора. Самым масштабным стал краудфандинг на издание книги Светланы Алексиевич «Голоса Утопии» на белорусском языке, а самым быстрым — оплата штрафа ЛГБТ-активистке за фото возле здания правительства. В целом можно сделать вывод, что краудфандинг в 2018 — это доминирование культурных проектов, рост финансовых целей и отсутствие ИТ.

По нашим данным, всего в белорусском краудфандинге в 2018 году запустился 341 проект, 40% из которых смогли реализоваться.

С одной стороны, стало больше инициативных, предприимчивых людей, которые хотят реализовать свои идеи. С другой — само общество стало более отзывчивым. Мы подсчитали, что количество людей, которые открыто поддержали проекты на краудфандинге в 2018, выросло на 12%.

Даже средний по масштабам проект не может состоятся только благодаря личным знакомствам автора. Попыток собрать деньги на краудфандинге, работая только со своим кругом знакомых, без выхода на широкую аудиторию и PR-проекта, как правило, недостаточно. А краудфандинг как раз хорошо показывает, что интересно обществу, кто и за что готов платить.

Топ-3 направления белорусского краудфандинга — литература, социальные проекты, культурные и образовательные мероприятия. Здесь запускалось больше всего проектов, и больший процент из них становились успешными.

В литературных проектах доминируют книги на белорусском языке, связанные с белорусской культурой или просто о белорусах. Большой охват, лояльность аудитории и СМИ получают социальные проекты. В третью категорию попадают форумы, бизнес- мероприятия, фестивали и концерты, гражданские инициативы. Стоит отметить, что в этой категории стало гораздо больше инициатив от бизнеса.

ИТ-технологии — одна из самых непопулярных категорий на белорусских краудфандинговых площадках. Мы видим, что в 2018 на рынке появилось 12 проектов, но только 5 из них оказались успешными. Технологичные проекты сами по себе стоят дороже и требуют особой аудитории, которая готова к инновациям. Отсюда у авторов проекта меньше шансов на достижение финансовых целей. Как показывает практика, белорусы ценят практичность и социальную значимость проектов гораздо больше, чем их оригинальность и инновационность.

Чтобы краудфандинг был успешным

Мы считаем, что самая частая ошибка — это холодный запуск проекта. Вся подготовка сводится к простому оформлению страницы на краудфандинговой платформе.
Но публикации в крупных СМИ и рекомендации лидеров мнений в середине кампании далеко не всегда помогают собрать нужную сумму. Поэтому основной фактор успешного краудфандинга — продвижение идеи еще до начала кампании. Кроме того, чтобы краудфандинг был успешным, стоит попытаться придерживаться этих правил:

• Проект должен быть интересен большому количеству людей. Найдите тех, кто считает, что на это не стоит тратить время: общайтесь и ищите зацепки, которые помогут вам доработать сам проект и стратегию его продвижения.
• Не старайтесь доказать, что ваш проект самый лучший. Простым и легким языком расскажите его историю. Заранее адаптируйте ее для всех каналов коммуникации: различных социальных сетей, СМИ.
• Если у вас не благотворительный проект, не просите «помощи», не надевайте маску благодетеля. Излучайте энергию лидера, которому можно доверять.
• До запуска кампании расскажите о проекте как можно большему количеству людей, добавьте в друзья в социальных сетях или свяжитесь по почте с теми, кто готов поддержать ваш проект, а также тех, кто сомневается. Напомните о себе в нужный момент.
• Заранее составьте список потенциальных партнеров: бизнес, НГО, лидеры мнений или меценаты. Подумайте, почему им может быть интересно вас поддержать финансово, рассказывать о вас или помогать с контактами.
• Постарайтесь правильно оценить, какие каналы вам принесут трафик, а какие — реальную финансовую поддержку, и транслируйте в этих каналах соответствующий  посыл.

Резюмируя, можно сказать, что белорусский краудфандинг — простой и понятный. Он — о потребностях и интересах в настоящем и пока не стремится забегать вперед. Инновационные продукты или создание альтернативных технологий сами по себе не близки большому числу людей. В народном финансировании важны простота, эмоции и понятная польза.