Top.Mail.Ru
Войти
Маркетинг
«Про бизнес» 16 марта 2020

500+ тыс просмотров — увеличиваем продажи при помощи видеорекламы (даже если денег мало). Кейс «Керамина»

Фото с сайта blamper.ru
Фото с сайта blamper.ru

Видеорекламой принято пользоваться игрокам с большими рекламными бюджетами, но подсмотреть инструменты и идеи у больших игроков можно каждому. Сергей Казак, директор по развитию бизнеса и маркетингу Artox Media Digital Group, рассказывает о видеорекламе на примере кейса бренда «Керамин». Смотрите, как бренд увеличил посещаемость магазинов с помощью трех видеороликов и как эту стратегию можно адаптировать для небольшого бюджета.

— Компания «Керамин» проводила рекламную игру и продвигала ее в интернете при помощи видеорекламы. По итогу измерялась офлайн-конверсия кампании. Были запущены три ролика (Индия, Тунис, Италия), которые концептуально были связаны с тематикой продвигаемых коллекций плитки и ориентировались на пользователей 25−44 лет, интересующихся стройкой и обустройством собственного жилья.


Сергей Казак
Сергей Казак
Директор по развитию бизнеса и маркетингу AMDG

Стратегия digital-продвижения

Мы использовали два популярных медийных канала: работа с баннерной рекламой — МassТarget и Видеореклама (продвижение роликов в YouTube).

Материал предоставлен автором
Материал предоставлен автором

Вся рекламная кампания была разбита на 2 этапа:

1. Получение охвата целевой аудитории с широкими таргетингами (2,6 миллиона пользователей Байнета, 1,2 миллиона из которых — пользователи YouTube 25−44 года).

2. Показ рекламы по узким таргетингам только на тех, кто действительно заинтересован в проводимой рекламной игре (939 тысяч пользователей Байнета и 540 тысяч пользователей YouTube 25−44 года).

Для продвижения и охвата нужной целевой аудитории в YouTube были разработаны две стратегии таргетирования, в основу которых была положена готовность клиентов к покупке.

На первом этапе аудитория была разбита на четыре группы: вижу-помню, понимаю-хочу. Такое распределение определило заинтересованность в рекламной игре и осведомленность аудитории об активности. В этот период географически была охвачена вся Беларусь, а показ рекламы работал на всех устройствах: десктоп и мобильные устройства (телефоны и планшеты).

Материал предоставлен автором
Материал предоставлен автором

Главная цель второго этапа — фокусировка. Специалисты отсекли незаинтересованную аудиторию. Вся работа велась по шкале «помню-понимаю-хочу». География была сужена до Минской области, а из видеоформатов был оставлен самый эффективный — In-Stream (реклама перед проигрыванием любого ролика на YouTube).

Материал предоставлен автором
Этап 2. Материал предоставлен автором

Также были запущены 4 стратегии показа роликов отдельным сегментам аудитории.

  1. Тем, кто просмотрел один из роликов, в следующих контактах показывались другие.

  2. Посетителям сайта бренда при их заходе на YouTube показывались все ролики по очереди.

  3. Посетителям канала «Керамин» в YouTube также показывались все ролики по очереди.

  4. Тем, кто искал информацию про путешествия в Индию, Тунис или Италию, демонстрировался соответствующий ролик.

Результаты

За время рекламной кампании было 1 110 473 показа видеороликов. Их полностью досмотрели 543 261 раз. Таким образом, общий VTR (отношение количества показов к общему количеству просмотров, то есть показатель, сколько человек из тех, кому попался видеоролик, начали его смотреть и совершили некое действие — например, навели курсор на гиперссылку) составил 55,43%: на первом этапе — 42,52%, а на втором — 70,34%. Для сравнения, хорошим показателем считается VTR от 32%.

У каждого из трех роликов наиболее активной аудиторией оказалась именно та, которую стремились завоевать — мужчины и женщины 25−34 года.

Но самое главное, что были достигнуты KPI: увеличена посещаемость магазинов, а новые продажи перекрыли падение выручки в предыдущем квартале.

Как запустить эффективную видеорекламу, если бюджет небольшой?

Большие стратегии требуют больших ресурсов, поэтому подходят для компаний, которые могут позволить себе поэкспериментировать или найти покупателей среди новой для себя аудитории. Однако на их примере можно подсмотреть подходы и для тех, у кого бюджет небольшой.

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Получите доступ к этой статье всего за 5 BYN (≈2 USD), подписавшись на Витамин А на сутки, или выберите другой тариф и регулярно получайте полезные чек-листы и видео для успешного развития бизнеса! Выберите сейчас подходящий для вас тариф >>

Или оставьте заявку, чтобы узнать подробности

Новости компаний