Денег нет, ниша перегрета — что делать? Кейс о том, как заставить контекстную рекламу работать

Если компания решает продвигать себя через контекстную рекламу, может оказаться, что стоимость привлеченного клиента слишком высока, а ниша именно этой рекламируемой услуги «перегрета». Как выйти из такой ситуации и можно ли сделать продвижение успешным? На эти вопросы на примере конкретного кейса отвечает Юлия Бердникова, интернет-маркетолог digital-агентства «Атвинта».

— Наш кейс — про образовательный онлайн-центр профессиональной переподготовки кадров. Их клиенты — люди, которые хотят повысить профессиональную квалификацию или сменить специализацию в рамках профессии. На сайте образовательного центра — несколько сотен курсов для различных специализаций.

Изучаем, с чем предстоит работать

Раньше компания настраивала контекстную рекламу через Яндекс.Директ. Хороший результат для них — ежемесячно 300 заявок на обучение, цена заявки — не больше 350 российских рублей (около $ 5,40). Регион продвижения — Россия, бюджет — 100 000−150 000 российских рублей в месяц ($ 1550−2330).

Основная аудитория проекта — женщины в возрасте от 45 до 54 лет. По статистике сайта, по органическим переходам из поисковых систем за 3 года 2/3 посетителей пришли через Яндекс, второй по трафику канал — Google. Бюджета на рекламу одновременно на двух этих площадках — недостаточно. Потому мы выбрали ту, которая комфортнее аудитории, — Яндекс.

Во время изучения конкурентов выяснилось, что подобные дистанционные курсы предлагают более сотни сайтов. Содержание и названия курсов примерно одинаковые. Конкуренция в выдаче — высокая, ниша «перегрета».

Но главная боль компании — сайт, на который нужно вести трафик. Посадочная страница выглядела так: белый фон и бесконечный список курсов, прописанных синим цветом. Кроме того, сайт не адаптирован для мобильных устройств. Бюджета на новый или на адаптацию существующего — не было. Конверсия этого сайта из посещения в заявку варьируется от 2% до 5%. По утверждениям заказчика, этой конверсии достаточно, чтобы выполнять целевые показатели: получать 300 и больше заявок на обучение не дороже 350 рублей за каждую. Откуда клиент взял именно эту стоимость — я расскажу позже.

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.