Top.Mail.Ru
Войти
Маркетинг
«Про бизнес» 27 сентября 2017

На сколько можно увеличить продажи, используя хайп на «Игре престолов». Кейс от мебельщиков

Фото из личного архива компании
Фото из личного архива компании

Этот пример показывает: маркетинговые активности не «для галочки» могут дать отличный результат, а тема «Игры престолов» все еще привлекает внимание потребителей. Маркетолог мебельной компании «Мебель Холл» Павел Сычев делится опытом их участия в выставке: как компания не поленилась реализовать интересную идею и какой приток клиентов это принесло.

— Наша компания изготавливает мебель на заказ. Когда нас пригласили на очередную профильную выставку, встал вопрос, как привлечь внимание посетителей. Мы не хотели участвовать «для галочки» и решили сделать интересную бесплатную активность, которая будет полезна и «в тренде». Важно было, чтобы она запоминалась и люди были заинтересованы в участии.


Павел Сычев
Павел Сычев
Маркетолог «Мебель Холл»

Поскольку время выставки практически совпало с премьерным показом очередного сезона сериала «Игра престолов», мы решили организовать бесплатную фотозону в его стилистике, где все желающие смогут сделать реалистичное фото из тронного зала Вестероса.

Как воплощалась идея

Стенд мы начали готовить за 2 недели до выставки.

1. Разработали дизайн и напечатали фоновый фотобаннер (3×4 метра).

2. Взяли в рыцарском клубе напрокат макет полноразмерного железного трона.

3. С помощью 3D-принтера воссоздали копии атрибутики из сериала: знак десницы, яйца драконов, заколку Короля Ночи, корону 7-ми королевств, шкуру лютоволка. Дополнило атмосферу бутафорское оружие: копье короля ночи, королевский меч и гербовый щит.

4. Пригласили промоутеров, переодетых в Короля Ночи и Дэйнерис Бурерожденную. Королем ночи стал промоутер, который не первый раз помогает нам на выставке, однако работа в такой роли была для него первой. Он проявил отличную выдержку и стойкость, ведь реализация образа Короля Ночи значительно сложнее, чем видится со стороны. Каждый день двухчасовой грим с 6:45 утра, во время работы никакой еды, а вода только через трубочку. А также весь день необходимо сохранять невозмутимо грозный вид.

Фото из личного архива компании
Фото из личного архива компании

Кхалиси (персонаж сериала) мы нашли через клич в социальных сетях среди людей, увлекающихся косплеем. А косплееров Короля Ночи в СНГ мы не нашли, соответственно костюм делали сами, подбирая из вещей рыцарского клуба и декорируя совместно с нашими соседями-рекламщиками.

Фото из личного архива компании
Фото из личного архива компании

Много времени заняло согласование дизайна фотобаннера (мы перепробовали варианты от 3 дизайнеров), поиск и подбор одежды, грима, реквизита, согласование раздаточного материала, утверждение призов и механики конкурса.

Результаты

На стенде 3 дня работал наш фотограф, который бесплатно фотографировал всех желающих. Чтобы подогреть интерес, мы запустили розыгрыш призов. Для участия нужно было загрузить свою фотографию на железном троне в социальные сети с хэштегом #МебельХолл.

С самого начала подготовки нас поддержали организаторы выставки и профильные СМИ. За время работы фотозоны вышло множество публикаций, среди которых были упоминание, анонс, обзор, фоторепортаж, размещение баннера на главной странице сайта выставки «Мебель 2017» — и все это на разных порталах.

Все публикации были бесплатными.

Фото из личного архива компании
Фото из личного архива компании

Перед стендом стояла стабильная «пробка» из желающих почувствовать себя королем Вестероса и сделать селфи с Королем Ночи.

  • Около 5000 человек посетило нашу фотозону
  • 970 человек мы сфотографировали на железном троне с фирменной атрибутикой компании
  • 470 человек оставили свои контактные данные и получили дополнительную скидку на заказ мебели
  • 200+ человек опубликовали фотографии на личных страницах в социальных сетях с нашим хэштегом
  • 11 публикаций в различных СМИ вышло о нашем стенде

Затраты на организацию и маркетинг возросли примерно на 50% относительно прошлой выставки, но охват и результаты выросли в разы. Мы мыслили на перспективу и не ставили целью сиюминутное увеличение продаж, но уже сейчас получили много заявок. Дополнительные вложения окупились сторицей: заявок было примерно в 2 раза больше, чем на прошлой выставке. А кухни, представленные на стенде, были проданы еще до окончания выставки. Итого мы получили:

  • 40 заявок на просчет мебели от розничных клиентов
  • 15 предложений сотрудничества от дизайнеров и архитекторов (у нас есть партнерская программа для них)
  • 10 предложений от будущих дилеров нашей мебельной фабрики.
Фото из личного компании
Фото из личного архива компании

В завершение дам совет: начните готовить оригинальные активности как можно раньше, минимум за месяц. Составьте максимально подробный чек-лист всех действий, макетов, согласований и прочих вещей. Из-за сжатых сроков нам неоднократно приходилось устраивать ночные скайп-конференции с дизайнерами и работать в режиме 24/7.

Новости компаний

Комментарии

Сейчас на главной

Платный контент