Top.Mail.Ru
Войти
Финансы
«Про бизнес» 16 марта 2016

На каких условиях отгружать клиенту товар – продолжение работы со скоринг-анализом

Фото с сайта worker23.ruФото с сайта worker23.ruФото с сайта worker23.ru
Фото с сайта worker23.ru

В первой части мы начали рассказ о методике, которая позволяет снизить риск просроченной «дебиторки» – скоринг-анализе. Она позволяет собирать информацию о каждом из клиентов, и затем принимать решения, какую отсрочку платежа/товарного кредита ему можно предоставить.

О первых шагах, которые позволяют выстроить модель скоринг-анализа, мы уже сказали – это сбор информации о клиентах, определение показателей, на основе которых составляется анкета клиента. 

Вот как она выглядит:

Расскажу о следующих этапах:

Шаг 3. Формирование скоринг-карты

Каждому финансовому и нефинансовому показателю, по которому вы будете оценивать контрагента, будет соответствовать «диапазон значений» и «величина балла».

Если показатель плохой, он будет иметь отрицательный или низкий балл и ухудшит ситуацию в общей скоринг-модели.

Например, вот принцип присвоения баллов по такому показателю, как «рентабельность продаж» клиента:

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Это полезные чек-листы и видео для успешного развития бизнеса ежемесячно! Выберите сейчас подходящий для вас тариф >>

Или оставьте заявку, чтобы узнать подробности