26 декабря
Разреши себе вести бизнес по-королевски с Белинвестбанком!
| 12 | 11 | 7 | 14 |
Может ли случайный ролик в интернете подать идею для запуска успешного бизнеса? Именно так получилось у семейной пары из Москвы Юлии и Никиты Мудриловых, которые выпускают тканевые бигуди. В конце прошлого года Юлия посмотрела в TikTok видео о том, как девушки накручивают волосы с помощью носков, шарфов и поясов от халатов. Эти ролики набирали миллионы просмотров. Супруги задумались: если эти домашние приспособления так популярны, почему бы не заменить их на что-то более удобное и практичное? Уже в январе 2021-го ребята представили свой продукт — изделия для завивки Jillas — и с первого месяца вышли на окупаемость.
Никита рассказал «Про бизнес», сколько можно заработать на бигуди, как супругам в этом помогает TikTok и что делать с конкурентами, которые то и дело пытаются скопировать идею.
До старта бизнеса Никита и Юлия Мудриловы получили хорошее техническое образование и начали строить карьеру — каждый в своей области. Юлия работала инженером в бюро по разработке технической документации для строителей, а Никита пошел по пути аналитики — занимался бизнес-моделированием, делал расчеты по выходу проектов на окупаемость.
При этом ребята очень хотели запустить общий семейный бизнес и обдумывали разные идеи. Победила самая неожиданная.
— В конце прошлого года Юля обратила внимание на то, что видео о завивке волос с помощью подручных предметов очень популярны в интернете. Тогда она пришла ко мне с идеей сделать из этого бизнес. Честно говоря, я был в растерянности, не понимал, что это такое и почему должно сработать, — вспоминает сегодня Никита. — Но Юля на тот момент уже оценила удобство такой завивки: волосы не нужно распределять на локоны для большого количества бигуди, они накручиваются все сразу на одну ленту — это ускоряет процесс. И, в отличие от плойки, такой способ не вредит волосам.
Ребята стали думать, как из текстиля сделать объемную ленту. Первое изделие решили сделать цилиндрической формы и набили его пухом из домашней подушки. Так получился тестовый образец. Юля попробовала накрутить на него волосы — и со второго раза результат ей понравился.
— Мы поняли, что теперь нужно привести это изделие к продажному виду. Началась долгая работа по подбору тканей, наполнителей, мы играли с длиной ленты, ее диаметром, искали в интернете ролики, как шить резинки, которыми будет удобно фиксировать ленту на волосах. Перед тем как отправить на пошив первую партию бигуди, Юля обошла 12−15 ателье в Москве, чтобы найти подходящее, нам важно было качество пошива.
На старте найденное ателье занималось лишь пошивом лент. Со временем супругам удалось договориться о том, что ателье найдет набивщиков и будет выполнять полный цикл работ. Юлия в то время взяла на себя обязанности по техническому контролю готовых изделий.
На оплату первой партии из 20 бигуди было потрачено чуть больше $ 100 — это и был весь стартовый капитал проекта.
Все произошло очень быстро, как будто так и должно было случиться. В конце 2020 года ребята придумали идею, а в начале 2021 года запустили пошив лент.
— В то время, когда мы начинали, в Москве все еще действовал режим «удаленки». Это было замечательное время, когда мы могли не ходить в офис и посвящать часть времени нашему проекту. Впоследствии Юля ушла из найма, а я параллельно продолжаю заниматься некоторыми проектами.
Несмотря на то, что Юлия — не медийный человек и до запуска проекта не вела бьюти-блогов, ей удалось на старте снять несколько видео, которые буквально разлетелись по всему TikТok. Сначала была покорена планка в 100 тысяч просмотров, затем — миллион, потом — 5−7−9−11 миллионов.
Одно из первых «видео-миллионников», которое сняла Юлия.
@jillas.hair Бигуди👉🏻 🖤🖤🖤jillas-hair.ru🖤🖤🖤 #кудри #локоны #сердцевтикток #кудрибезплойки
♬ оригинальный звук — Amirchik
Лучше всего срабатывали ролики с вау-эффектом, когда в кадре снимается лента и появляются кудри. Это видео с быстрым и ярким результатом.
— TikTok в этом плане — очень сильная площадка для продвижения, — анализирует сегодня Никита. — Если вы зацепили своих подписчиков роликом, то запускается «цепная реакция», TikТok начинает транслировать видео другим людям. Этот эффект до недавнего времени нельзя было получить в том же Instagram. Сейчас там появились видео подобного формата — Reels, и мы уже этим пользуемся. Юля говорит, что некоторые видео там тоже собирают миллионы просмотров.
Переписку с первыми клиентами ребята вели через Instagram, поскольку TikTok для общения не очень удобен. Именно там, в Директе, супруги получили свои первые заказы и начали предлагать разные варианты по доставке товара — курьерскими службами или почтой России.
Примерно через два месяца после запуска проекта заказов стало так много, что ребята задумались о создании собственного производства. Было решено арендовать помещение в Нижегородской области и подготовить в нем рабочие места.
— Найденные на старте швеи могли работать как из дома, так и в мастерской, главным условием для нас было выполнение плана. По мере привлечения новых швей количество заказов, которые мы отдавали московскому ателье, стали сокращать. Сейчас все производство сконцентрировано в Нижегородской области. Там работают 15 швей, — рассказывает Никита.
С первого месяца проект вышел на окупаемость, и сейчас бизнес на бигуди работает с рентабельностью 25−30%. Ежемесячная выручка составляет примерно 1,5−1,7 млн российских рублей ($ 20−23 тысячи).
@jillas.hair Лавандовые бигуди😻 #безплойки #уходзаволосами #локоныбезплойки #кудрибезплойки
♬ оригинальный звук — Polina Slepkan
На старте проекта супруги справлялись со всеми задачами самостоятельно. Постепенно у проекта Jillas появились наемные сотрудники. Помимо швей и складских рабочих это менеджеры соцсетей, модели, дизайнер, сотрудники отдела технического контроля, управляющий производством, пиарщики и SMM. Сейчас над проектом трудится около 30 человек, и их количество растет с каждым месяцем.
— Часть сотрудников работают полный день, часть — мы привлекаем время от времени для точечных задач. Что касается нас с Юлей, то обязанности мы разделили так: супруга отвечает за производство, разработку новинок, поиск и подбор материалов, развитие социальных сетей и создание контента, на мне — стратегия и развитие, финансы, аналитика, бухгалтерия, юридические вопросы, управление логистикой, клиентский сервис, работа с маркетплейсами.
На вопрос, не смущает ли Никиту бизнес в бьюти-сфере, он однозначно отвечает: нет.
— Не важно, какое направление бизнеса, главное, чтобы продукт был актуален, полезен и интересен людям. Тем более это совместный проект с моей женой, наше новое хобби и детище.
На зарплату сотрудникам сегодня уходит порядка 50% всей выручки, рассказывает Никита. Тратиться приходится также на закупку материалов, работу сайта, внутренних систем учета и т.д. Практически все, что зарабатывают, возвращается на масштабирование бизнеса.
По словам предпринимателя, запросы клиентов сегодня превышают возможности производства. Поэтому основная задача для супругов — расширять цех и увеличивать команду, которая будет заниматься пошивом изделий.
— Сейчас у нас этап быстрого развития. Выпускается много новых продуктов. Помимо бигуди мы начали изготавливать такие аксессуары для волос, как банты, ленты, резинки, крабики и др. В общей сложности наша матрица состоит более чем из 30 товарных позиций.
Что касается каналов продаж, то самые востребованные на сегодня — это маркетплейсы (Wildberries, Ozon). На этих площадках продается большая часть товара.
— Бренд у нас новый, лояльность клиентов к нашему сайту пока не так высока, как к известным маркетплейсам. Это мы объясняем тем, что через сайт продукцию покупают не так часто. Кроме всего прочего, мы по-прежнему принимаем заказы в соцсетях и предлагаем покупателям разные варианты доставки.
История успеха проекта Jillas началась с TikTok, и эта платформа по-прежнему остается одной из главных площадок для продвижения. Со временем к роликам с «вау-эффектом» ребята стали добавлять полезные видео, которые работают на создание положительного имиджа и повышение лояльности клиентов.
— После того как у нас стали появляться подписчики, мы начали обращать внимание на комментарии. Нам писали: «А покажите, как именно закручивать волосы, а покажите вид сбоку, вид сзади и т.д.» Мы поняли, что людям нужно рассказывать о том, как пользоваться продуктом. Так мы начали миксовать разные форматы.
Сегодня супруги практически не вкладывают деньги в таргетинг. Из затрат на продвижение — только оплата работы моделей.
— Главное — найти подходящую модель для участия в видео и продумать идею, которая зацепит потенциальных покупателей. Тогда видео могут получать большие охваты без рекламы. Зачем настраивать таргет, если цепной эффект в TikTok или через Reels в Instagram можно получить бесплатно? Важно, чтобы сама аудитория начала интересоваться вашим продуктом и делать репосты.
На старте ребята не задумывались над тем, кто станет их целевой аудиторией. Хотелось предложить продукт всем, кто интересуется домашними лайфхаками по завивке волос в TikTok, а это условно девушки 20−22 лет (аудитория платформы).
— Сегодня мы работаем на более широкую аудиторию и выделяем три основные категории:
1. Подростки и девушки 15−24 лет, которые хотят выглядеть привлекательно, подчеркнуть свою оригинальность. Молодежи интересно пробовать разные новинки.
2. Девушки 25−40 лет, которые бережно относятся к своему здоровью и здоровью волос в том числе. Для них важна безопасная завивка, они не хотят сжигать волосы плойкой.
3. Дети — новая целевая аудитория, которая очень важна для нас. Мы открыли это направление для себя совсем недавно. Юля закручивала волосы сестре и показала на видео результат. После этого нам стали присылать фото с детьми и отмечать замечательный эффект.
Если ваш продукт также может заинтересовать детей, обратите внимание на эту аудиторию.
Первые два месяца супруги работали без конкурентов. Со временем стали появляться запросы на оптовые закупки.
— Мы не были против, но с условием, что продажи будут осуществляться под нашей торговой маркой jillas. Никто не соглашался. Это и навело нас на мысль о необходимости защитить наш продукт. Мы решили получить патент, а это довольно непростая процедура. Перед подачей заявления на регистрацию нужно было провести глубокий анализ рынка: убедиться, что продукт соответствует критерию новизны и что в мире не зарегистрированы подобные изделия.
Для проведения исследования ребята обратились в московскую компанию, которая оказывает услуги патентования. В общей сложности на получение необходимых документов ушло около трех месяцев и 400 тыс. рос. рублей ($ 5,5 тыс. в эквиваленте).
Когда супруги подали заявление на регистрацию патента, стали замечать, что у них появляются конкуренты. Ребята регулярно встречают в интернете тех или иных производителей подобных бигуди.
— Но теперь у нас есть юристы. Они определяют степень копирования и начинают общаться с теми конкурентами, которые могут нарушать нашу полезную модель. И уже были такие случаи, когда людям пришлось уйти с рынка.
Сейчас с нами ведут переговоры о том, чтобы сотрудничать по лицензии, то есть выпускать точно такие же бигуди, но под нашим брендом.
И мы обсуждаем варианты сотрудничества, то есть силы на получение патента были потрачены не зря.
Планы у ребят амбициозные. В ближайшее время они намерены представить свой продукт на международном рынке (идут переговоры по торговле через площадку Amazon). Добиваться своих целей предприниматели намерены через рекламу в СМИ и у бьюти-блогеров, а также активную работу в социальных сетях. Развивается проект очень быстро.
И с этим связан главный вывод, который Никита сделал для себя за прошедшие полгода: если чувствуете, что проект «идет», не тормозите, занимайтесь его развитием.
— У меня был период, когда казалось, что нельзя принимать важные решения, пока нет полного понимания и уверенности в том, что все получится. Это замедляло развитие Jillas на старте, — вспоминает Никита. — Когда мы перешли на организацию собственного производства, это позволило оперативно выполнять заказы клиентов и обеспечивать лучшее качество на рынке.
А еще с ростом бизнеса очень важно не тормозить с наймом сотрудников, чтобы вовремя делегировать дела и обеспечить качественный рост компании.
Без опыта управления коллективом может возникать страх, из-за которого захочется отложить расширение команды. Но этот страх нужно в себе перебороть.
И, как бы это банально ни звучало, важно помнить, что человек — самый ценный ресурс для компании, особенно на старте проекта, когда разрываешься от многозадачности и не знаешь, за что взяться. Поэтому я очень советую с самого начала собирать команду из доверенных лиц, с которыми можно смело идти к цели.
26 декабря
Разреши себе вести бизнес по-королевски с Белинвестбанком!
26 декабря
Максимальное вдохновение и мотивация: Беларусбанк выпустил очень добрый корпоративный календарь
26 декабря
Как избежать протечек и износа кровли: почему важна жесткость основания под гидроизоляцию
24 декабря
МТБанк предлагает поделиться частичкой тепла, отправив родным и близким уникальную новогоднюю открытку
23 декабря
Белагропромбанк поможет развивать ваш бизнес
20 декабря
А1 улучшил мобильную связь в 33 районах Беларуси
19 декабря
BYNEX запустила ICO-платформу: новые возможности для инвесторов и бизнеса
19 декабря
В Новый год с новым гаджетом. Гид по устройствам Huawei со скидками до 700 рублей
