Личный опыт «Про бизнес» 7 августа 2020

Бизнес на «бабушкином золоте». Вот сколько зарабатывает кладоискатель за сезон

Владимир Порываев из Москвы построил бизнес на поиске кладов и потерянных вещей. Он основал собственную кладоискательскую контору и зарабатывает на том, что многие считают хламом. За один сезон мужчина находит по несколько кладов и зарабатывает на этом десятки тысяч долларов. Деньги ему приносят леса и поля, дачные участки и даже обычные хрущевки.

О том, как начал бизнес на поисках кладов и потерянных вещей, Владимир рассказал в материале.

Бизнес на хобби: «Бабушка закопала деньги в трехлитровой банке. Я приехал — и нашли»

— Поиски старинных предметов увлекали меня еще в детстве. Я рос в селе Семеновском Московской области. На берегу речки рядом с домом я часто находил старые монетки — их выносило течением. В удачные дни бывало по пять монет в день, причем далеко не все советские, бывали экземпляры и постарше.

Но когда вырос, выбрал более стандартный карьерный путь: учился в МАДИ, служил в чине капитана ФАПСИ, а в 90-е годы возглавлял отдел кадрового обеспечения в крупной компании. Но в свободное время все так же продолжал делать вылазки с металлоискателем.

С середины 90-х в России стали доступны металлоискатели и другая поисковая техника. Тогда поиски вышли для меня на новый уровень. В какой-то момент я понял, что находки могут приносить не только удовольствие, но и неплохой доход. К тому же я уже порядком устал от службы и хотел уйти. Работа в найме совсем не привлекала, поэтому я задумался о собственном бизнесе, который мог бы позволить мне больше путешествовать и исследовать старину.

Благодаря кладоискательству у меня появилось несколько товарищей, которые разделяли интерес. Мы выходили на совместные поиски. Видели заинтересованность со стороны жителей деревень и сел, которые находились недалеко от мест поисков. Так и появилась задумка: использовать их интерес и построить на этом бизнес.

Взвесив все за и против, я все же решился и в 2003 году основал «Кладоискательскую контору Владимира Порываева». Для старта потребовалось около $ 2 тыс. Этой суммы хватило на аренду небольшого офиса, покупку поисковой техники и даже скромную рекламу услуг.

Поначалу все дела вел сам. Занимался поиском кладов, консультировал в области кладоискательства, проводил экспедиции для кладоискателей. Клиентов находил во время выездов в деревни Подмосковья — люди всегда очень живо интересовались тем, что я делаю со всей этой аппаратурой посреди полей.

Местные охотно делились всякими байками — мол, говорят, что какой-то купец зарыл свой клад в лесу, или чей-то дед схоронил военные трофеи в огороде. А я проверял — не все из этого выдумки.Например, однажды деревенский житель рассказал, что его дед где-то на участке закопал варежку с золотыми монетами, а потом сам забыл, в каком именно месте. Я за полчаса нашел этот клад. Этот случай хорошо запомнился и сыграл мне на руку в дальнейшем. Однажды мне звонила бабушка, которая накопленные деньги закопала на участке в трехлитровой банке. А когда пришло время воспользоваться ими, найти не смогла — грунт сместился, банку затянуло поглубже в почву. Я приехал — и нашли!

Семейные истории, которые многие считают милыми глупостями, — это наводки. С их помощью можно ходить на поиски хоть с каким-то обоснованием. Это зачастую оправдывает затраты и позволяет заработать.

Сколько можно заработать на кладах: «Почти в любой хрущевке можно найти несколько заначек»

Для поиска клада по заказу клиент должен заключить с конторой договор. Если вероятность найти вещь, по моим оценкам, высокая — то в документах фиксируется процент от суммы находки. Если же мне кажется, что дело вряд ли выгорит, то прописывается почасовая оплата моей работы. Стоимость часа — от 2 тыс. российских рублей (около $ 27).

Моя деятельность полностью легальна, хотя у многих это вызывает сомнения. Я официально зарегистрирован, плачу налоги, всегда проверяю документы о собственности на землю у своих клиентов. Перед началом поисков всегда запрашиваю разрешение у местной администрации и других уполномоченных органов. На это нужно много времени, зато не возникает проблем. Если такие разрешения не получить, то, по закону, все, что я найду, переходит в собственность государства.

Помимо оказания услуг я также постоянно ищу клады самостоятельно. Сезон — с начала весны до начала зимы. Зимой же я штудирую карты и архивы — чтобы были зацепки для поисков. Нужно знать, где копать, а не просто ходить по полям и лесам. С заготовленными маршрутами я отправляюсь на поиски, когда теплеет.

В среднем за сезон удается найти около 5 кладов, тайников или схронов. Не все из них приносят большие деньги, но некоторые дают вполне солидный заработок. По моим прикидкам, в среднем клад приносит около $ 10–15 тыс.Основная добыча — монеты и украшения из золота. Находки продаем коллекционерам или реализуем через наш офис-магазин.

Зимой тем не менее работа тоже есть. Зачастую обращаются жители домов под снос или те, кто потерял что-то ценное. Случаи бывают разные: то бабушка на старости лет забудет, где прятала от воров золото и деньги, то невеста во время ссоры выбросит кольцо из окна, то внуки, наконец, добрались до дедушкиного подвала. На самом деле почти в любой хрущевке можно обнаружить множество заначек и тайников, найти раритетные вещицы или антиквариат.

Магазин для кладоискателей: «Позволяем себе выбирать клиентов»

Находки — это еще не все. Я решил масштабироваться и открыл три небольших магазина-офиса в торговых центрах. Выбирал те, где было больше мужской аудитории, которая могла бы заинтересоваться товарами. Нанял 7 человек продавцами-консультантами.

Сейчас работает один магазин в Москве. Мы поняли, что открывать множество филиалов — нецелесообразно. Лучше — организовывать доставку.

В магазине мы выставляем на продажу различные находки, антиквариат, военную и историческую атрибутику. Покупатели — обычные люди, например, коллекционеры монет.

Также продаем аппаратуру и литературу для тех, кто увлекается кладоискательством. Торговля металлоискателями, детекторами и аксессуарами — почти такая же весомая часть дохода, как и поиски кладов. Она особенно важна в зимний период, когда экспедиции не проводятся.

В ассортименте у нас более 50 моделей. В сезонный месяц в среднем реализуем более 200 штук. Металлоискатель в среднем стоит около 30 тыс. рублей (примерно $ 400), самые дорогие модели обходятся вплоть до 650 тыс. рублей (примерно $ 8860). С каждого аппарата можно получать около 15–20%. Случаются даже оптовые заказы. К тому же мы организуем доставку в Казахстан и Беларусь.

Также мы предлагаем взять металлоискатель напрокат — это стоит 500 рублей в сутки (чуть менее $ 7). Принимаем аппараты по системе трейд-ин — когда старую технику можно обменять на новую с доплатой. Иногда выкупаем у искателей и населения объекты коллекционирования — монеты, значки, марки и т.д.

Мы, пожалуй, одна из немногих компаний, которая позволяет себе выбирать клиентов. В мире кладоискательства очень много отчаянных авантюристов, которые покупают металлоискатель и рассчитывают за пару дней окупить его в ближайшем поле. Когда этого не случается, они возвращаются и требуют вернуть деньги или заменить им технику. Мы научились тому, что клиент не всегда прав. Поэтому с такими личностями дальше работу не продолжаем — пускай идут к конкурентам. Если продолжать с ними возиться, все равно выйдет накладнее.

Продвижение и конкуренция: «За 25 лет накопилось много историй — они работают в плюс для рекламы»

В качестве каналов продвижения в основном используем YouTube. Канал завели еще 8 лет назад, он постепенно рос и набирал популярность. Сейчас у нас почти 60 тыс. подписчиков, видео набирают десятки тысяч просмотров. Выкладываем разноплановый контент: от историй о наших поисках и находках до обзора новостей из мира кладоискательства. Иногда я записываю видео с ответами на часто задаваемые вопросы.

Время от времени пользуемся таргетированной рекламой на целевую аудиторию. В основном это мужчины среднего возраста — от 30 до 50 лет, среднего достатка. Но это не та социальная группа, которая много времени проводит в социальных сетях или в Интернете в целом.

Также на пользу всегда идут публикации в СМИ о каких-то находках или буднях металлоискателей в России. После некоторых статей сразу наблюдается заметный рост заказов и интереса к теме в целом. Поэтому я всегда охотно рассказываю о своих успехах. Моя кладоискательская контора работает уже более 20 лет, а магазин более 17. Я сам активно занимаюсь поисками более 25. Это огромный опыт и копилка историй, которые работают в плюс для рекламы.

Конкуренция в сфере торговли металлоискателями довольно высокая. В Москве есть еще примерно 15 магазинов, которые работают с нами в одной нише. Кажется, что это немного, но товар специфический, поэтому напряжение на рынке есть. Чтобы нас выбирали, постоянно расширяем ассортимент, работаем на личный бренд через YouTube и медиа, совершенствуем консультирование наших продавцов.

Результаты и планы: «Хватает на безбедную жизнь мне и сотрудникам»

Сегодня «Кладоискательская контора Владимира Порываева» — один из крупнейших магазинов на постсоветском пространстве в своей нише. На мой взгляд, главное наше достижение в том, что контора не только пережила все кризисы, но и смогла стабильно продолжать расти даже во время них.

Основные цели конторы на данный момент:

Поддерживать и постепенно расширять ассортимент товаров для кладоискательства
Совершенствовать работу продавцов-консультантов — им необходимо досконально знать особенности каждой модели металлоискателя или детектора, чтобы можно было за короткий период объяснить покупателю принципы работы приборов
Усилить присутствие на рынках соседних стран. Пока мы просто организуем доставку в Казахстан и Беларусь. Покупатели приходят благодаря YouTube-каналу и сарафанному радио кладоискателей. Но хотелось бы расширить охват и привлечь аудиторию из стран СНГ
Продолжать повышать осведомленность людей о кладоискательстве: рассказывать о нормах и правилах в этом занятии, планировать экспедиции, работать с сообществом для создания комьюнити. Во многих странах есть клубы кладоискателей, это довольно популярное хобби. В России пока все еще, скорее, разрозненные любители, которые в лучшем случае общаются на тематических форумах. А хочется консолидации
Наращивать объемы продаж металлоискателей и детекторов, выйти на 300–350 единиц в месяц.

Выручку и оборот компании я раскрывать не готов. Но для безбедной жизни мне и моим сотрудникам этого хватает. Я могу позволить себе путешествовать и ездить в экспедиции далеко за границу — как я всегда и хотел. Я обеспечен жильем в Москве и личным транспортом. И никогда не ставил основной целью обогащение. Для меня самым важным было то ощущение, когда ты находишь нечто уникальное. Это до дрожи в руках потрясает. И несмотря на многолетний опыт, со мной такое все еще случается.