Увеличиваем конверсию и снижаем стоимость лида — успешные кейсы

То, что сейчас офлайн практически не может существовать без онлайна — не новость. Но вот как сделать рекламу в диджитал-среде такой, чтобы стоимость конверсии была ниже, а количество потенциальных клиентов — больше, знают не все. О том, почему важно персонализировать объявления и стоит ли красть людей у конкурентов, на конференции #НАДОБОЛЬШЕ рассказал Сергей Царик, директор Webcom Group.

Генеральный партнер конференции #НАДОБОЛЬШЕ — Альфа-Банк (Беларусь)

— Первый важный момент — в диджитал сейчас очень притекают деньги. Это объясняется конкуренцией и простотой входа. Бизнесу легко сделать свой сайт, запустить рекламу. Это создает конкуренцию и порождает рост стоимости рекламы.

Я сделал небольшую аналитику внутри нашего агентства и посмотрел, что, например, в сферах строительства, недвижимости и автомобилей за три года реклама стала на 30−40% дороже. Это заставляет задуматься о том, чтобы сделать ее эффективнее. Для этого нужно учитывать те моменты, о которых я расскажу на примере конкретных кейсов.

Но сначала я хочу отметить еще одну важную деталь. Когда мы говорим о продажах и маркетинге, то должны понимать, что это единое целое, которое должно присутствовать в каждой компании. Плоскость продаж и плоскость маркетинга нельзя разделять, вместе они способны приносить максимальный результат для компании. Каждую неделю я слышу, как компании ругают своих маркетологов, SMM-щиков, говорят им, что нужно лучше и больше. И достаточно сделать пару тайных закупок, чтобы понять, что лучше и больше можно сделать не только в маркетинге, но и в продажах. Не стоит об этом забывать.

А сейчас о тех вещах, которые вам помогут не выкидывать деньги на ветер в диджитал.

Персонализируйте объявления

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.