Рабочая группа «Про бизнес» 10 июля 2020

О товарах-хитах, регионах и жесткой конкуренции - интервью с Вадимом Аванесовым (сеть «Соседи»)

Наверняка вы помните весенний бум продаж туалетной бумаги, лимона и имбиря. Это лишь малая часть кризисных изменений в ритейле. О покупательском поведении и конкуренции между торговыми сетями мы поговорили с Вадимом Аванесовым, управляющим партнером ГК «Либретик» (розничная сеть «Соседи», сети общественного питания «Пицца Темпо» и «Васiлькi» и др.), в прямом эфире «Рабочей группы». Сеть «Соседи» — одна из крупнейших на белорусском рынке, включает 130 магазинов.

Генеральный партнер проекта «Рабочая группа» — провайдер телекоммуникационных, ИКТ- и контент-услуг «A1». Запись прямых эфиров проводится в Data-центре компании, который является крупнейшим в Беларуси.

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

Вот о чем рассказал Вадим Аванесов в интервью:

1:34 Что выделяет сеть «Соседи» сегодня?

7:20 Сколько покупок совершается в магазинах «Соседи» за час?

8:11 Как изменилась структура покупок, какие в сети появились товары-блокбастеры?

11:52 Какие потребительские тренды сейчас наиболее заметны?

14:50 Насколько насыщен рынок ритейла в Беларуси?

16:47 Как могут сотрудничать с «Соседями» представители регионов — застройщики или владельцы земельных участков?

17:56 Чеков стало меньше, но сумма покупки выросла — как это повлияло на выручку сети?

20:15 Как работает программа лояльности «Купилка»? Что эффективнее: бонусная система или скидки?

24:40 Ранее Вадим Аванесов высказывался, что этап бурного роста в ритейле Беларуси заканчивается и наступает этап консолидации. Остается ли в силе стратегия поглощения мелких сетей?

26:46 Как оценивается розничная сеть при ее покупке?

27:28 Кто будет «схлопываться» первым: региональные ритейлеры или отдельно стоящие магазины?

29:24 Как маленькому магазину удержать клиентов?

30:50 Какие партнерские отношения интересны сегодня сети «Соседи»?

33:50 Какие социальные программы есть у «Соседей»?

37:48 Есть ли в белорусском ритейле жесткая конкуренция?

49:15 Каких нововведений в сети стоит ждать?

52:10 Насколько наличие доставки в сети «Пицца Темпо» выручило компанию в период самоизоляции? Что происходит в сетях «Пицца Темпо» и «Васiлькi» сегодня?

56:03 Позволяет ли наличие доставки оставаться заведениям в плюсе?

58:37 Когда продуктовым сетям станет интересно заходить в населенные пункты с количеством жителей до 2000 человек?

59:50 Как Вадим Аванесов проверяет свои гипотезы перед внедрением в сеть?

1:03:06 Когда Вадим Аванесов последний раз стоял за кассой?