«Рассчитываем, что компания будет стоить десятки миллионов». Как фитнес-стартап выходит в США с «белорусскими деньгами»

Стартап RocketBody несколько лет существовал на средства основателя и только вчера привлек первые инвестиции — от белорусской инвестиционной компании Quattro Capital. Команда создает трекер метаболизма и мобильное приложение для повышения эффективности тренировочного процесса. Сумма инвестиций не разглашается. Мы связались с основателем RocketBody Тимофеем Липским и основателем Quattro Capital Антоном Дмитриевым и узнали, на что команда потратит средства и какие у нее дальнейшие планы.

—  Мы долгое время развивались без инвестиций, но в процессе работы решили, что не помешала бы подушка безопасности и средства, которые ускорили бы выход в Штаты.

У нас были мысли про ICO, но очень давно, когда ICO-проекты только набирали обороты. Мы решили, что это не наша история. Мы — продукт которым сложно спекулировать, а на рынке ICO с большего работают спекулянты-инвесторы, которые хотят не продукт, а заработок.

⇒ Читайте также: Технологиям осталось полшага — и врачи для диагностики могут не понадобиться. История стартапа RocketBody

Как мы нашли инвестора

Мы получили несколько предложений от инвесторов, но отказались от них в пользу Антона Дмитриева и Quattro Capital по нескольким причинам. Во-первых, это «белорусские» деньги. А во-вторых, у нас с Антоном сложились хорошие личные взаимоотношения. Мы начали общаться с того момента, как он сам сделал предзаказ нашего гаджета. Он понимает то, что мы делаем, и для нас важны его компетенции в сфере финансов. Мне кажется, в первых инвестициях хорошие взаимоотношения очень дорогого стоят.

Мы не раскрываем сумму инвестиций, но это небольшая сумма. И тратить мы ее будем бережно. Мы до сих пор работаем в старом здании НИИ в двух комнатах составом из 20 человек, а наши зарплаты ниже рыночных.

На что мы потратим деньги

Деньги будут потрачены на выход на рынок США:

1. Зарплата новых ключевых сотрудников. Мы нанимаем iOS и back-end разработчиков, инженера, а также маркетолога.

2. Выход на краудфандинг и проведение кампании. На подготовку уйдет 4 месяца + месяц на кампанию. В зависимости от успехов, сбор средств мы завершим в начале или в конце весны.

На американском рынке «упаковать» наше предложение проще, чем на рынке СНГ, поскольку там выше уровень осведомленности людей о контроле за здоровьем и новых технологиях в этой сфере. Мы уже начали работать с В2В-рынком, а именно с профессиональными баскетбольными командами. Нам важно понять, как наша технология работает на профессиональных спортсменах, кому она на самом деле может очень понадобиться.

На B2C-рынке мы также будем входить в сегмент, где у людей высокий уровень знаний о контроле за здоровьем. Мы уже несколько месяцев общаемся с потенциальными потребителями, собираем анкеты, узнаем их проблемы и требования. Для нас очевидно, что людям не хватает объективной оценки их состояния здоровья.

Как я уже сказал, первых пользователей мы будем собирать с помощью краудфандинга. Краудфандинг для нас очень важен, чтобы проверить, насколько мы вообще нужны американскому рынку. Подготовка к кампании стоит около $ 50 000, если очень постараться — это создание контента, контакты с правильными СМИ, использование готовой базы контактов, подготовка и тестирование аудитории. Проведение самой кампании стоит $ 15 000 — 150 000. Зависит от того, сколько стартап хочет запросить. Мы с суммой еще не определились.Мы немного поумерили амбиции и хотим подойти к рынку более здраво, где-то «прибедняясь», потому что второго шанса может не быть.

Нам помогает американская команда на аутсорсе. Они готовят нас к выходу на краудфандинг и адаптируют предложение для местного потребителя. Эту команду мы нашли просто в Гугле. Искали именно компании, которые помогают стартапам, в том числе с выходом на краудфандинг, и таких предложений достаточно много. В нашем списке было 10 вариантов.

Что касается рисков, то самый большой риск — что мы окажемся никому не нужны. Следующий — сложности с логистикой, производством. А далее — культурный и дистанционный барьер. В Штатах должны быть хотя бы продажники и маркетологи, чтобы понимать аудиторию. А также это нужно для местных инвесторов. Также может оказаться, что собранных денег не хватит. Поэтому к этому моменту мы будем готовы к очередному раунду инвестиций.

Планы

Мы также получили два предложения от акселераторов: русско-нью-йоркского и китайского. Мы выбрали китайский акселератор Hax в Шэньчжэнь и сейчас ведем переговоры. Это самый крутой hardware-акселератор, а Шэньчжэнь — мировая столица электроники. Если мы туда попадем, то будем на месте налаживать производство.

За время развития проекта я отметил, что в Беларуси уже сформировалась инфраструктура, которая позволяет заявить о себе и проводить первые сделки. И это очень здорово. В дальнейшем, скорее всего, нам понадобится финансовая подпитка для серийного производства. В зависимости от его объемов, потребуются инвестиции до $ 1 млн.

Комментарий инвестора

— Quattro Capital — это инвестиционная структура, которая входит в акционерный капитал молодых компаний с расчетом на последующий экзит или окупаемость на дивидендной модели. В нашем фокусе компании и команды, работающие в Беларуси, с высокой технологичной составляющей, а также экспортным потенциалом. Мы инвестируем в проекты, где уже есть MVP или близкий к финальному продукт.

Выбор проекта — это всегда история о нетворкинге, яркой идее основателей и команды, профессиональности питча и расчетов и, главное, о наличии продукта или MVP, который можно оценить и в который поверит потребитель.

Вот несколько причин, почему мы выбрали RocketBody:

• Растущий миллиардный глобальный рынок. В 2015 году объем продаж в этой отрасли по всему миру составил $ 12 млрд, в 2016 — $ 18 млрд, в 2017 — $ 26 млрд
• Наличие серьезной технологии внутри продукта (анализ данных ЭКГ и расчет суперкомпенсации с применением нейросетей)
• Крутая команда проекта.

Мы рассчитываем, что RocketBody создаст и выведет на глобальный рынок крутой продукт и компания будет стоить десятки миллионов долларов.