Войти
  • 1,96 USD 1,96 -0,0117
  • 2,46 EUR 2,4557 -0,0075
  • 3,48 100 RUB 3,4788 -0,0043
Технологии
«Про бизнес» 13 декабря 2017

«Рассчитываем, что компания будет стоить десятки миллионов». Как фитнес-стартап выходит в США с «белорусскими деньгами»

Антон Дмитриев и Тимофей Липский. Фотосо страницы Тимофея в Facebook
Антон Дмитриев и Тимофей Липский. Фото со страницы Тимофея в Facebook

Стартап RocketBody несколько лет существовал на средства основателя и только вчера привлек первые инвестиции — от белорусской инвестиционной компании Quattro Capital. Команда создает трекер метаболизма и мобильное приложение для повышения эффективности тренировочного процесса. Сумма инвестиций не разглашается. Мы связались с основателем RocketBody Тимофеем Липским и основателем Quattro Capital Антоном Дмитриевым и узнали, на что команда потратит средства и какие у нее дальнейшие планы.

—  Мы долгое время развивались без инвестиций, но в процессе работы решили, что не помешала бы подушка безопасности и средства, которые ускорили бы выход в Штаты.


Тимофей Липский
Тимофей Липский
Основатель и СЕО RocketBody

У нас были мысли про ICO, но очень давно, когда ICO-проекты только набирали обороты. Мы решили, что это не наша история. Мы — продукт которым сложно спекулировать, а на рынке ICO с большего работают спекулянты-инвесторы, которые хотят не продукт, а заработок.

⇒ Читайте также: Технологиям осталось полшага — и врачи для диагностики могут не понадобиться. История стартапа RocketBody

Как мы нашли инвестора

Мы получили несколько предложений от инвесторов, но отказались от них в пользу Антона Дмитриева и Quattro Capital по нескольким причинам. Во-первых, это «белорусские» деньги. А во-вторых, у нас с Антоном сложились хорошие личные взаимоотношения. Мы начали общаться с того момента, как он сам сделал предзаказ нашего гаджета. Он понимает то, что мы делаем, и для нас важны его компетенции в сфере финансов. Мне кажется, в первых инвестициях хорошие взаимоотношения очень дорогого стоят.

Мы не раскрываем сумму инвестиций, но это небольшая сумма. И тратить мы ее будем бережно. Мы до сих пор работаем в старом здании НИИ в двух комнатах составом из 20 человек, а наши зарплаты ниже рыночных.

Фото из личного архива RocketBody
Фото из личного архива RocketBody

На что мы потратим деньги

Деньги будут потрачены на выход на рынок США:

1. Зарплата новых ключевых сотрудников. Мы нанимаем iOS и back-end разработчиков, инженера, а также маркетолога.

2. Выход на краудфандинг и проведение кампании. На подготовку уйдет 4 месяца + месяц на кампанию. В зависимости от успехов, сбор средств мы завершим в начале или в конце весны.

На американском рынке «упаковать» наше предложение проще, чем на рынке СНГ, поскольку там выше уровень осведомленности людей о контроле за здоровьем и новых технологиях в этой сфере. Мы уже начали работать с В2В-рынком, а именно с профессиональными баскетбольными командами. Нам важно понять, как наша технология работает на профессиональных спортсменах, кому она на самом деле может очень понадобиться.

Фото из личного архива RocketBody
Фото из личного архива RocketBody

На B2C-рынке мы также будем входить в сегмент, где у людей высокий уровень знаний о контроле за здоровьем. Мы уже несколько месяцев общаемся с потенциальными потребителями, собираем анкеты, узнаем их проблемы и требования. Для нас очевидно, что людям не хватает объективной оценки их состояния здоровья.

Как я уже сказал, первых пользователей мы будем собирать с помощью краудфандинга. Краудфандинг для нас очень важен, чтобы проверить, насколько мы вообще нужны американскому рынку. Подготовка к кампании стоит около $ 50 000, если очень постараться — это создание контента, контакты с правильными СМИ, использование готовой базы контактов, подготовка и тестирование аудитории. Проведение самой кампании стоит $ 15 000 — 150 000. Зависит от того, сколько стартап хочет запросить. Мы с суммой еще не определились.Мы немного поумерили амбиции и хотим подойти к рынку более здраво, где-то «прибедняясь», потому что второго шанса может не быть.

Нам помогает американская команда на аутсорсе. Они готовят нас к выходу на краудфандинг и адаптируют предложение для местного потребителя. Эту команду мы нашли просто в Гугле. Искали именно компании, которые помогают стартапам, в том числе с выходом на краудфандинг, и таких предложений достаточно много. В нашем списке было 10 вариантов.

Фото из личного архива RocketBody
Фото из личного архива RocketBody

Что касается рисков, то самый большой риск — что мы окажемся никому не нужны. Следующий — сложности с логистикой, производством. А далее — культурный и дистанционный барьер. В Штатах должны быть хотя бы продажники и маркетологи, чтобы понимать аудиторию. А также это нужно для местных инвесторов. Также может оказаться, что собранных денег не хватит. Поэтому к этому моменту мы будем готовы к очередному раунду инвестиций.

Планы

Мы также получили два предложения от акселераторов: русско-нью-йоркского и китайского. Мы выбрали китайский акселератор Hax в Шэньчжэнь и сейчас ведем переговоры. Это самый крутой hardware-акселератор, а Шэньчжэнь — мировая столица электроники. Если мы туда попадем, то будем на месте налаживать производство.

За время развития проекта я отметил, что в Беларуси уже сформировалась инфраструктура, которая позволяет заявить о себе и проводить первые сделки. И это очень здорово. В дальнейшем, скорее всего, нам понадобится финансовая подпитка для серийного производства. В зависимости от его объемов, потребуются инвестиции до $ 1 млн.

Комментарий инвестора


Антон Дмитриев
Основатель инвестиционной компании Quattro Capital

— Quattro Capital — это инвестиционная структура, которая входит в акционерный капитал молодых компаний с расчетом на последующий экзит или окупаемость на дивидендной модели. В нашем фокусе компании и команды, работающие в Беларуси, с высокой технологичной составляющей, а также экспортным потенциалом. Мы инвестируем в проекты, где уже есть MVP или близкий к финальному продукт.

Выбор проекта — это всегда история о нетворкинге, яркой идее основателей и команды, профессиональности питча и расчетов и, главное, о наличии продукта или MVP, который можно оценить и в который поверит потребитель.

Фото из личного архива RocketBody
Фото из личного архива RocketBody

Вот несколько причин, почему мы выбрали RocketBody:

  • Растущий миллиардный глобальный рынок. В 2015 году объем продаж в этой отрасли по всему миру составил $ 12 млрд, в 2016 — $ 18 млрд, в 2017 — $ 26 млрд
  • Наличие серьезной технологии внутри продукта (анализ данных ЭКГ и расчет суперкомпенсации с применением нейросетей)
  • Крутая команда проекта.

Мы рассчитываем, что RocketBody создаст и выведет на глобальный рынок крутой продукт и компания будет стоить десятки миллионов долларов.

Подпишитесь и читайте нас в Facebook!

Подписывайтесь на наш канал в Telegram!
telegram.me/probusiness_io

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Платный контент

0059799
Подпишитесь на рассылку «Про бизнес»