Войти
  • 1,96 USD 1,96 -0,0117
  • 2,46 EUR 2,4557 -0,0075
  • 3,48 100 RUB 3,4788 -0,0043
Технологии
«Про бизнес» 15 сентября 2017 1

«Действительно большой проект можно сделать только в Hi-Tech»: известное рекламное агентство запустило стартап-акселератор

Фото с сайта kommersant.ru
Фото с сайта kommersant.ru

Несколько лет назад рекламное агентство TDI Group расширило профиль и основало собственный ИT-отдел. После создания нескольких собственных проектов пришло понимание — хочется большего. Хочется использовать компетенции в области маркетинга, рекламы и бизнеса для продвижения проектов в ИТ. Так в сентябре этого года на базе группы рекламных компаний был запущен акселератор InSight.

Цель: помочь инвесторам и стартаперам находить друг друга, развивать проекты от MVP до стадии, когда в них вложатся следующие инвесторы. Как будет работать InSight, как акселераторы формируют экосреду для развития стартапов, почему успешным предпринимателям захотелось заняться работой в Hi-Tech. Об этом рассказывают Сергей Дробышевский и Павел Гордон, соучредители InSight.

— Я Павел, мне 39, и я стартапер! Пять лет назад у меня впервые возникло ощущение, что я хочу больше. Что можно сделать больше, чем крупный рекламный и ивент-бизнес — TDI Group. Что действительно большой проект может быть только в сфере Hi-Tech (у нас это называют ИТ). И что я ничего в этом не понимаю, и вообще-то в 34 года уже может быть поздно в этом разбираться. Но надо попробовать и начать.

Павел Гордон. Фото из личного архива
Павел Гордон. Фото из личного архива

В общем, мы с несколькими партнерами (правильно — «фаундерами», теперь я знаю), запилили первый проект: игру. Потом пошел второй проект, потом третий. Я каждый раз инвестировал свое время, силы, компетенции и деньги. И каждый раз не получалось.

Стало понятно за 4 года, что что-то большое не получится, если уделять этому 10−15% времени. Что нужно погрузиться полностью — даже если это слишком сильно похоже на авантюру.

Так я год назад ушел в Hi-Tech. Потом встретил партнера Сергея Дробышевского, мы ускорились в несколько раз и открыли акселератор InSight TDI.

Сергей Дробышевский. Фото из личного архива
Сергей Дробышевский. Фото из личного архива

Сейчас в разных формах участвуем в 8 проектах. Растим их, растим команды, ищем инвестиции, меняем подходы. Участвуем в хакатонах, изучаем блокчейн и ICO.

Вот наш совместный рассказ о том, что такое InSight и как акселераторы могут быть полезны инвесторам и стартаперам.

При чем здесь экономика знаний

Проект InSight появился благодаря пониманию двух важных вещей.

Первое: мир движется к экономике знаний. Социальные сети, гаджеты, технологии VR и AR даже не влияют — создают предпочтения потребителей. Это приводит к тому, что компании в процессе производства и продвижения продуктов сами создают новые знания.

Результаты исследований поведения потребителей формализуются в методики и технологии, которыми пользуются бизнесы для развития продуктов. Это особенно актуально для маркетинга и продаж. В итоге для успешного старта теперь нужно больше, чем просто талантливые фаундеры, программисты и рабочее время.

Второе: инвестор ждет, что проект, в который он вкладывает деньги, будет развиваться и расти в цене вместе с рынком и даже опережая его. Для этого нужно точное попадание в «боль» потребителей, сильная команда и умение смотреть на рынок детализированно, снизу вверх.

Надо исходить не из общей оценки рынка, мечтая, сколько процентов сможешь в нем занять, а выстраивать собственную модель продаж под конкретный продукт.

В таких условиях запуск проекта становится все более сложной задачей. Мы увидели это, когда начали создавать свои первые проекты внутри TDI. Например, ИТ-платформа для создания популярных приложений для мобильных телефонов, которую мы начали делать 4 года назад, показала, что само по себе приложение не дает результата. Заработать деньги, имея даже очень хороший продукт и привлекая в него платный трафик, трудно. После этого опыта мы пересмотрели полностью подход к приложениям и начали выстраивать модель, ориентируясь полностью на «боли» потребителя. Поэтому сейчас наши проекты имеют сотрудников, отвечающих за исследования и продукт.

В развитых знаниевых экономиках проектам помогает акселерация — проактивное развитие проекта. Например, в Израиле экосистема стартапов не может полноценно развиваться без акселераторов. Именно по этой причине там их более 100 — осознанно поддерживается эта экосистема. Есть даже муниципальные и социальные акселераторы. Им приходится конкурировать за проекты, что по сути развивает рынок.

В этом году сумма сделок с израильскими стартапами уже составила почти $ 27 млрд!

Тель-Авив, Израиль. Фото с сайта itbusinessweek.com
Тель-Авив, Израиль. Фото с сайта itbusinessweek.com

Все эти идеи нам понравились, захотелось их реализовать в Беларуси. Мы стали активно изучать опыт акселерации, общались с представителями акселераторов в разных странах: StartUp Wise Guys (Эстония), IBM Alpha Zone (Израиль), X100LAB (Израиль), ФРИИ, Сколково (Россия), Almaty Tech Garden (Казахстан), Boost VC Tribe 10 (США). Мы тщательно собирали инструментарий для поддержки собственных проектов.

О дефиците инвесторов

Квалифицированных венчурных инвесторов в Беларуси — единицы, говорят, что их мало и в России, если соотносить с масштабом страны. Под квалифицированными мы подразумеваем тех, кто понимает логику венчурного инвестирования и имеет опыт финансирования в продуктовые высокотехнологичные компании. При этом не обязательно положительный.

Парадокс в том, что людей, которые хотят вкладывать сбережения и прибыль от существующего бизнеса в новые технологии, много. Но они не решаются, ведь по статистике разовые инвестиции на ранних стадиях крайне редко бывают успешными. Им нужна помощь, чтобы разобраться в проекте, выбрать привлекательный и эффективный; подсказка, во что инвестировать, и что делать с этой инвестицией потом. Мы хотим создавать ценность в том числе для таких начинающих инвесторов, взяв на себя часть работы по отбору проектов. Причем важно делать этот выбор системным, выстраивать в отдельный рабочий процесс, самостоятельную структуру.

С другой стороны, есть стартапы, которым важно с самого начала сделать правильный проект. Им нужно научиться работать с инвесторами, приносить и получать прибыль. В этом случае акселератор берет на себя часть рисков и становится связующим звеном, которое умеет работать и с начинающими, и профи.

О компетенциях

Один важнейших элементов любого стартапа — это исследования, аналитика. Работая с первыми проектами, которые уже запущены в InSight, мы увидели, что разница процессов в бизнесе и рекламе минимальна. В обоих случаях нужно найти инсайт потребителя, его «боль», а затем донести решение пользователю на понятном ему языке и по удобным каналам.

А ведь это то, что мы делаем уже больше десятка лет в реальном бизнесе для своих клиентов. TDI Group на рынке уже 11 лет, мы входим в десятку креативных агентств России, удерживали первое место в Беларуси. Ведем крупных игроков: МЕГА, «Пятерочка», Johnson&Johnson, JTI, Herbalife и др. Так что для нас трансформация рекламно-маркетингового бизнеса в новый — закономерность.

Еще одна компетенция, которой нужно учиться — это понимание продукта. К нам постоянно приходят молодые ребята со своими идеями стартапов. Задав пару правильных вопросов, сделав несколько звонков специалистам из тех областей, в которых они реализуют стартап, мы можем сэкономить им огромное количество часов и энергии, и — что особенно важно — повернуть проект в правильную сторону.

Также мы активно наращиваем экспертизу по управлению ростом. Сейчас мы ведем переговоры о сотрудничестве с инкубатором X100LAB и акселератором StartUp WiseGuys.

Фото со страницы StartUp WiseGuys на Facebook
Фото со страницы StartUp WiseGuys на Facebook

Как работает акселератор

К нам приходит стартап как минимум с готовым MVP и мотивированной командой. Мы отдаем проект своим аналитикам: они изучают рынок, перспективы, ищут тех, кто вкладывает в похожие стартапы, консультируются с другими акселераторами.

Параллельно изучаем команду: фаундеры должны иметь опыт работы в бизнесе и разработке. Мы смотрим и на мотивированность, скорость роста, определяя это через личные интервью, презентации, рабочий процесс. Если нам нравится аналитика по проекту и работа команды, мы рассылаем информацию о стартапе пулу инвесторов и «ангелов», с которыми налажен контакт.

Фото с сайта mag-geek.com
Фото с сайта mag-geek.com

Монетизация. Мы предлагаем инвестору вложить деньги в проект на ранней стадии — то есть до поступления в акселератор — $ 10 000−20 000, за долю в проекте 4−8%. Инвестор вкладывает небольшие деньги, при этом понимает, что риски намного ниже, чем если бы он инвестировал в проект без акселератора, так как деньги будут вложены в развитие и в первоочередные задачи. Акселератор получает мотивированных фаундеров и потенциальный проект.

Сама программа акселерации составляется отдельно под каждый проект, но неизменно проходит очно и длится 3 месяца. Она стоит проекту еще 4−8%, которые забирает акселератор. Пока идет обучение команды и апдейт продукта в течение 3 месяцев, мы ищем инвесторов на следующий раунд. Главная задача — довести проект до уровня, когда в него будут готовы вложиться следующие инвесторы. Это ситуация, когда все выигрывают и все делят риски.

Что имеем на выходе: стартап отдает 8−16%, получает деньги для развития проекта и программу акселерации.

Стоимость доли инвестора после акселерации возрастает, и когда выпускник способен привлечь инвестиции самостоятельно, акселератор поэтапно выходит из проекта, продавая долю.

Перспективы. Мы понимаем, что не каждый проект захочет отдавать 16% от своей доли. Но так это работает во всем мире и, очевидно, остается востребованным. По статистике более 40% стартапов исчезает через год, из них половина — из-за некомпетентности.

Найм профессионалов или воспитание собственных специалистов для роста продукта стоит гораздо дороже.Основатели часто ослеплены своей идеей, не владеют достоверной информацией о рынке, о потребителе и не понимают реальной стоимости своего проекта. Не все проекты готовы уехать для развития в другую страну, при этом мы не видим большого числа других предложений в Беларуси.

Команда InSight

Сначала в команде были только мы, затем подключились сотрудники TDI GROUP: креаторы, стратеги, дизайнеры, маркетологи — любой человек из штата в 130 человек может подключиться к проекту. В последнее время мы активно работаем со стажерами и лучших принимаем в команду акселератора.

Сейчас мы доформировываем команду, которая будет работать с проектами, добавляя нужные компетенции: SMM, SEO, бизнес-анализ, юридическое оформление, копирайт, контент-маркетинг, инвестиционная аналитика, менеджмент.

У нас большой пул контактов менторов и аутсорсинговых компаний. Что до расходов — капитальных вложений пока не планируем. Есть некоторые операционные расходы — аренда, зарплата специалистам, расходы на юристов, маркетинг и другие. Сейчас их оплачивает наша компания как инвестор. Мы также вкладываем в некоторые проекты как инвесторы. Кроме того, у нас есть внутренние проекты, которые разрабатывают наши сотрудники. В них мы тоже вкладываем свой внутренний ресурс.

О первых успехах

У нас уже есть несколько внутренних проектов, которые прошли процедуру акселерации. Для некоторых из них мы сейчас ищем инвестиции.

Первый: Док-Менеджер — чат-бот для административных государственных процедур. Сейчас мы заручились поддержкой ЕРСЦ и начинаем общаться с Минским городским агентством обслуживания населения.

Фото с сайта docmanager.by
Фото с сайта docmanager.by

Мы тщательно продумываем финальное позиционирование продукта, так как в процессе оно меняется.

Второй: бот-риэлтор eLeaseBot, который составляет договоры для аренды жилья в США. Бот будет оформлять документы для агентов по недвижимости и высылать их через Фейсбук клиенту. Монетизируется проект по подписке. В первой неделе сентября мы вывели бота на Product Hunt, где уже получили высокую оценку. Сейчас переходим к лончу бота на рынке США, параллельно привлекая инвестиции.

Также в рамках внутреннего акселератора была создана мобильная игра для девочек, в которой можно воспитывать домашнее животное. Еще один проект — обучающий, его суть в том, чтобы можно было учиться, выбирая под ситуацию удобный формат подачи контента: аудио на пробежке, видео — в общественном транспорте, чтение на скучном совещании. Монетизация будет идти через продажу обучающих блоков и курсов. Сейчас проходит бета-тестирование продукта, а после официального запуска собираемся масштабироваться на рынок России. Проект уже привлек первый раунд инвестиций. Вот вам первые результаты работы акселератора InSight для внутренних продуктов.

Что касается бОльших результатов — их можно будет корректно оценить не раньше ноября 2018. Мы объявили о старте первого набора в акселератор в середине сентября 2017, и за день получили 15 заявок от разработчиков, добровольцев и инвесторов, которые готовы вкладываться на ранних этапах. 15 за день — и это проект еще не набрал мощность!

Скоро нас ждет щепетильная оценка и отбор кандидатов, затем — учеба, поиски, поддержка. Так что первые выпускники InSight появятся примерно через год, тогда же станет понятно, насколько востребован оказался такой инструмент в нашей стране.

Поделитесь с редакцией своей историей про бизнес – пишите нам на info@probusiness.io

Читайте также

Подпишитесь и читайте нас в Facebook!

Подписывайтесь на наш канал в Telegram!
telegram.me/probusiness_io

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Николай Кекишотредактирован 17.09.2017

Это история про новый Акселератор в Беларуси. В Беларуси известных 2 Акселератора, первый - это Имагуру, а второй - ПВТ. Там понятная история - есть курс лекций и есть приглашенные эксперты. А конце обучения есть финал и на нем присутствуют Инвесторы. В вашем же случае много вопросов: и курсов нет и экспертов нет. Допустим, что они появятся - проблем с этим не возникнет. Но! Вы сами гарантируете Успешность поступившего к вам стартапа для инвестора, но у вас у самих нет Успешных проектов, поэтому я считаю, что идея не полетит. Если бы у вас была реальный набор компетенций , который бы позволял за 3 месяца раскачивать вам Хорошую идею до Следующей стадии инвестирования, то вы бы делали свои (личные) проекты, потому что исполнителей найти достаточно легко (хотя это тоже не так). Слишком сложная получается Бизнес-Модель и затратно как для вас самих так и для инвесторов. Не полетит.

Платный контент

0059799
Подпишитесь на рассылку «Про бизнес»