Стратегия Владислав Кулецкий, «Про бизнес» 11 мая 2022

«Люди боятся только неопределенности». Предпринимательница рассказала, как сохранять позитивный взгляд на проблемы в бизнесе

«Изменить одну апокалиптическую мысль на созидательную — уже победа!» — считает основательница и руководитель компании «Виват Инвест Пром» Мария Лазаревич. Она пережила вместе со своей командой не один кризис и предлагает, несмотря ни на что, двигаться вперед. «Про бизнес» узнал у предпринимательницы, почему она так уверена в своей позиции и как сама собирается преодолевать новые проблемы.

**Мария Лазаревич**
Основательница и руководитель компании «Виват Инвест Пром»

«Важно не бояться делать по-новому, никакой кризис при таком подходе не страшен»

— За 13 лет работы это не первый кризис для моей компании. И каждый раз мы пытались по-новому оценить свои возможности, встряхнуться, устроить мозговой штурм. Как правило, есть идеи, которые держишь в уме, но из-за текущих дел откладываешь на потом. И вот наступает момент Х — тут уже включаются внутренние ресурсы, которые подстегивают искать новые решения.

Так было у нас с направлением по изготовлению дизайнерских светильников. Возможно, кто-то назовет это совпадением. Но я точно знаю, что совпадения неслучайны, а мысли витают в воздухе и материализуются, когда 24/7 думаешь о том, как развить бизнес и реализовать незадействованный потенциал.

Так, однажды пришел к нам известный ресторатор с нестандартным запросом по освещению. Он долго искал, кто сможет ему изготовить по дизайн-проекту для нового ресторана светильники из оргстекла в виде ниспадающих сосулек. Мы решили за это взяться, разработали по эскизам дизайнера чертежи и воплотили запрос в реальность.

И творческий процесс по изготовлению эксклюзивного изделия нам понравился. Тем более что у нашей команды был накоплен большой опыт работы с различными материалами: пластик, оргстекло, композитные материалы, металл и прочее. И в итоге мы стали предлагать услуги по реализации нестандартных идей в дизайне действующим и потенциальным клиентам: в основном это архитекторы и дизайн-студии, проектные организации. Наша ниша сама нас нашла.

Как только мы занялись освещением, стали думать, как это можно монетизировать, и запустить в массы. Индивидуальные и нестандартные решения — это прекрасно, но в нашей стране за эксклюзив не всегда заказчик готов платить достойные деньги.
В очередной кризис появилась идея запустить серию светильников в скандинавском стиле на маркетплейсах Wildberries и Ozon, что позволило в том числе расширить рынок сбыта на Россию. На светильниках мы не остановились — стали расширять ассортимент. Сейчас это и подвесные перегородки в помещении с интересным дизайном, и интерьерные картины, в планах — начать изготовление багетных рам.

А еще мы не боимся осваивать новые направления. Запросы приходят абсолютно разные от клиентов. Например, был заказ на декоративную обшивку фасада HPL-панелями для нескольких ресторанов. С этим тоже успешно справились.

Гибкость помогла удержаться и в пандемию. Наш технолог-конструктор разработал варианты удобных пластиковых защитных экранов, которые у нас во время пандемии активно заказывали больницы, аптеки, банки. Важно не бояться делать по-новому, никакой кризис при таком подходе не страшен.

«Я принимаю ситуацию такой, какая она есть: что произошло — то произошло»

— В кризис меня сильно мотивирует ответственность за себя, свой бизнес, людей, которые со мной работают. Я принимаю ситуацию такой, какая она есть: что произошло — то произошло. Метания в душе и страх за будущее ничего хорошего мне не принесут, кроме разрушения себя. Поэтому стараюсь максимально сохранять спокойствие внутри.

А дальше нужно смотреть по сторонам, общаться как с можно большим количеством людей, слушать себя, улавливая то, что откликается. Идей, как правило, много, просто в рутине на них не обращаешь внимания. Лично я во время кризиса начинаю активно действовать и все идеи, которые откладывались, которые начинают приходить, стараюсь максимально реализовать, не раздумывая о том, сработает или нет. В таком деятельном состоянии у меня не остается просто времени на мысль «все пропало». И в любом случае одна из идей обязательно выстрелит.

А еще я стараюсь поддерживать эмоционально позитивный дух в команде. Люди боятся только неопределенности, поэтому важно с ними чаще общаться, чтобы они видели в тебе стержень стабильности и безопасности. В такой атмосфере работается намного лучше даже в такие сложные времена, как сейчас.

Теперешний кризис я решила провести так же, как и предыдущие — создавая что-то новое. На мой взгляд, самое оптимальное сейчас — производственные кооперации. Мы рассматриваем варианты объединения или совместного использования арендных площадей. Я знаю, что многие сейчас сокращают площади и ищут подрядчиков для отдельных видов работ. Например, наш опыт и знания технологий и материалов может быть полезен для организаций, у которых бизнес-цепочки сейчас резко меняются.

Очень важно сегодня не закрываться, а наоборот, быть максимально открытым новым возможностям, общению и концентрироваться на позитиве.