Три магических кристалла для успеха бизнес-проекта. О чем еще говорил Давид Ян в Минске

Без каких трех составляющих шансы на успех стартапа будут стремиться к нулю? Почему один компонент не работает без другого? Концепцией трех магических кристаллов на крупнейшем форуме HI-TECH NATION на примере своих проектов поделился один из хедлайнеров события — Давид Ян, основатель и председатель совета директоров ABBYY и Yva.ai.

Генеральный партнер события — Альфа-Банк (Беларусь)
Партнеры — Великий камень, компания Айрон,
консалтинговая компания Административный Ресурс, Microsoft, Pro trade, Chivas
Юридический партнер — Алейников и Партнеры
Образовательный партнер — IT-колледж Digital Unicorn

— Я сижу за рулем собственного автомобиля и еду на приличной скорости по городу. Передо мной перекресток. Зажигается красный сигнал светофора. Впереди останавливается машина. Я тоже нажимаю на тормоз. Потом еще раз и еще... Я нажимаю очень сильно и вдруг понимаю, что машина неуправляема. Она едет с огромной скоростью прямиком в стоящий впереди автомобиль. И за доли секунды до того, как происходит авария, я вдруг открываю глаза и вижу перед собой столб. На самом деле я шел в это время по вестибюлю аэропорта в Цюрихе — и это был первый раз в моей жизни, когда я видел сон наяву. До этого 30 дней я спал по 2–3 часа в день, и все время в перелетах. Такова была цена успеха за созданные мною продукты. Когда мы создаем что-то новое — мы всегда находимся в таком вот нереальном напряжении…

Я расскажу о создании нескольких своих проектов и о той формуле успеха, к которой я в итоге пришел.

Об успехе, провале и отдыхе от провала

Проект, над которым я работал, когда увидел тот самый сон, назывался Cybiko. И он был одним из самых ярких в моей жизни. Представьте себе такую коробочку размером с мобильный телефон, с антенной и клавиатурой. Такой клавиатурный карманный компьютер и коммуникатор.

Вы вводите туда информацию о себе, о девушке своей мечты, и эта штука вибрирует, когда находит такую девушку на расстоянии 150 метров. А теперь представьте, что на дворе 1998 год. Еще нет мобильной связи, блютуза, вай-фай потребляет 800 миллиампер в час — это невозможно использовать на мобильных устройствах. Но мы придумали и сделали такую штуку.

Это был очень сложный проект, но это было потрясающе. За 6 месяцев наша команда выросла с 2 до 200 человек.

Мы сделали свою операционную систему, 400 приложений, радиопротокол, дизайн, который побеждал на международных конкурсах. Этот проект вдохновил нас на многие свершения.

Когда такого понятия, как «социальная сеть», еще даже не существовало, в этой маленькой коробочке на самом деле она уже была.

За 4 месяца 2000 года мы продали четверть миллиона экземпляров Cybiko. Про нас писали и говорили в разных странах, нас узнавали на улицах. CNN сообщил, что появилось новое устройство, которое захватывает умы детей в Америке. Если в одной школе более чем у 50 подростков появлялось Cybiko, он становился мастхэв-девайсом, потому что дети чатились в нем в течение дня, играли в него… В американских школах даже появились надписи «No Cybiko in school».

Но в 2000 году случилась кульминация кризиса докомов, Америка погрузилась в рецессию. А в следующем году произошел теракт — и общение подростков с незнакомыми людьми стало вообще невозможным. Конечно, наши условия сильно изменились. В результате нам пришлось разделить компанию по частям и продать ее.

Тогда я решил отдохнуть и ушел на два года в творческий отпуск, во время которого занялся флешмобами. Мы создали самый популярный в России сайт по флешмобам. В какой-то момент моей квартиры, где мы собирались, стало не хватать — так случился мой новый проект, FAQ-Cafe. В нем я некоторым образом отдыхал после Cybiko. Но несмотря на то, что это было, скорее, хобби, я не мог делать проект наполовину — я окончил курсы поваров, стал сертифицированным бариста, обслуживал наших гостей как официант.

В нашем кафе стояла операционная система управления ресторанным бизнесом, которая стала мне жутко надоедать. И тогда, в 2005, мы с другом пошутили: «А давай сделаем самую лучшую в мире систему управления ресторанным бизнесом». Так случилась компания iiko. Спустя несколько лет наша система автоматизации ресторанов и кафе стала лидирующей в России и ряде других стран. Сейчас на iiko работает более 30 000 ресторанов.

Продолжением iiko стал проект Plazius — система нового поколения для лояльности и маркетинга индустрии гостеприимства. В какой-то момент мы выделили компанию Plazius из iiko и продали ее Сбербанку, который строит теперь на ней гигантскую единую систему, цифровые платформы — «Фудплекс» и «Сберфуд». Это своего рода Убер для ресторанов. Сегодня ею пользуются уже более 10 млн человек.

ABBYY: Lingvo, FineReader

Но больше всего мое имя связывается обычно с другими проектами — с компанией ABBYY и такими ее продуктами, как Lingvo и FineReader. Эти проекты начинались давно, еще когда я учился на четвертом курсе физтеха. Тогда я хотел быть физиком, как мои родители. Я принципиально не брал у них денег, хотел зарабатывать исключительно сам. Как-то мне нужно было купить кроссовки и джинсы.

И пока другие студенты ездили на шабашки, мы с партнером решили на каникулах сделать проект на два месяца — словарик-переводчик.

Думали, что создадим его за месяц и еще за месяц продадим 100 экземпляров по 100 рублей и заработаем 10 000 рублей на двоих. А уже с сентября снова займемся физикой.

Конечно, за месяц создать коммерческий продукт нам не удалось, но неожиданно для нас программа стала популярной — по нашим оценкам, 50 000 организаций в Советском Союзе стали пользоваться Lingvo. А потом мы сделали систему распознавания текстов FineReader, которая стала популярной во всем мире. Постепенно ABBYY росла — и сейчас это одна из лидирующих в мире компаний в области искусственного интеллекта, а точнее, в области, которая называется Content IQ. Мы создаем мозг для предприятия, технологии искусственного интеллекта, которые позволяют принимать быстрые и правильные решения.

Сейчас в ABBYY работают более 1300 сотрудников в 14 странах мира.

Три магических кристалла успеха

Что объединяло все эти проекты? Изучая, что получилось и не получилось у нас и у других, я пришел к концепции трех магических кристаллов. В чем она заключается? Вероятность успеха стартапа крайне низка изначально, но она приближается к нулю, если у проекта нет хотя бы двух, а желательно сразу трех из этих кристаллов.

Причем обычно все начинают со второго кристалла — они создают таблетку. А проблема в том, что они не понимают боли и не знают, как доставить эту таблетку.

Когда мы начинали заниматься FineReader, на самом-то деле мы уже продавали системы распознавания. Мы пришли к тому, что продавать просто словарь-переводчик — это не очень эффективно. Потому что изначально тексты, которые люди переводили, были на бумаге. Мы соединили несколько программ вместе: взяли чужую программу распознавания, объединили в комплект и получилось — от листа на одном языке до листа на другом языке. Мы создали систему, где в сканер, например, вставляешь документ на английском языке, нажимаешь несколько кнопок — и принтер распечатывает уже перевод на русский. Тогда, в 1990 году, это была фантастика. Но мы поняли, что в системах распознавания не хватает двуязычных текстов, они плохо работают с плохо отпечатанными текстами. Поэтому когда мы начали создавать систему FineReader, мы точно знали боль больного. У нас был первый кристалл.

И второй кристалл тоже был. Мы начинали не с нуля. Мы взяли работу нашего сокурсника с физтеха, который уже к этому моменту сделал простенькую систему распознавания. Мы выиграли время — до создания настоящей, более сильной системы.

И третье — у нас были каналы. Мы уже продавали чужой продукт, поэтому точно знали, как распространять нашу систему распознавания. Так что с FineReader у нас были все 3 кристалла. Хотя тогда мы еще и не знали про эту теорию.

А вот когда мы делали Lingvo, у нас не было ни одного кристалла. И это история о том, что правила существуют для того, чтобы их нарушать.

Если говорить про iiko: уже будучи шеф-поваром, лично управляя рестораном в течение года, я знал не понаслышке, какие проблемы есть в ИТ-системе. Кроме того, у меня за плечами был 15-летний опыт создания программных систем. А это первых два кристалла. Да, у нас не было третьего — мы не знали, как распространять системы управления ресторанным бизнесом. Но мы его приобрели, получив в команду человека, который это делал.

Поэтому если у вас нет трех кристаллов, то вы обязаны получить в качестве сооснователя вашего нового проекта того человека или тех людей, которые дополнят вас и повысят ваши шансы на успех.

Продолжение следует. В следующем материале читайте об искусственном интеллекте и продуктах на основе ИИ, созданных Давидом Яном, которые распространяются сейчас по всему миру. 

Полная версия выступления Давида Яна доступна на новой платформе «Про бизнес» и Альфа-Банка (Беларусь) — Витамин А. Оставьте ЗАЯВКУ, чтобы узнать подробности и стать участником платформы.

Такого комплексного предложения на рынке еще нет. Всего за 50 BYN/месяц платформа предоставит вам:

• Банковское обслуживание
• Доступ к 600+ к уникальным закрытым материалам
• Консультации менторов
• Возможность заказать материал на интересующую тематику
• Возможность получить инвестиции от «Зубр Капитал» и других авторитетных инвесторов.

Читайте также

• Это было круто! Фотоотчет с первого дня нашего главного форума HI-TECH NATION