У каких hardware-проектов больше возможностей найти инвестора: ответ в одном слайде

Позитивная «химия», которая установилась в коммуникациях и взаимоотношениях между сооснователями стартапа, — главное условие для успеха, считает Рустем Акишбеков (партнер фонда Arkley Venture Capital, основатель компании Robo Wunderkind, входит в список Forbes «30 моложе 30», а также включен в New Europe 100 List by Financial Times & Google).

Какие еще важные факторы учитывают инвесторы, оценивая hardware-проекты? Выступая на Hardware Congress 2.0 в Минске, Рустем поделился взглядами, которых придерживается фонд Arkley Venture Capital.

Hardware Congress 2.0 — событие, которое «Про бизнес» организовал совместно с Ассоциацией «Инновационное Приборостроение». Генеральный партнер — Альфа-Банк (Беларусь). Юридический партнер — адвокатское бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий» (SBH Law Office).

— Фонд Arkley Venture Capital инвестирует в hardware-технологии, связанные с IoT, — смарт-часы, дроны, умные рюкзаки. В общем, нам интересно все, что подключено к интернету и является hardware-продуктом с компонентом software.

Мы — 15-миллионный фонд с офисами в Гонконге и Сан-Франциско. И сейчас мы продолжаем искать компании на территории Европы, в странах СНГ. В течение двух лет хотим осуществить еще 30 инвестиций в хардверные стартапы.

Хочу рассказать о факторах, которые эксперты нашего фонда учитывают, оценивая проект.

На какие факторы обращают внимание инвесторы в hardware-сектор (нажмите, чтобы увеличить):

Почему мы расположили факторы в такой последовательности

1. В первую очередь нас интересуют основатели и команда. Мы смотрим, сможет ли команда привлечь последующие инвестиции — после работы с нами.

Также очень важен бэкграунд основателей: какие у них были достижения за последние годы, не бросила ли команда какой-то другой проект и т.д.

Очень важна и «химия» среди основателей компании: между ними должно быть что-то общее. Нужно выбирать проекты с уже сформировавшейся командой, которая на основе своей дружбы, «химии» продвигает себя.

Вывод в том, что основатели — номер один для нас. Мы считаем, что даже на плохом рынке основатель сможет вытащить продукт в правильное русло и вывести его на правильный рынок. А с обалденным продуктом, но плохим основателем не получится достичь успеха даже на самом хорошем рынке.

2. На втором месте — рынок и его потенциальный рост.

3. На третьем — продукт и опыт в его создании.

Что нужно учитывать основателям

Хочу сказать о главном. Когда вы привлекаете инвестиции — это fear of passing out вашего инвестора. Вы не сможете привлечь много денег, если у инвестора будет страх потерять вашу компанию и упустить потенциально миллиардный бизнес. Поэтому не забывайте про фактор fear of passing out.

И хочется пожелать всем быть в тренде: растите быстро, чтобы инвестору, который в вас не вложился, потом стало очень грустно:)