Партнерский материал Владислав Кулецкий, «Про бизнес» 8 декабря 2021

«Спрос на франшизы растет». Предприниматели Беларуси из-за кризиса стремятся к проверенным бизнес-моделям

«В кризис предприниматели всегда ищут понятную бизнес-модель и хотят использовать минимум собственных ресурсов. Франшиза — это идеальный вариант в таких условиях», — считает председатель Ассоциации «Белфранчайзинг» Ольга Леонтьева. Именно поэтому, по мнению эксперта, в 2021 году вырос спрос на открытие бизнеса по франшизе. Правда, не весь спрос конвертировался в сделки. Что происходит на рынке и как проще найти франшизу в регионах, читайте в нашем материале.

**Ольга Леонтьева**
Председатель ассоциации «Белфранчайзинг»

«Спрос на франшизы сейчас выше на 15−20%, чем в 2018–2019 годах»

— Ситуацию с рынком франчайзинга можно оценить по динамике спроса на покупку франшиз и числу заключенных сделок. Весной (апрель-май) и осенью (август-сентябрь) 2020 года мы наблюдали практически полное падение спроса на франшизы. Но уже с декабря 2020-го спрос стал восстанавливаться, в январе-феврале 2021 года в 2,5−3 раза превышал показатели аналогичных периодов 2018 и 2019 годов.

Сейчас спрос на франшизы по сравнению с 2018 и 2019 годами выше на 15−20%. Такая динамика полностью соответствует мировым тенденциям — каждый раз, когда первый шок от кризиса проходит, рынок франчайзинга начинает расти. Причины понятны — банкротства, сокращения и увольнения расширяют число тех, кто ищет для себя варианты в бизнесе. А нестабильная ситуация заставляет искать проверенные рецепты и объединяться. Франшиза является идеальным ответом на этот запрос.

Однако в 2021 году не весь восстановившийся и даже выросший спрос на франшизы трансформировался в сделки. Так, если в 2019 году в нашей стране в национальном патентном органе было зарегистрировано 109 договоров франчайзинга, в 2020 — почти наполовину меньше (57), то за 9 месяцев 2021 — 68. Скорее всего, по итогам года число сделок не только не превысит данные 2019 года, но и будет ниже. Конечно, сведения о зарегистрированных договорах не полностью отражают ситуацию на рынке, так как большая часть фактически действующих договоров франчайзинга по-прежнему не регистрируется, но довольно точно соответствуют существующим трендам.

Больше всего сделки по приобретению франшиз сдерживают нестабильность экономики и подорожавшие кредитные ресурсы. Осенью к этим факторам добавились анонсы изменений налоговой системы, а ведь довольно часто в качестве покупателей франшиз выступают индивидуальные предприниматели, которым теперь, возможно, придется платить повышенные налоги.

«В Беларусь стремятся только российские франчайзеры»

Если посмотреть на состоявшиеся сделки, то больше 70% из них — это развитие национальных франчайзинговых сетей (когда белорусскую франшизу покупает местный предприниматель), 87% — приобретение франшиз в сфере розничной торговли и общепита, около 90% — сделки с суммой инвестиций до $ 20 тысяч.

Стремление к выходу на белорусский рынок сохраняется только у российских компаний, мы наблюдаем лишь единичные запросы со стороны франчайзеров из других стран. Это может объясняться возросшими рисками в их оценке рынка. Так, по индексу привлекательности для американских франшиз, разработанному Международным франчайзинговым центром Розенберга, Беларусь в 2021 году опустилась на 108-е место из 131 страны (в 2020 наша страна занимала 100-ю позицию, в 2019 — 99-ю). Этот индекс формируется на основе результатов исследований и опроса руководителей франчайзинговых компаний относительно рыночного потенциала и рыночного риска (политические и экономические, правовые и регуляторные риски, географический и культурный риски).

В то же время очень многие белорусские франчайзинговые сети пересмотрели за 2021 год свои бизнес-модели и адаптировали работу франчайзи к новым условиям. Это внедрение онлайн-форм отношений с клиентами, продажа навынос или доставка, соблюдение противоэпидемических норм. Франчайзеры продолжали помогать своим франчайзи в оптимизации издержек — переговорах с арендодателями, поставщиками и подрядчиками, нормировании запасов. В итоге — новых открытий было не так много, но почти все остались на плаву.

В целом этот сложный период позволил усилить бизнес-модели, предложить рынку адаптированные к новым условиям концепции, внедрить новые инфраструктурные решения.

«Мы создали каталог франшиз, которые уже сегодня успешно работают в небольших населенных пунктах»

Ассоциация в этот период тоже реализовала интересные инфраструктурные решения, направленные на развитие предпринимательства. Мы участвовали в проекте «Поддержка экономического развития на местном уровне в Республике Беларусь», который финансируется Европейским Союзом и реализуется Программой развития ООН в партнерстве с Министерством экономики Республики Беларусь. Так, в 2020–2021 году мы смогли реализовать инициативу «Бизнес в твоем районе», в которой создали различные инструменты по развитию предпринимательства в области производства сельскохозяйственной продукции и агроэкотуризма в Браславском районе Витебской области.

На основе успешного опыта предпринимателей района были разработаны четыре агрофраншизы, которые позволят масштабировать этот кейс на другие районы страны и в соседние страны. Для самих же владельцев франшиз это возможность перейти на следующий уровень развития, создавая сетевые преимущества и новые бренды.

Также мы создали каталог франшиз для Браславского района, отобрав те концепции, которые уже сегодня успешно работают в небольших населенных пунктах. Этот каталог франшиз был объединен на онлайн-площадке бизнес-навигатора с помещениями, которые есть в районе и пригодны для запуска бизнеса, а также услугами для создания и развития бизнеса, включая финансирование.

В итоге начинающие предприниматели получили возможность выбрать идею для бизнеса, подобрать для нее помещение, оценить конкурентную обстановку вокруг и далее найти необходимую помощь для реализации своего проекта. Эти инструменты мы объединили с поддержкой действующих и вновь создаваемых бизнесов через обучение, консультации и дополнительные возможности продвижения их бизнеса.

За год мы провели более 20 программ обучения для бизнеса. Все материалы доступны на онлайн-платформе бизнес-школы. Там также можно получить консультации экспертов по разным вопросам. Мы видим, что уже сегодня многие предприниматели района используют эти решения для развития своего бизнеса и дают отзывы о положительном влиянии созданных инструментов. Думаю, что дальше мы уже самостоятельно будем внедрять наиболее востребованные инструменты и в других регионах страны. Потому что видим интерес к, например, каталогу франшиз для конкретного района, где собраны небольшие по инвестициям концепции, с небольшими сроками окупаемости, с учетом специфики данного региона.

В такие периоды, как сейчас, нелегко решиться на то, чтобы начать свой бизнес, и четко построенная и проверенная бизнес-модель, просчитанная финансовая модель (сумма инвестиций, доходы, расходы), основанная не просто на предположениях, а на опыте работы аналогичных предпринимателей, поддержка, экономия на совместном использовании ресурсов могут стать факторами успеха.