Top.Mail.Ru
Probusiness Youtube
  • 3,2 USD 3,1971 +0,0083
  • 3,45 EUR 3,4539 +0,0251
  • 3,58 100 RUB 3,581 +0,0021
  • 10 CNY 4,359 -0,0363
Продажи «Про бизнес» 27 мая 2020

Какая структура отдела продаж нужна, чтобы победить в любой B2B-битве? 4 рабочих варианта

Фото с сайта yandex.ru
Фото с сайта yandex.ru

Разведка, привлечение, развитие, удержание, возврат, сопровождение — такие функции продавцов называет Евгений Вяткин, основатель ГК Pro Retail. Как их распределить, чтобы добиться максимального эффекта? Вот 4 понятных структуры для формирования отдела продаж.

В этом фрагменте вебинара, который был организован «Про бизнес», вы узнаете плюсы и минусы четырех структур отдела B2B-продаж:

  • Самая популярная структура — все функции в одном специалисте
  • Разделение функций на двух специалистов: разведка + привлечение + возврат и развитие + удержание + сопровождение (иначе говоря, «охотники» и «фермеры»)
  • Разделение функций на трех специалистов: разведка, привлечение + возврат, развитие + удержание + сопровождение (иначе говоря, выделение одного, более дешевого специалиста для изучения потенциальных клиентов)
  • Разделение функций на двух продавцов и ассистента (ассистент освобождает компетентного продавца от рутинной работы).

Смотрите в таблице:

Смотрите подробнее в видео:

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

Читайте также

Сейчас на главной

«Про бизнес» — крупнейший в Беларуси онлайн-портал о бизнесе и предпринимательстве. Мы знаем, как открыть бизнес, вести его эффективно и достичь успеха, несмотря на трудности.


Истории бизнес-побед и поражений, интервью с топ-менеджерами и владельцами компаний, актуальная аналитика рынков и экономики, красочные репортажи, полезные советы и мотивационные выступления спикеров на крупнейших бизнес-форумах Беларуси, бесценный нетворкинг в клубе предпринимателей, а также уникальный сервис по поиску инвестиций и партнеров — все это «Про бизнес» каждый день.


По данным Google Analytics, на портал заходят более 500 тысяч уникальных пользователей в месяц, а статьи набирают более 850 тысяч просмотров. Наша аудитория - это представители бизнеса Беларуси, России, Украины, Казахстана и других стран.