Top.Mail.Ru
Войти
Продажи
«Про бизнес» 14 августа 2019

Вот как можно расставить товары в магазине — и продавать больше

Фото с сайта wowamazing.com
Фото с сайта wowamazing.com

Как сделать так, чтобы среди огромного количества товаров в магазине покупатель не растерялся, а обратил внимание на нужный вам, какие полки называют «слабыми» и где нужно размещать новинку, чтобы ее купили, рассказывает Егор Стасевич, торговый агент компании «Бобруйский бровар».

— Задача мерчандайзинга — сделать так, чтобы покупатель заметил товар и купил его. И сейчас я расскажу, какие уловки помогут это сделать.


Егор Стасевич
Торговый агент компании «Бобруйский бровар»

Как выставить товар, чтобы было больше продаж

Во-первых, все товары должны находиться в одних и тех же местах. То есть у магазина должна быть схема, которую запоминают покупатели. Если же, например, расположение меняется, люди могут либо заблудиться и не найти товар, либо полениться искать и решить, что не так уж он им и нужен.

Но есть и базовые правила в мерчандайзинге, помогающие повлиять на покупателя, чтобы он купил больше.

Принцип «золотой» полки. Так называют ту часть прилавка, которая находится на 15−20 сантиметров ниже уровня глаз человека. Товары, расположенные на такой полке, продаются лучше всего, потому что покупатели чаще обращают на нее внимание.

Акционные и сезонные товары — возле входа в магазин. Сразу возле входа, как правило, располагаются стойки продукции по сниженным ценам. Это связано с тем, что покупатели движутся по магазину против часовой стрелки. Соответственно, человек сразу же обращает внимание на то, что стоит слева от входа. Кроме акционных товаров, туда можно выставить и сезонные — например, летом это могут быть палатки, решетки для шашлыка и уголь, зимой — шарфы, перчатки. То есть ту продукцию, которую человек, может, и не собирался покупать, но если заметит и вспомнит, что в ближайшее время она может понадобиться, — приобретет.

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Получите доступ к этой статье всего за 5 BYN (≈2 USD), подписавшись на Витамин А на сутки, или выберите другой тариф и регулярно получайте полезные чек-листы и видео для успешного развития бизнеса! Выберите сейчас подходящий для вас тариф >>

Или оставьте заявку, чтобы узнать подробности

Новости компаний