Про бизнес Регионы Елена Бычкова, «Про бизнес» 20 июня 2022

«Берешь и шьешь. Не получается — снова берешь и шьешь». Семья на Полесье делает очень необычные сумки — и те уже разлетелись по 33 странам

Семь лет назад жители Мозыря Марина и Иван Евжики работали на госпредприятиях. А потом поняли: офисная рутина не для них, хочется свободы и творчества. Супруги написали заявления по собственному желанию, но чем конкретно будут заниматься дальше, в тот момент еще точно себе не представляли. А сегодня у ребят семейная мастерская: она выпускает оригинальные сумки из кожи, дерева, смолы и цветов, которые разлетаются по 33 странам мира. Рассказываем историю Feeling Trees в партнерском проекте «Про бизнес» и Альфа Банка в Беларуси.

Все началось с галстуков-бабочек

— В 2014 году я была в декрете, а муж ушел с работы и стал заниматься свадебной фотографией. На каждую съемку наряжался не хуже жениха. Его фишка — каждый раз новые галстуки-бабочки, — вспоминает Марина. — Но так как мы живем в райцентре, купить что-то оригинальное — это была задачка со звездочкой, так что обновлять образы Ване становилось все сложнее.

Сначала Марина шила мужу аксессуары из отрезов ткани сама. А потом на одном из американских сайтов Иван увидел галстук-бабочку из дерева. Заказать понравившуюся модель было невозможно — доставки в Беларусь не было. И тогда Иван решил сделать такую же собственными руками. На одном из местных предприятий он выписал заготовку из дуба, а потом при помощи подручных инструментов выпилил свою первую деревянную «бабочку». Потом еще одну. Затем — еще и еще.

— Сейчас такими «бабочками» уже никого не удивишь, а 8 лет назад они были в диковинку. Люди стали интересоваться, где мы покупаем такие классные оригинальные аксессуары, и я, маркетолог по образованию, сразу поняла, что мне с этим делать дальше.

В общем с тех пор Ваня пилил, а я занималась продвижением «бабочек»: создала страницу в соцсетях и размещала фото его работ.

Свою первую «бабочку» Евжики продали 23 февраля. А дальше заказы посыпались один за другим.

Чтобы не было проблем с налоговой, ребята оформили ремесленничество. Статус, кcтати, до сих пор не меняли — нет необходимости. Говорят, все просто, понятно, минимум обязательных отчислений: платят 2 базовые величины (64 белорусских рубля, или около $ 25) в год, да и все.

В какой-то момент в квартире с деревом работать стало сложно — много шума и пыли, поэтому переоборудовали под мини-цех отцовский гараж. Экзотические породы дерева — амарант, тик, палисандр — заказывали из России, высушенные дуб и орех закупали у белорусских лесоперерабатывающих предприятий.

Альфа-Банк в Беларуси помогает предпринимателям и компаниям строить успешный бизнес и реализовывать крутые проекты.

Ближе к делу!

Альфа возьмет на себя оформление документов для регистрации вашего бизнеса.
0 BYN — плата за открытие счета.

Бесплатный интернет- и мобильный банк.

#работаем, чтобы вы работали.

Самые первые заработки с продажи бабочек Евжики потратили на необходимое оборудование: купили электролобзик и шлифмашинку. Как только появился необходимый инструмент, решили расширить и ассортимент: стали делать из дерева не только бабочки, но и серьги, браслеты, запонки и даже солнцезащитные очки.

— На пике популярности мы зарабатывали прилично. Себестоимость изделий была невысокой: основные траты — на экзотическую древесину и деревянные коробки для упаковки готовых изделий. В среднем в месяц прибыль составляла 600−700 рублей ($ 460 по тогдашнему курсу), но в самые горячие месяцы (это предновогодний декабрь и июньские выпускные) мы зарабатывали больше 2000 рублей (тогда это было около $ 1300). В 2015 году это были хорошие деньги, — вспоминает Марина.

Если долго пробовать, рано или поздно обязательно получится

Постепенно интерес к деревянным «бабочкам» поутих, спрос на них упал. Да и супруги уже устали от однообразия. Хотелось создавать более сложные и оригинальные изделия.
Кому из них в какой-то момент пришла идея сшить сумку из кожи в сочетании с деревом, уже и не вспомнят.

— Такие сумки выпускали в Америке еще в 60-е годы прошлого века. В интернете можно было найти множество моделей. Но повторяться не хотелось, нужна была своя «фишка».

Но сначала нужно было купить подходящую швейную машинку. Знаний и опыта у ребят в этих вопросах не было. В итоге не раз обожглись: первая машинка, за которую отдали $ 100, не подходила для пошива изделий из кожи, вторую взяли уже подороже — за $ 250, но и она не оправдала надежд. Наконец, уже изучив все нюансы, приобрели на одном из швейных предприятий списанную немецкую Durkopp Adler, нашли мастера, настроили, и, говорят, дело пошло.

Ну, как пошло… Иван же никаких курсов кройки и шитья не оканчивал. Поэтому пришлось учиться швейному делу самому и с нуля. Сегодня тот длительный мучительный процесс у него умещается в несколько простых фраз: «Берешь и шьешь. Не получается — снова берешь и шьешь. И если долго пробовать, рано или поздно у тебя обязательно получится».

— Ванин отец сам строил вертолет. Не достроил только потому, что его подкосила смертельная болезнь. Он умел делать все, за что брался. Говорил, что каждый человек может быть творцом, просто у многих опускаются руки, и они не доводят начатое до конца. И эту свою философию он смог передать Ивану, — объясняет талант мужа Марина.

— И Марина у меня такая же, — смеется Иван. — Многие спрашивают, где она училась вести Instagram, делать крутые сториз и визуалы, ведь вроде не окончила ни одного курса. Да просто все можно сделать самому, если задаться целью: существуют программы, которые можно при должном упорстве изучить: нужны время, упорство, любознательность, насмотренность… Вот так она сама все и делает.

Вдохновил стол-«река»

Итак, Марина разрабатывала дизайн изделий и отвечала за их продвижение в соцсетях, а Иван кроил и шил. Но новым сумкам не хватало главного — той самой «фишки», которую ребята уже так долго искали.

— И тут Марина увидела стол-«реку» с эпоксидной смолой. И говорит: а что, если похожую технологию применить в создании наших сумок? Мы решили сломать деревянную боковину пополам и соединить половины с помощью смолы. А дома в тот момент были неприкаянные колоски и сухоцветы — вот мы и добавили их туда. Получилось красиво! — улыбается Иван.

— На самом деле, тогда получилось не так уж и красиво, — смеется Марина. — Но это мы сейчас понимаем, что первые модели были очень дилетантскими. А сколько было ошибок! Ведь никакого четкого представления, как работать со смолой, у нас вообще не было. В какой очередности все заливать? Как обрабатывать и чем? Все делали интуитивно, и не всегда это было правильно: так что сначала мы испортили целую партию боковин.

С последующей обработкой тоже были нюансы. Обрабатываешь дерево и смолу, а они превращаются в какой-то пластик на ощупь. Нам же важно было сохранить натуральность: чтобы тактильно дерево оставалось деревом, а смола — смолой. К коже тоже долго пришлось приноравливаться: тогда мы использовали мягкую кожу, но оказалось, что она не подходит для таких моделей. Но, наконец, путем проб и ошибок мы выстроили для себя правильный алгоритм.

В 2016 году Евжики отправились в Минск на модную ярмарку ремесленников. Вместе с бабочками и другими привычными аксессуарами прихватили и пару новых сумок. И они вызвали такой интерес, что из столицы ребята возвращались уже с четким планом, чем будут заниматься дальше.

Марина сделала сумкам аккаунт в Instagram — и тут началось.

— Сразу сотрудничество предложила блогер из Африки — после того, как она прорекламировала наши изделия, мы днями и ночами пропадали в мастерской, чтобы успеть выполнить все заказы. В сутки приходили десятки сообщений: «Хотим такую сумку!». Больше всего было из России. У одной клиентки из Пушкино уже 17 наших сумочек! И это при том, что стоимость изделия не маленькая — от $ 200 до $ 500. Всего же сегодня мы поставляем свои изделия в 33 страны мира, надеемся расширить географию: готовы отправлять в любую точку мира, куда физически может доставить почта.

— Смотрим на себя самих «старого» образца и понимаем, что вышли на уровень, когда сумка должна быть не только красивой, но еще и качественной. Это большая ответственность перед клиентом: поэтому сейчас закупаем только качественную дорогую кожу, дерево и фурнитуру. Пришлось задуматься и о приобретении нового необходимого для работы оборудования: купили рейсмусовый и шлифовальный станки, циркулярную и ленточную пилы.

В общей сложности на оборудование за пять лет существования мастерской Евжики потратили около $ 9000. На материалы (кожу, дерево и фурнитуру) в месяц в среднем у них уходит $ 700−1000. Остальные вложения — их фантазия и ручной труд.

На вопрос о доходе супруги отвечают так: «На жизнь хватает. Правда, ездим на очень немолодой машине и в отпуске не были уже четыре года. Но мы и не устали. Ведь правду сказал Конфуций: „Найдите работу, в которую влюбитесь, и вам больше не придется трудиться ни одного дня в жизни“».