23 апреля
Объявлены победители ежегодного исследования Pharma Digital Awards от AMDG
Добротный текст есть, остается только его опубликовать. Но полезные статьи с реальными выгодами — финансовыми, информационными, халявными — читатель может пропустить, потому что в них нет нужной ссылки, кнопки, призыва. Разберемся, как «накликать» нужные целевые действия. Материал из цикла по практическому копирайтингу подготовлен PR-службой и студией «Олврайт».
Баннеры
Баннер — способ привлечь внимание, рассказать об акции, спецпредложении и перенаправить на нужную страницу.
Исследования западного агентства «Зазл» показали, что баннер (показатель кликов — 17%) проигрывает гиперссылкам (34%) и кнопкам (43%). Но если его убрать из текста, то общая эффективность оставшихся инструментов падает. Такой парадокс: без баннера никуда.
Чтобы баннер сработал, желательно снабдить его ярко выделенной кнопкой перехода, уменьшить площадь под брендинг, ограничиться одним предложением.
Гиперссылки
Пользователи часто кликают по гиперссылкам в тексте, потому что доверяют им больше, чем баннерам. Но кликабельность ссылок бывает разной и зависит от актуальности размещения.
Например, ссылка «Рассрочка до 7 лет с нулевой ставкой в первый год» даст больше целевых переходов, чем варианты «Рассрочка до 7 лет» и «Рассрочка на покупку Hyundai». Эффективность первой ссылки оказывается выше в силу подробного описания УТП. Чем больше ключевых деталей в тексте, тем выше доверие и тем больше переходов.
Контактные данные
Оставить контакты — простой способ повысить доверие и конверсию. И нелишний раз «расшарить» адреса, телефоны, email. Возможно, пользователь не позвонит в момент прочтения. Но подробная информация о продавце повысит доверие, покажет, что это реально существующий производитель / продавец, а не подпольный киоск. Плюс это удобно: вот вам текст, вот и ссылочка на раздел, вот и телефон.
Дожать пользователя, если со стороннего ресурса он перешел на сайт, можно с помощью сервисов обратного звонка и виджетов (без фанатизма!):
Одно из преимуществ виджета и сервиса обратного звонка — возможность сегментировать аудиторию, собрать базу контактов, получить отчеты по конверсии, внедрить геотаргетинг и прочее.
Телефоны под конкретный канал рекламы
В любой рекламе важно посчитать конверсию, чтобы не тратить деньги впустую. Для этого под конкретный канал (например, статьи и баннеры на одном и том же ресурсе) выделяется уникальный номер. Количество звонков на этот телефон позволит точно посчитать конверсию.
Форма заказа
Кнопка или форма, предлагающие записаться на обслуживание, подобрать проект и узнать цену, позволяют понять, что конкретно интересует посетителя. Плюс дают право на коммуникацию сразу же (хотя бы ради интереса) или в перспективе.
Если прикрепить к форме utm-метку, система аналитики будет обрабатывать и сохранять сведения о том, откуда и по какому запросу перешел посетитель.
И не стоит забывать о том, что число полей в форме должно быть минимальным. Например, компания «Имеджин Спейс» нарастила кликабельность страниц на 120%, оставив из 11 полей всего 4. Спрашивайте только то, что нужно для оформления заказа. Подробности уточняйте по телефону.
Кнопки и плагины соцсетей
Кнопки и плагины переводят посетителя на группу в соцсети всего за 1 клик. В результате база подписчиков растет (если соцсети не напоминают перекати-поле в степном или пустынном районе), что позволит вам строить общение с аудиторией на другом уровне, изучая аудиторию: пол, возраст, язык, страны, интересы.
Цена товара / услуги
Если компания сразу не называет стоимость продукта, она слишком высокая. Примерно так интернет-пользователь понимает схему замалчивания цены. И уж точно не всем нравится, что узнать ее можно только по телефону. Поэтому если вы сразу указываете конкретные цифры, то даете ответ на главный вопрос посетителя, повышая общую кликабельность текста и получая только заинтересованных потенциальных покупателей.
Trade-in — торговля, сделка по купле-продаже, при которой продавец в качестве частичной оплаты товара принимает старый товар аналогичного назначения.
Заметим, что не всё должно быть заточено только под совершение пользователем покупки. Инструменты на сайте, ориентированные на развлечение / информирование, работают не так явно, но крайне эффективно.
Размещая статью на своем или любом другом сайте, нужно помнить о том, что основная задача — предложить реальную выгоду. Если под красивым баннером, заманчивой гиперссылкой и сочным видео пользователь не найдет нужного ему уникального торгового предложения, даже клик-гипноз будет бессилен. Поэтому первоочередная задача — придумать выгоду, а уже затем, красиво ее выделить.
Хотите разместить рекламу на портале? Закажите бесплатную консультацию.
23 апреля
Объявлены победители ежегодного исследования Pharma Digital Awards от AMDG
23 апреля
Экономьте время для развития, семьи и отдыха – оформляйте продукты и счета в МТБанке онлайн
23 апреля
Бесплатный вебинар — "Выход на рынок ОАЭ шаг за шагом: ниши, стратегии, инструменты", 22 мая
23 апреля
Технологии, которые нужны бизнесу уже сегодня
22 апреля
В Национальной библиотеке Беларуси состоялась презентация сборника научных трудов конференции по безракетной индустриализации ближнего космоса
21 апреля
Белорусский бизнес на маркетплейсах: рост на 75% и новые вызовы для бухгалтеров
17 апреля
Visa представляет Subscription Manager в Беларуси — современное решение для удобного управления подписками
17 апреля
Объявлены финалисты ежегодного исследования Pharma Digital Awards от AMDG