9 августа
Вторая закрытая встреча AMDG Club пройдет в формате Golf!
1 | 1 |
На днях на «Про бизнес» вышел материал, в котором сооснователь онлайн-гипермаркета 21vek.by Сергей Вайнилович рассказал, что маркетплейсы становятся для их компании все менее значимым источником трафика. На это заявление решил ответить руководитель Deal.by Максим Маринич — он уверен, что предпринимателям не стоит прощаться с маркетплейсами. И вот почему.
В 2017 году, согласно статистике МАРТ, объем белорусского рынка e-commerce составил 2,8% от розничного товарооборота страны, или $ 568 млн. В этом году, по нашей оценке, товарооборот электронной коммерции вырастет на 20% и превысит $ 681 млн. Рынок растет органически — за счет нарастающего потенциала крупнейших игроков, и немалая роль в этом принадлежит маркетплейсам.
Согласно исследованию e-data.by топ сайтов, где белорусы совершают покупки, наполовину состоит из маркетплейсов — площадок, где представлены товары от разных компаний. В него вошли: Kufar.by, Onliner.by, Lamoda.by, Deal.by и Shop.by.
Если говорить о трафике для 21vek.by, на мой взгляд, его снижение с маркетплейсов происходит потому, что приоритетным каналом продаж для торговой площадки стал собственный сайт. Кроме того, техника уже не лидер продаж в онлайне, продавать ее стало сложнее.
Маркетплейсы пользуются популярностью покупателей, потому что дают возможность сравнить предложения от разных продавцов. Причем в первую очередь покупатели обращают внимание на выгодную цену и ее актуальность, а только затем — на подходящие условия оплаты, доставки и гарантии.
Развиваясь сами, на мой взгляд, маркетплейсы помогают развиваться множеству других компаний. Они стимулируют конкуренцию и препятствуют появлению монополий.
Маркетплейсы стимулируют продавцов поддерживать ассортимент в актуальном состоянии и предлагать покупателям все доступные возможности для оплаты и доставки. Но насколько выгодным будет предложение компании, в итоге зависит от нее самой.
Чтобы успешно продавать на маркетплейсе, нужно:
1. Заполнять максимум информации о каждом товаре. Обязательные пункты:
2. Стимулировать покупателей оставлять отзывы. По нашим наблюдениям, 85% людей изучают отзывы, прежде чем купить что-либо в магазине. Больше отзывов — выше доверие. Чтобы получать эффект от размещения на маркетплейсе, этот канал нужно развивать, впрочем, как и любой другой, регулярно вкладывая в него силы и время.
Раньше топ продаж возглавляла техника и электроника, сегодня она уступает лидерство одежде, обуви и аксессуарам. Далее следуют продукты питания для дома, косметика и парфюмерия и товары для детей.
Маркетплейсам легче всего соответствовать изменяющимся потребностям покупателей, потому что:
Я уверен, что маркетплейсы предоставляют инфраструктуру и технологии, которые многим небольшим компаниям проблематично построить самим. Здесь предприниматели сразу получают витрину, аудиторию покупателей, возможность продвигать товары, принимать онлайн-платежи и доставлять заказы.
9 августа
Вторая закрытая встреча AMDG Club пройдет в формате Golf!
8 августа
Командная интерактивная бизнес-симуляция Celemi EnterpriseTM и открытый диалог о стратегии на встрече Клуба Про бизнес 26.08.2022
4 августа
Доступное «облако» для больших белорусских компаний
2 августа
Как ИП позаботиться о пенсии и семье, не повышая налоговую нагрузку
1 августа
Идея за неделю: в Минске подвели итоги iHackathon по созданию HR Tech-продуктов
27 июля
Райская неделя на Сейшелах — на яхтах. Путешествие для руководителей и собственников от «Про бизнес»
14 июля
Digital-агентство AMDG впервые проведет исследование популярности лекарственных препаратов в Байнете
9 июня
Жаркая пора для вашего бизнеса — «Про бизнес» запускает летнюю акцию