26 января
Кто настраивает и помогает оплачивать рекламу в Facebook и Instagram самым известным компаниям Беларуси?
На днях на «Про бизнес» вышел материал, в котором сооснователь онлайн-гипермаркета 21vek.by Сергей Вайнилович рассказал, что маркетплейсы становятся для их компании все менее значимым источником трафика. На это заявление решил ответить руководитель Deal.by Максим Маринич — он уверен, что предпринимателям не стоит прощаться с маркетплейсами. И вот почему.
В 2017 году, согласно статистике МАРТ, объем белорусского рынка e-commerce составил 2,8% от розничного товарооборота страны, или $ 568 млн. В этом году, по нашей оценке, товарооборот электронной коммерции вырастет на 20% и превысит $ 681 млн. Рынок растет органически — за счет нарастающего потенциала крупнейших игроков, и немалая роль в этом принадлежит маркетплейсам.
Согласно исследованию e-data.by топ сайтов, где белорусы совершают покупки, наполовину состоит из маркетплейсов — площадок, где представлены товары от разных компаний. В него вошли: Kufar.by, Onliner.by, Lamoda.by, Deal.by и Shop.by.
Если говорить о трафике для 21vek.by, на мой взгляд, его снижение с маркетплейсов происходит потому, что приоритетным каналом продаж для торговой площадки стал собственный сайт. Кроме того, техника уже не лидер продаж в онлайне, продавать ее стало сложнее.
Маркетплейсы пользуются популярностью покупателей, потому что дают возможность сравнить предложения от разных продавцов. Причем в первую очередь покупатели обращают внимание на выгодную цену и ее актуальность, а только затем — на подходящие условия оплаты, доставки и гарантии.
Развиваясь сами, на мой взгляд, маркетплейсы помогают развиваться множеству других компаний. Они стимулируют конкуренцию и препятствуют появлению монополий.
Маркетплейсы стимулируют продавцов поддерживать ассортимент в актуальном состоянии и предлагать покупателям все доступные возможности для оплаты и доставки. Но насколько выгодным будет предложение компании, в итоге зависит от нее самой.
Чтобы успешно продавать на маркетплейсе, нужно:
1. Заполнять максимум информации о каждом товаре. Обязательные пункты:
2. Стимулировать покупателей оставлять отзывы. По нашим наблюдениям, 85% людей изучают отзывы, прежде чем купить что-либо в магазине. Больше отзывов — выше доверие. Чтобы получать эффект от размещения на маркетплейсе, этот канал нужно развивать, впрочем, как и любой другой, регулярно вкладывая в него силы и время.
Раньше топ продаж возглавляла техника и электроника, сегодня она уступает лидерство одежде, обуви и аксессуарам. Далее следуют продукты питания для дома, косметика и парфюмерия и товары для детей.
Маркетплейсам легче всего соответствовать изменяющимся потребностям покупателей, потому что:
Я уверен, что маркетплейсы предоставляют инфраструктуру и технологии, которые многим небольшим компаниям проблематично построить самим. Здесь предприниматели сразу получают витрину, аудиторию покупателей, возможность продвигать товары, принимать онлайн-платежи и доставлять заказы.
26 января
Кто настраивает и помогает оплачивать рекламу в Facebook и Instagram самым известным компаниям Беларуси?
20 января
Владельцы 40 тыс. благотворительных карточек "Прикосновение" за 3 года пожертвовали более 600 тыс. рублей
13 января
В 2021 дарим 21% на поддержку вашего бизнеса! Акция на пополнение рекламных бюджетов от Webcom Pay
2 декабря
Арендные ставки и вакантные офисы в бизнес-центрах Минска. Мониторинг от ГК «Твоя столица»
2 декабря
Цены и характеристики квартир в новостройках г. Минска. Мониторинг от ГК «Твоя столица»
18 сентября
Про бизнес помогает белорусскому малому бизнесу: от релевантного контента до нужных знакомств
17 сентября
«Про бизнес» 6 лет поддерживает предпринимателей. Как сегодня вы можете поддержать «Про бизнес»?
16 сентября
Опыт выживания – в 5 видеоинтервью с известными CEO