О чем говорили на форуме «Бизнес Будущего» Юрий Гурский и Дмитрий Гурский

17 сентября в Минске состоялся форум «Бизнес Будущего — 2016». На сцене PRIME HALL выступили молодые белорусские предприниматели, которые создают продукты и сервисы мирового уровня. Форум собрал более 800 представителей белорусского бизнеса. Генеральным партнером события выступил Альфа-Банк (Беларусь).

На форуме состоялась Встреча Про бизнес. с участием Юрия Гурского, известного белорусского ИТ-предпринимателя, инвестора, ментора (среди его проектов — MAPS.ME, MSQRD, Prisma) и Дмитрия Гурского, директора «Айдиономикс Диджитал», ИТ-предпринимателя и ментора. Публикуем ключевые цитаты спикеров.

Юрий Гурский — о том, почему MSQRD и Prisma больше, чем развлечение

— Я часто слышу, что проекты MSQRD, Prisma созданы для развлечения, а не для полезных изменений в жизни людей. Но тут важно понимать, что люди приходят туда, где есть интерес, где есть успех и где есть деньги. И иногда надо создать «хайп» [движение, ажиотаж] вокруг попсовой темы, чтобы туда пришли сильные люди, которые будут делать более серьезные вещи.

Только что я вернулся из Силиконовой Долины. Среди венчурных инвесторов история MSQRD и Prisma уже очень узнаваема.

Cначала все думали, что это не очень серьезные штуки. А потом прошла сделка по покупке Snapchat проекта Looksery, потом прошла сделка Facebook c MSQRD, потом было еще несколько сделок — и все начинают понимать: рождается что-то большое. Эти технологии будут the next big thing. И значит, туда стоит вложить деньги, туда стоит позвать сильных людей, и уже из этого начинают рождаться технологии, которые приносят пользу людям.

MSQRD и Prisma создали очень серьезный рост интереса, денег, «хайпа» к теме computer vision (компьютерного зрения), нейросетей, искусственного интеллекта. И рост инвестиций в этой области. На таких вещах можно демонстрировать, что эти технологии имеют будущее.

Технологии в области компьютерного зрения, которые используются в MSQRD, можно использовать в медицине. Чтобы, например, распознавать большой массив данных для флюорографии, без ошибок ставить диагнозы.

То, что делается в Prismа — это универсальные алгоритмы, которые применимы для огромного количества прикладных вещей. Потому что основной продукт приложения — не обработка картинок. Это framework, позволяющий нейросетям работать на устройстве.

Кроме того, в работу над трендовыми технологиями нужно втягивать молодых людей. А им нужны яркие модные истории.

Если вы возьмете компании уровня Google, Facebook и выделите там людей, которые формируют будущее — это в лучшем случае десятки человек. Поэтому вопрос, куда приходят гении — ключевой. Продукты, про которые знает весь мир и, соответственно, которые становятся для молодежи показателем, что можно чего-то достичь достаточно быстро — важная штука для привлечения персонала.

Кроме того, MSQRD запостили несколько десятков миллионов раз. Я считаю, что если миллионы людей в мире повеселились, это не так уж и плохо.

Дмитрий Гурский — о дистрибьюции товаров в будущем

Мгновенное распространение, дистрибьюция продукта, как было с MSQRD и Prisma, уже сейчас происходит не только в ИТ. Например, это наблюдается в Print on demand — сегменте «печати по требованию». Начиная от создания книг и заканчивая печатью картин. В США мы видели очень крупный стартап, в который вложили около $ 100 млн. Он на заказ печатает изображения на различных тканях. Т.е. ты можешь выбрать любой рисунок, под свою игрушку, поделку, и компания напечатает этот рисунок на ткани любого размера.

И этот тренд станет повсеместным.

Производство товаров будет происходить в местах их потребления, очень маленькими партиями. И все будет очень-очень индивидуализированно.

Все это приведет к тому, что cами производства станут очень компактными и их значение во всей цепочке создания ценности будет небольшим.

Реальная ценность будет в том, чтобы гораздо лучше других создавать виртуальный товар (например, чертеж), на основании которого будет производиться физический товар.

Будет конкуренция не вокруг конечного товара — а вокруг чертежа, виртуального товара, который ты сделаешь. Это радикально изменит промышленную картину мира. И произойдет это очень быстро, на нашем веку. Во многих отраслях в течение десятка — нескольких десятков лет

Если мы смотрим в дальнее будущее, возникает философский вопрос: нужно ли развивать в Беларуси крупнотоннажное производство? Или же, как мне кажется, нужно развивать людей, которые смогут создавать такие виртуальные товары.

И в первую очередь нужно формировать образование, которое бы формировало таких людей.

Юрий Гурский — об отличиях ИТ-бизнеса от «не ИТ»

Cейчас любой бизнес должен иметь ИТ-составляющую внутри. Банкинг, медицина, промышленное производство. Это не уход в ИТ. Но если серьезные ИТ-компетенции не будут вноситься в существующий бизнес, он перестанет существовать.

Что касается конкретно производство софта, приложений и т.д. — по большому счету, этот бизнес ничем не отличается от остальных. С одной большой разницей — в ИТ нужно научиться добывать таланты. Если у вас в команде не будет критической массы людей мирового уровня, этот бизнес не сможет конкурировать на рынке.

Команда из 2 тысяч программистов не представляет ценности в том случае, если среди них нет 50 людей, которых бы взял на работу себе Facebook.

Юрий Гурский — об альфа-самцах в ИТ

Люди, которые работают в ИТ, ведут себя не так, как работяги на заводе. Не так, как заводские инженеры. Они ментально свободны, они могут в любой момент уехать куда угодно, перейти в другую компанию. И если человек не научится формировать некую мечту для коллектива, и, с другой стороны, структуру внутреннего лидерства, то однозначно борьба за кадры не будет успешной.

Программисты работают, как и все другие, по принципу стаи. Альфа-самцы не пойдут за бета-самцами. Если человек себя считает достойным — он не будет работать под человеком, который не является крутым в ИТ. Даже если у последнего есть деньги. Это самая тяжелая штука для преодоления: как сделать, чтобы сотрудники с одной стороны, верили в себя, с другой стороны — в тебя. Вот почему сложно для человека не из ИТ стать успешным в ИТ-бизнесе.

В остальном это обычный бизнес, ничем не отличающихся от других.

Каковы шансы человеку стать альфа-самцом в ИТ? Я пять лет до ИТ книжками торговал. Поэтому, наверное, можно.

Дмитрий Гурский — о том, что «уход в ИТ» не панацея

Слишком большой стереотип по поводу «уйти в ИТ». Это подразумевает уход из какой-то депрессивной отрасли, например, из торговли или производства — в отрасль, где айтишники зарабатывают бешенные деньги.

Но вопрос в том, что само ИТ раздроблено на много сегментов, которые находятся на разной стадии. Есть сегменты, в которых тоже небольшая маржа и высокая конкуренция. Например, разработка сайтов.

Основная идеология в том, что везде – в ИТ/не в ИТ – любой сегмент развивается совершенно по одной и той же логике. Сначала рождается, потом медленно разгоняется, потом период go-gо — давай-давай. Взрывной рост. А в какой-то момент наступает спад, депрессия и все плохо. И вот сейчас эти циклы ускорились: до 5−7- лет в общей сложности. И надо принять для себя мысль, что нельзя просто закончить вуз, объявить себя кем-то, организовать бизнес и всю жизнь на нем «ехать».

Нужно понять, что каждые 5−7 лет нужно будет переучиваться, начинать что-то с нуля, запускать параллельно. И в ИТ то же самое, там надо переучиваться, меняться постоянно.

Ответ не в том, чтобы уйти в ИТ, а в том, что нужно быть готовым, чтобы через 5 лет начать заниматься новым.

Юрий Гурский — о звездах и успешных проектах

Меня часто спрашивают, чем я занимаюсь. Я, знаете ли, Игорь Крутой от ИТ. Беру звезду из провинции и раскручиваю ее. Моя работа сводится к тому, чтобы находить отличных людей.

Тем для проектов хватает. Не так давно я за 20 минут написал 50 тем, которые сейчас можно запустить. В конечном итоге, все сводится к тому, можно ли найти команду людей, которые могут это реализовать. И это уже очень большая проблема. Просто нереальная. Она делится на три части.

• Есть люди, в которых есть энергия. Их в Беларуси очень мало
• Есть люди, у которых есть знания
• Есть люди, которые хотя бы могут дисциплинированно работать

Найти все это даже не в одном человеке, а хотя бы в узком коллективе — чрезвычайная удача. По большому счету, процесс поиска людей, которые могут делать проекты, занимают все мое время. И, надо отметить, такие люди периодически находятся.​

​Юрий Гурский — о проекте, который «взлетит»

Чтобы создать тему, которая быстро взлетит, нельзя быть вторым. Второй продукт никому неинтересен. Это должен быть либо первый продукт, либо продукт, настолько по спирали развития оторванный от лидера рынка, что будет вызывать вау-эффект.​

Поэтому после того, как найден CЕО, у меня есть абсолютно проверенный способ, после которого выпускается продукт — я его ношу и показываю людям. И если я не вижу, что он вызывает у достаточного количество людей ощущения «ого, а разве так можно!?», то мы его еще не выпускаем на рынок. Мы часто инвестируем, часто тратим деньги — и не выпускаем продукт. Это примерно 8 из 10 проектов.

Дмитрий Гурский — о конкурентном преимуществе стартапов

Знаете, бывает, что развивается-развивается большая компания. Потом все начинает тормозиться. Потом все читают Адизеса, и говорят: «О! Нам нужна функция «Е» (предпринимательство) в руководстве, нам не хватает «Е» в компании. Где нам ее взять?».

На самом деле взять-то совершенно негде. Ведь почему большие корпорации любят все поглощать? Потому что там много политики, и менеджеры не очень готовы брать на себя ответственность за что-то новое. Это большой риск: я взял на себя какой-то новый проект, я его завалил – и меня лишат должности. Я лучше за деньги корпорации с тем же результатом сделаю поглощение.

То, что в больших корпорациях нет предпринимательства, для маленьких предпринимателей и стартаперов хорошо. Весь венчур держится на трудностях с инновациями в корпорациях.

Юрий Гурский — о «раздолбайстве» в ИТ

Если посмотреть аутсорсинговые компании: они разве что только строем не ходят и гимн по утрам не поют. Там все нормально, все «отжато» в бизнес-процессах.

Если смотреть на продуктовые компании: может сложится впечатления, что там процессы неэффективны, не налажены управленческие коммуникации, структура неэффективна. Но дело не в «раздолбайстве», а в скорости изменений. Если ты работаешь на рынке, где фундаментальные изменения происходят за 5 лет, и если ты выстраиваешь слишком жесткую вертикаль управления, ты начинаешь терять рынок.

Поэтому крутую компанию ты вынужден привести в состояние легкого раздолбайства. Внешне это состояние управляемого хаоса.

Определенное количество ресурсов и людей тратится на вещи, которые, с одной стороны, не являются необходимыми. Но с другой стороны – именно эти движения и позволяют уловить будущее.

Такая компания должна быть достаточно гибкой. А любая гикость рождается в том числе и благодаря определенной доле бардака. Это способ дать людям возможность проводить эксперименты, не наказывая. И таким образом уловить, куда движется будущее.

Можно посмотреть, как Microsoft потерял капитализацию, рынок, инновации во время жесткого управления предыдущего СЕО.

Юрий Гурский – о стартапе мечты

Слово «стартап» в ментальности стало близким к раздолбайству. Мне оно не нравится. Стартапер и тунеядец – это как-то слилось в общественном сознании. Поэтому я не занимаюсь стартапами. Я не занимаюсь компаниями. Я занимаюсь развитием продуктов.

Если говорить про продукт, который бы я хотел сделать... Prisma набрала аудиторию, которая в обозримом будущем приблизится к 100 млн пользователей. Когда MSQRD приблизился к 75 млн, я перестал следить за цифрами.

И сейчас я хочу сделать продукт, который за год поставят себе на телефон и которым будут пользоваться 1 млрд человек.

Сделать продукт, который будет лучше, чем уже есть на рынке, тяжело. Поэтому я хочу сделать продукт, который будут на рынке первым.

Дмитрий Гурский – об отношениях к стартапам

Во время недавней поездки в США у нас была встреча с достаточно крупным предпринимателем. Он нам подарил книжку, в названии которой была часть слова «предпринимательство» (entrepreneurship) и слово «навоз» (manure).

Получилась такая игра слов.

Девиз, посыл книги: забросьте все тусовки. Бизнес — это большая куча навоза, нужно взять шуфель и кидать его.

У людей слишком легкие ассоциации со стартаперами: что это какая-то тусовка, смузи-пуси. А на самом деле это постоянные проблемы, нервы, потеря личной жизни, здоровья – труд далеко не для всех.

И не всем надо стартаперами становится. Это очень тяжело, стрессово. И многие сдаются.

Юрий Гурский – о привлечении в Беларусь инвестиций

Я мало был в стране в последнее время. Но вчера открыл телефон, и из девяти статей на пять было про то, что кого-то посадили или выпустили. Когда встречаешься с каким-то бизнесменом, разговоры только об этом. Я в мире этого вообще не вижу. Такое ощущение, что какая-то нездоровая моральная обстановка в стране сложилась. Ощущения у людей: зачем добиваться успеха, если придется потом собирать вещи и уезжать. Это разрушает атмосферу.

А в остальном: не будет развития, пока американцу, чтобы приехать сюда, нужно делать визу. Мы несколько раз пытались привести инвесторов — проблема в том, что американцам виза не нужна в принципе, он делает ее один раз в жизни — когда едет в Беларусь.

Есть такая поговорка: зачем мне терять деньги где-то за рубежом, если я могу сделать это в Силиконовой Долине.

Беларусь должна понять, что какой-то провинциальный эгоцентризм, кантрицентризм ничем не обоснован. Нужно понимать, что не мы нужны инвесторам, а они — нужны нам.

Как это говорят: в жизни надо побыть немножко собачкой. Повилять хвостиком первой. Ведь инвестор — это не только деньги. Это технологии, знания. Это понимание, что реально происходит. Беларусь в своем понимании отстает от того, что происходит в мировых центрах сосредоточения информации года на 3 или 4. Это значит, что сейчас люди у нас «пилят» то, что уже не нужно. Просто потому, что не имеют достаточного доступа к информации.

Дмитрий Гурский – о том, что делать, чтобы в Беларуси появлялись новые большие проекты

Первая мысль при ответе на этот вопрос, которая проскочила в голове: перестать сажать предпринимателей.

Важно, чтобы не было экстремальных ситуаций: кого-то посадить, ПВТ закрыть и т.д. Потому что один такой удар – и никакого развития еще лет 20 не будет. Также серьезно сейчас стоит кадровый вопрос. Не хватает специалистов как качественно, так и количественно. Поэтому важно всецело способствовать развитию системы образования. Ну да, это займет 10 лет. Но, наверное, это лучшее, что можно сделать.

Генеральным партнером форума «Бизнес Будущего — 2016» выступил Альфа-Банк (Беларусь)

Cпециальным партнером события стала компания Office Solutions — эксперт в области организации рабочей среды

Специальный ИT-партнер — лидирующая компания на рынке лицензионного программного обеспечения, обучения и консалтинга «СофтЛайнБел»

Юридическим партнером форума второй год подряд стала компания «Алейников и Партнеры»