Рынки Вероника Малыщиц, «Про бизнес» 22 марта 2022

Белорусский малый бизнес теперь может производить продукцию для крупных госпредприятий. Узнали подробности

В Белорусском фонде финансовой поддержки предпринимателей создана платформа субконтрактации, где крупные госпредприятия отдают на аутсорсинг малому и среднему бизнесу производство различной продукции. Сейчас с фондом работают уже более 60 предприятий-заказчиков. И фонд организует прямые переговоры между ними и бизнесом. Мы узнали, кто может в них участвовать, как организована платформа и другие подробности этого проекта у генерального директора Белорусского фонда финансовой поддержки предпринимателей Петра Арушаньянца.

**Петр Арушаньянц**
Генеральный директор Белорусского фонда финансовой поддержки предпринимателей

Белорусский фонд финансовой поддержки предпринимателей (БФФПП) более 30 лет помогает субъектам малого предпринимательства за счет средств госпрограмм — предоставляет займы, лизинг, а также гарантии по льготным кредитам.

— Помимо финансовой поддержки малого и среднего бизнеса, что является основной целью, фонд уже много лет занимается и различными механизмами содействия производственной кооперации и субконтрактации.

Субконтрактация — это вид производственной кооперации, когда одно предприятие-заказчик передает другому предприятию-поставщику часть работ по изготовлению и поставке отдельных деталей (узлов, комплектующих и др.)

У фонда есть также цель содействовать развитию бизнеса, поэтому мы работаем как базовый центр поддержки предпринимательства, проводим различные семинары, консультации для широкого круга лиц.

Как устроена платформа субконтрактации?

— Платформа субконтрактации состоит из двух направлений — информационное и организаторское.

Во-первых, фонд обратился к крупным предприятиям Беларуси. Они составили перечни продукции, которую импортируют, но которую могли бы производить для них белорусские малые и средние предприятия независимо от формы собственности. Перечни находятся на сайтах этих предприятий. Но для удобства всю информацию о них разместили на сайте нашего фонда.

Во-вторых, фонд организовывает обратную связь между заказчиком и поставщиком. То есть является посредником. Допустим, на сайте фонда вы нашли в перечне ту позицию, которую готовы производить и поставлять предприятию. Затем необходимо заполнить небольшую анкету с указанием контактов.

Фонд предоставляет возможность напрямую
связаться с ответственным должностным лицом предприятия-заказчика, чтобы провести
первичные переговоры.

Это, безусловно, не заменяет процедуру закупок, но значительно упрощает понимание сторон и помогает выяснить все нюансы. Если далее стороны договариваются о сотрудничестве, то продолжают между собой переговоры в общем порядке.

«В 2021 году 37 крупных госпредриятий выступили заказчиками, сегодня — 60»

— В 2021 году мы провели пилотный проект — в качестве эксперимента вовлекали малый и средний бизнес в производственные цепочки крупных предприятий. И собрали 179 субъектов на нашей платформе, среди которых 37 — это крупные белорусские предприятия-заказчики.

По итогам первичного мониторинга за 2021 год было заключено 10 контрактов. Это хороший результат, учитывая сложность этого процесса, который может длиться несколько месяцев. Ведь сначала изучаются образцы, делаются пробные партии, выстраивается процесс.

Сегодня в условиях нестабильных
внешних рынков производственная кооперация
на внутреннем рынке становится
еще более актуальной.

Проект поддержало Министерство экономики, и фонд решил это направление продолжать и углублять, чтобы все крупные предприятия формировали базу заказов. Сегодня на сайте фонда уже около 60 предприятий.

И в ближайшее время переговоры будут проводиться чаще. Например, 25 марта пройдет контактно-кооперационная биржа в онлайн-формате с ОАО «Минский тракторный завод», ОАО «Минский автомобильный завод», ОАО «Гомсельмаш».

Какие могут быть сложности?

— Все предприятия заинтересованы в подобных контрактах. Однако проблемы есть — психологические. Малый и средний бизнес зачастую думает, что крупное предприятие его не ждет. А иногда и не догадывается, что его мощности позволяют производить ту или иную продукцию.

Действительно, крупные предприятия предъявляют определенные требования к продукции. И не хотят порой связываться с теми, кто может работать только малыми партиями. Но эти проблемы фонд решает. Мы не вмешиваемся в процесс переговоров, а сводим заранее заинтересованных представителей.