Яндекс открывает в Беларуси новое юрлицо. Как сейчас платить за рекламу

С конца августа белорусские клиенты Яндекс.Директа смогут покупать и оплачивать рекламу внутри страны, работая с новым местным юрлицом. Почему компания пошла на это изменение, как оно происходило и что это значит для рекламодателей — подробности рассказал Сергей Герштейн, который отвечает за развитие продаж рекламы Яндекса в странах СНГ и Турции.

— В Минске уже шесть лет функционирует наш офис разработки, но вся деятельность по продаже рекламных услуг велась силами российской команды. Теперь мы зарегистрировали в Беларуси новое юрлицо — ООО «Яндекс Реклама». Это первый случай для международной компании на белорусском рынке — к примеру, Google и Facebook местных юрлиц для работы с клиентами не имеют.

Что изменится для рекламодателей

Все платежи клиентов Яндекса из Беларуси будут происходить внутри страны. Это значит, что они больше не будут зависеть от курса белорусского рубля, необходимости проходить валютный контроль, графика государственных выходных и праздничных дней в России. А средства будут поступать на счет гораздо быстрее.

Кроме того, ранее сумма оплаты выставлялась без белорусского НДС, и рекламодатель должен был сам начислить и оплатить налог в качестве налогового агента. Сейчас счет будет сразу включать в себя НДС. Для кого-то это может выглядеть как повышение цен, но на самом деле расценки на рекламу без учета налога не изменились.Переход на оплату в пользу нового юрлица будет происходить поэтапно.

1. В конце августа мы переведем рекламодателей, которые работают с нами напрямую. Это самый многочисленный сегмент. Среди этих клиентов есть и крупный, и малый бизнес, и для малого бизнеса необходимость оплаты в Россию была особенно неудобной.

2. Следующий этап — партнеры Яндекса, то есть агентства, работающие с клиентами. Их намного меньше, чем прямых клиентов. Есть сертифицированные агентства — это значит, что их сотрудники прошли наши тесты на знание рекламных продуктов Яндекса и контроль качества услуг Яндекс.Директа. Мы высоко оцениваем их деятельность и готовы рекомендовать их рекламодателям. Но даже если агентство, продающее рекламу на Яндексе, не сертифицировано, оно работает с нами в рамках договора. Действие текущих агентских договоров заканчивается следующей весной, и новые договоры будут заключаться уже с белорусским юрлицом Яндекса.

Для клиентов, которые размещают рекламу на Яндексе через агентства, с появлением нового юрлица ничего не изменится, ведь они и раньше оплачивали рекламу местным юрлицам, то есть внутри страны. Но есть вероятность, что некоторые клиенты работали через агентства именно из-за невозможности платить Яндексу напрямую в Беларуси. Теперь часть таких клиентов, возможно, захочет работать непосредственно с нами.

Процесс изменения

К открытию юрлица мы шли долго. Не потому, что это сложно — просто нужно было многое сделать, особенно в такой большой структуре, как Яндекс.

Техническая работа продолжалась около полугода. В числе прочего мы реализовали поддержку биллинга (системы выставления счетов) в белорусских рублях. Раньше белорусские рекламодатели видели в интерфейсе условные единицы, российские рубли или доллары, а теперь они будут видеть белорусские рубли. Соответственно, биллинг будет полностью прозрачным, не зависящим от курса: выставил счет на столько-то белорусских рублей и у себя в аккаунте увидел столько же. Для организации быстрого зачисления платежей нужно было и наладить интеграцию с местным банком, чтобы не обрабатывать платежи вручную.

Кстати, о других валютах: тем клиентам из Беларуси, которые пользовались не белорусскими рублями (а, например, российскими), мы предложим создать новые логины с привязкой к белорусским рублям. Мы сами перенесем в эти логины все существующие настройки, так что у клиента ничего не потеряется. Пользоваться старыми логинами в других валютах будет невозможно.

А открыть юрлицо в Беларуси, кстати, очень легко. В этом плане местное законодательство определенно радует.

Как развивается Яндекс в Беларуси

Хотя Беларусь и не самая большая страна в бизнесе Яндекса, нам она очень интересна. Я не готов назвать объем выручки на белорусском рынке, но его доля для нас значима. Мы отмечаем хороший потенциал этого рынка, серьезное развитие ИТ-инфраструктуры страны, наличие сильных специалистов в рекламной отрасли. Здесь очень хороший спрос на наши рекламные инструменты — более того, часто белорусские рекламодатели начинают пользоваться нашими новинками раньше, чем в других регионах.

На первом этапе местная команда продаж будет небольшой, она будет работать при поддержке коллег из российского Яндекса, которые занимаются странами СНГ, перенимать их опыт и технологии. Кроме того, благодаря местным сотрудникам мы сможем чаще выступать на различных мероприятиях.

И напоследок: сейчас мы работаем над возможностью размещения рекламы в Яндекс.Директе на белорусском языке. Пока что в Беларуси объявления можно разместить только на русском. Обучение системы автоматической модерации новому языку требует больших ресурсов разработки, но мы работаем над этим. Медийную рекламу уже можно размещать на белорусском. Другие сервисы Яндекса тоже постепенно изучают белорусский — так, если главная страница yandex.by, поиск и несколько других сервисов уже много лет доступны на белорусском языке, то, например, пару недель назад по-белорусски заговорила и мобильная Яндекс.Музыка.