Войти
  • 2,11 USD 2,112 +0,0022
  • 2,42 EUR 2,417 -0,0109
  • 3,21 100 RUB 3,2096 -0,0061
Маркетинг
«Про бизнес» 11 октября 2018

Директорка, блогерка, инструкторка: как скандальный бренд собирается зарабатывать на хайпе

Фото с сайта ulej.by
Фото с сайта ulej.by

В сентябре белорусский бренд «Ёгуртный торт» запустил крауд-кампанию, чтобы собрать $ 1600 на коллекцию футболок и кепок с феминитивами. Неоднозначные принты вызвали бурную реакцию общественности, в частности феминисток. В итоге кампания провалилась, и денег ребята не получили. Но на самом деле история только начинается.

На днях «Ёгуртный торт» обновил коллекцию и перезапустил сбор. Мы связались с представителями проекта. Оказалось, к Новому году бренд планирует открыть свой интернет-магазин, а с помощью краудфандинга они хотели заявить о себе и протестировать пилотную коллекцию. Вот их комментарий.

От редакции. Представители проекта не пожелали называть своих полных имен, объяснив это тем, что «в команде происходят изменения» и они «активно ищут лицо бренда».

— Проект придумали еще в феврале этого года, когда у трех основателей начали появляться идеи для ироничных принтов.

Фото с сайта ulej.by
Скриншот с сайта ulej.by

Так появился бренд «Ёгуртный торт» — сувенирная продукция с принтами, основанными на актуальных мемах, трендах и черном юморе. Если бы мы работали в полную силу, то еще в понедельник вы смогли бы купить майки с Хабибом в клетке:)

У двоих основателей уже был опыт запуска бизнеса — ИТ-аутсорсинг и дизайн-аутсорсинг (услуги ориентированы на Запад), у третьего — приличный опыт розничных интернет-продаж в Беларуси.

Команда «Ёгуртного торта» в данный момент состоит из стратега-траблшутера, креативщика-маркетолога, арт-директора-визионера и его иллюстраторки. Недавно решили взять руководительницу проекта, которая будет заниматься как ежедневной рутиной, так и развитием: работой с партнерами и поставщиками, возможно, даже разрабатывать новые коллекции.

Фото предоставлено представителями проекта "Ёгуртный торт"
Фото предоставлено представителями проекта «Ёгуртный торт»

На старте мы изучили, как работают похожие проекты в России, Украине и Литве. А также собрали фокус-группу, которая максимально подходила под нашу целевую аудиторию. Это думающие люди 21−35 лет, активные в соцсетях, среднего достатка, с чувством юмора и самоиронией. Мы изначально поняли, что рост компании напрямую зависит от идей и их актуальности.

Поэтому в разработке у нас было и есть сразу 3 коллекции. Феминитивы выбрали для пилотного запуска.

Зачем был краудфандинг

Крауд-кампания для нас — способ показать, что мы можем, и протестировать конкретную коллекции с феминитивами. Нам казалось, что феминитивы будут гарантией популярности принтов или хотя бы получат огласку в СМИ.

Фото из аккаунта проекта "Ёгуртный торт" в Instagram
Первый вариант принтов. Фото из аккаунта проекта «Ёгуртный торт» в Instagram

Посчитали, что минимальная сумма для запуска коллекции — 3500 белорусских рублей (около $ 1600). Именно такую цифру можно увидеть на ulej.by. Эта сумма должна покрыть расходы на закупку качественных европейских маек, печать, а также затраты на маркетинг. Первое время печать планируем заказывать у подрядчиков. Мы основываемся на Lean-подходе, и когда поймем, что это целесообразно, — будем искать возможности наладить свой цех печати, а возможно, и пошив.

Мы предполагали, что после запуска может последовать негатив от феминистского сообщества, но такой реакции не ожидали. Команда проекта — адекватные люди со своим чувством юмора. У нас не было цели кого-либо обидеть. Мы свободны от предрассудков, любим красивые принты и красивых девушек (даже наша женская часть команды).

О краудфандинге сложно делать выводы по одной неоднозначной кампании с феминитивами. Трудно сказать, что именно не сработало — идея, сами картинки или просто негатив в социальных сетях отпугивает покупательниц… Однако выбор такой спорной коллекции позволил нам значительно сэкономить рекламный бюджет. Благодаря поддержке СМИ рекламная кампания обошлась примерно в $ 340. Использовали исключительно диджитал: таргет, pop-up (всплывающие окна в приложениях), контекст.

Зато теперь нам понятно, в каком направлении должна двигаться именно эта коллекция, и какие ошибки допустили с фокус-группой.

Фото предоставлено представителями проекта "Ёгуртный торт"
Обновленная коллекция. Фото предоставлено представителями проекта «Ёгуртный торт»

Уже готовим альтернативные варианты тестирования новых коллекций — частичный показ, узкий целевой таргетинг в соцсетях, офлайн-тестирование с помощью партнеров, например, сети кафе или магазинов.

Независимо от результатов крауд-кампании к Новому году мы запустим интернет-магазин с еженедельными новыми поступлениями. На первых порах заказы будем доставлять курьером и почтой по Беларуси, позже планируем подключить Россию и Казахстан. Что касается ассортимента, то будем тестировать разные виды продукции, но совершенно точно это будет одежда.

Фото предоставлено представителями проекта "Ёгуртный торт"
Фото предоставлено представителями проекта «Ёгуртный торт»

Цены останутся примерно такими, как указано на ulej.by (майка — $ 15, кепка $ 17).

Наш интернет-магазин точно не обойдется без модных технологий — 3D и дополненной реальности. Сейчас продумываем, как внедрить 3D-персонажа, с которым можно будет «пообщаться» на сайте. Но не будем бежать впереди паровоза, скоро вы все узнаете:)

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Платный контент

«Про бизнес» — ресурс для всех, кто интересуется бизнесом, сообщество предпринимателей и площадка для его полезного общения.

0062780