Как самому раскрутить аккаунт в Instagram — 6 советов, понятных даже школьнику

SMM-менеджер Иоланта Вашкевич собрала советы, которые помогут в продвижении аккаунта в Instagram на начальном этапе. Ими можно пользоваться самостоятельно, особенно если у вас небольшой проект и пока нет денег на SMM-щика. А когда вы наймете специалиста, то уже будете понимать, как его контролировать.

— Я за то, чтобы каждый занимался своим делом. Если у вас небольшой проект, не надо поручать Instagram бухгалтеру или администратору. Уж лучше разберитесь сами. А когда проект подрастет, вы передадите его SMM-специалисту и сможете грамотно его контролировать.

Вот действия, которых вам хватит на первых порах:

1. Корректно оформите описание аккаунта. Человек должен сразу понять, что вы делаете, как называетесь, где почитать о вас больше.

Примеры:

Не тратьте верхнюю строчку на свое имя и фамилию — это то, что человек видит, даже не переходя в аккаунт. Задействуйте эту возможность по максимуму.

2. Найдите как можно больше узких целевых групп. В зависимости от ЦА будет меняться слог и визуальная составляющая аккаунта (например, насколько уместны эмоджи, шутки, мемы, обращение на ВЫ или ты — кажется, что это не важно, но это база позиционирования аккаунта).

«Женщины 25−35 лет среднего достатка» — это плохо выверенная аудитория, потому что под это определение попадает слишком разные группы. Задайте себе вопросы и пропишите на них ответы:

• Какое образование у ЦА?
• Как она проводит свои вечера?
• Где работает?
• Любит ли путешествовать?
• Какие у нее ценности?
• Покупает ли она продукты дома или заказывает в интернете?
• Какие у нее есть проблемы, и как МОЙ продукт может их решить?
• Количество и направление вопросов зависит от сферы вашего бизнеса.

Затем начертите карту на бумаге, где в центре ваш продукт, а потом стрелочками выделите не меньше 3-х ЦА, которым он может быть интересен, и максимально подробно их распишите. Не сосредотачивайтесь только на одной, для того же таргета это недостаточно.

Потом вы сможете создавать рекламу на каждую из этих аудиторий: у нее будет различаться визуал и текст, в рекламном кабинете вы будете выбирать разные интересы. Например, если вам нужны родители, можно попробовать нащупать родителей-бизнесменов, родителей-зожников, родителей-домоседов и т.д.

Пример:

3. Придумайте, о чем писать. Старая-добрая формула все еще работает: 30% — продающий контент, 30% — развлекательный, 30% — полезный. Остальные 10% раскидайте в зависимости от стратегии. Перед началом продвижения в социальных сетей продумайте рубрикатор. Он базируется на потребностях и проблемах целевой аудитории.

Пример. Я давно нежно люблю @etosoda. Тут нет невероятных креативов, но это пример, как с самым простым продуктом можно продумать хорошую контент-стратегию.

Они пишут об разнообразных и неочевидных вариантах использования соды:

Из развлекательного у них активации, опросы и реагирование на мировые события, фото соды в других странах:

Продающих постов здесь нет, так как весь аккаунт создан не для быстрых продаж, а для увеличения лояльности (как и у многих других брендов с большим объемом сбыта).

А вот пример полезного контента у кондитера:

У фотоблогера:

У этого же блогера пример развлекательного контента:

4. Придумайте к каждой рубрике хэштег и пропишите его в шапке аккаунта для удобства читателя:

5. Купите подписку на сервис для работы в Instagram (например, Instaplus). Массфоловинг и масслайкинг на удивление еще жив. У него небольшая конверсия (несколько %), но это быстрый и очень дешевый способ наработать первую базу клиентов. Очень важно правильно настроить фильтры, продумать white/stop слова в зависимости от своей ЦА, определиться с географией аудитории.

Например, Instaplus.me в месяц стоит 300 рублей ($, 4,5) на один аккаунт. Этот сервис ставит от вас лайки, подписывается и отписывается, можно настроить автоприветствие, когда на вас подписываются новые люди.

Если вы выбираете «лайк+подписка», программа ищет людей по 4 источникам: геолокация, хэштеги, пользователь или список (заранее созданный и загруженный). Все эти пункты рабочие, рекомендую поработать с каждым.

После выбора пользователя или хэштегов вы увидите фильтр — это чуть ли не самое важное в этом деле. Возвращаемся к аналитике нашей ЦА и понимаем: ага, например мамы в декреты или мастера ногтевого сервиса не входят в нашу аудиторию, а вот люди, постоянно путешествующие, фотографирующие или увлекающиеся модой — входят. Так и пишем в стоп-словах (пример на скрине). Рекомендую придерживаться суточных лимитов, особенно если у вас новый аккаунт.

6. Поучаствуйте в чатах активности. Но недолго. Чат активности — это группа людей, которая создает чат в одном из мессенджеров и лайкают посты друг друга, оставляют комментарии, делают сохранения и переход. В общем, поднимают вовлеченность аккаунта. Ими пользуются даже многотысячные блогеры.

В чем плюс? Вам комментируют и лайкают пост, создается впечатление живого аккаунта. Люди не любят быть первыми, им намного проще оставить свое мнение или вопрос там, где уже есть много других. Этим способом можно пользоваться пару недель, но если вы видите, что новая реальная аудитория вовлечения не проявляет, нужно менять рубрикатор или подход к стратегии.