«Кто закрепится в этом сегменте, получит стабильный доход»: что заметил наш эксперт, подсчитав накопления потребителей

Бизнесу стоит обратить больше внимания на работу c потребителями предпенсионного и пенсионного возраста. В частности, на таких клиентов, как женщины в возрасте 55+. Судя по статистике банковских вкладов, это обширная аудитория с неплохим объемом сбережений. К такому выводу пришел наш экономический обозреватель Дмитрий Иванович, анализируя официальную статистику. Вот подробности, которыми наш эксперт поделился во время выступления на конференции Capital Day.

Генеральным партнером события выступил МТБанк.

— Уже несколько лет Нацбанк делает интересное исследование срочных вкладов физлиц под названием «Знай своего клиента». В исследовании принимает участие большинство банков, которые анализируют информацию о своих вкладчиках по этим направлениям:

• Общая информация по вкладам в разрезе валют. Категории вкладчиков (резиденты, нерезиденты)
• Сумма вклада на одного вкладчика
• Гендерное распределение, возраст: до 25 лет, 26−60 лет, старше 60 лет
• Распределение вкладов по банкам.

Результаты исследования этого года дают интересную для бизнеса информацию. Знаете, кто основные вкладчики в банковской системе Беларуси? Посмотрите на этот график:

Структура размещения срочных вкладов в банковской системе

Суммарно объем депозитов лиц предпенсионного и пенсионного возраста эквивалентен $ 4 млрд. При этом среди вкладчиков преобладают женщины в возрасте 55+. И это только те средства, которые находятся в банковской системе. Объем накоплений вне банковской системы оценке поддается трудно.

У поколения Y — молодой аудитории, на которую направляют маркетинговые усилия многие компании, больших денежных накоплений нет. Они все тратят на текущее потребление.

Можно также отметить, что число пенсионеров, даже несмотря на естественные процессы рождаемости, будет в ближайшие годы увеличиваться:

Половозрастная структура населения Беларуси на 1 января 2017

На диаграмме зелеными полосами выделено количество мужчин и женщин, которые будут вступать в трудоспособный возраст, а черными, соответственно, — число работников, которые будут из этого возраста выбывать. Как можно заметить, зеленые полосы значительно короче черных. В цифрах это выглядит так:

• Мужчин, которые войдут в трудоспособный возраст в течение трех лет, будет 136 тысяч. А на пенсию выйдет 196 тысяч человек
• Среди женщин работать будет 129 тысяч. Покинут ряды трудоспособных 229 тысяч.

Вывод: присмотритесь к сегменту потребителей в возрасте 55+. Бизнес, который «закрепится» на рынке товаров и услуг для людей пенсионного возраста, будет иметь стабильный доход и получит возможности для развития.