Top.Mail.Ru
Войти
Маркетинг
«Про бизнес» 29 сентября 2017

Когда нужно добраться до директора: эти простые советы и немного настойчивости помогут вам в B2B-продажах

Фото с сайта
Фото с сайта FunSochi.ru

Как менеджеру по продажам пробиться к директору (ЛПР-у), в какое время лучше звонить и когда можно заявиться прямо в офис. Специалист по продажам в крупной компании Тарас Алтунин ведет канал «Заметки продавца B2B» в Telegram, где делится своим опытом и дает ответы на эти и другие вопросы. Тарас подчеркивает: все способы опробованы им самим. И они очень просты в применении.

Мы собрали самые интересные, на наш взгляд, заметки из его практики.


Тарас Алтунин
Тарас Алтунин
Специалист по B2B-продажам

Заметка № 1. Узнать ФИО директора!

Далеко не всегда на сайте есть ФИО генерального директора или его зама. Но ваш холодный звонок будет намного убедительнее, когда вы будете знать, кто вам нужен для разговора. Опытный секретарь никогда просто так ФИО вам не скажет. Но есть метод обойти этот барьер.

Делаете предварительный звонок в приемную (или на тот номер, что указан на сайте) и говорите: «Добрый день, меня зовут…, компания… Мы сейчас делаем официальное коммерческое предложение для вашей компании. Подскажите, на чье имя мне оформлять данное КП?».

Фото с сайта shutterstock.com
Фото с сайта shutterstock.com

И она диктует полное ФИО директора. Иногда может уточнить вашу сферу деятельности, чтобы перенаправить ответственному заместителю директора (это тоже хорошо).

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Эксперты и инвесторы, банковские услуги и уникальный контент — все на одной платформе для бизнеса за 50 BYN/месяц. Оставьте заявку, чтобы узнать подробности.

Платный контент

0068059