«Руководители, хватит сливать бюджеты на SEO — разберитесь в теме сами». Хлесткое мнение сеошника

Для эффективного SEO-продвижения недостаточно решить, нанять специалиста или воспользоваться услугами агентства. Если вы собственник бизнеса, пора изучать тему продвижения в интернете самому — так считает Михаил Броун, руководитель SEO в SREDA Digital. Иначе вы даже не сможете понять уровень SEO-специалистов. Читайте, как не сливать бюджеты по незнанию.

— Да, вашей компании нужен SEO-специалист. И речь не о наемном работнике или подрядчике в виде агентства.

Именно вам, как собственнику, вашему партнеру или заместителю необходимо самому стать SEO-специалистом — полноценным интернет-маркетологом.

Давайте знакомиться. Меня зовут Михаил. Занимаюсь интернет-маркетингом с 2008 — продвигаю сайты в интернете. Руковожу SEO-отделом в компании SREDA Digital, разрабатываю стратегии для проектов, занимаюсь аналитикой и планированием. Нанимаю и обучаю сотрудников.

За последние 10 лет на моих глазах сгорело, улетело в трубу, было бесцельно растрачено и, фактически, уничтожено около $ 18,5 млн — цифра из собранной за эти годы статистики. Деньги, которые при правильном подходе могли стать основой многих успешных бизнес-проектов, безвозвратно растворились в интернете.У всех. Еще раз повторю: у всех без исключения проектов с негативным опытом работы в интернете есть одна общая причина провала. Нежелание руководства вникнуть в интернет-процессы, разобраться в особенностях рынка, освоить направления, которые могут вывести компанию на желаемый уровень.

Как «слить» бюджет на SEO — типичные примеры

Рассмотрим часто повторяющиеся примеры из практики:

Пример 1. Предприниматель платит $ 1200 в месяц за продвижение. На запросы от агентства подробной информации о бизнесе ответа не дает, требуемыми полезными знаниями не делится. Здесь нужно понимать, что вложение средств — не финал, это самое начало работ.

Пример 2. Владелец нескольких бизнесов передает проекты на раскрутку агентству. Работы по коду выполняет своими силами. ТЗ передано, менеджер без устали напоминает о необходимости внедрения. Спустя 4 месяца выполнены всего две задачи трудоемкостью 8 и 15 минут. Отсутствует понимание, что техническая сторона сайта — важнейшая составляющая продвижения.

Видение специалиста и дилетанта зачастую отличается, и это не проблема до тех пор, пока решения принимает профессионал. Поэтому SEO-шник в бизнесе должен быть руководителем — проекта и процессов интернет-маркетинга. По сути от него зависит, будет ли этот бизнес развиваться в интернете или потухнет на старте. Его знания и опыт позволяют грамотно построить стратегию будущего заработка. Их отсутствие — бездарная трата вкладываемых средств.

Верно и обратное: владелец бизнеса должен разбираться в интернет-маркетинге, а лучше — и в SEO. Без глубокого понимания цели и сути тех или иных работ сложно принять решение вложить средства. 

Вспомните, с чего начинается бизнес

Как правило, будущий владелец компании заинтересовался чем-то, начал копать и разбираться, увидел перспективные тенденции и отважился вложить свои деньги в то, во что верит.

Вложил всего себя — время, деньги, силы. Получил результат. Бизнес вырос. Занял свое место в нише. Образовалась команда и эффективное производство. Не важно, чего — продукта, услуги, комплекса. Появилась прибыль.

Можно ли было пустить этот процесс с самого старта на самотек или отдать в чужие неизвестные руки? Да, делегировать часть задач и работ, с известными трудозатратами, вложениями и ожидаемыми результатами, наверняка. Но смогли бы вы построить бизнес без погружения в него, на чужих советах, мыслях и выводах, за свои деньги?

Желание расти, стать больше и занять ниши подталкивает предпринимателя к выводу бизнеса в интернет. Выглядит просто: заказать разработку сайта, дизайн, наполнение. И денежка потечет рекой.

На данном этапе зачастую нет понимания, что бизнес в интернете — не примочка к основному бизнесу. Это отдельное, полноценное предприятие, со всеми вытекающими. И онлайн-маркетинг — точно такой же серьезный процесс, как маркетинг офлайн-бизнеса.

Бюджет и принципы продвижения в интернете

Стоимость дизайна, верстки и программирования, например, интернет-магазина с настройкой системы управления начинается от $ 3000−4000. Добавьте сюда стоимость самого главного — контента, наполнения и ведения, требующих еще столько же. А то и в 2−3 раза дороже — для небольшого магазина. Это только цена «открытия» точки продажи, исключительно необходимые вложения, чтобы все заработало.

Бюджет на рекламу крупного регионального российского интернет-магазина составляет $ 8400 в день. Средний бюджет поисковой оптимизации корпоративного сайта — $ 1000 в месяц.

Потребность в интернет-маркетинге у предпринимателей возникает к тому моменту, когда сайт опубликован, заполнен, привлекателен и зазывает потенциальных покупателей — без видимого результата.

Реже процесс продвижения рассматривают еще на этапе создания/написания сайта. Совсем единичны случаи, когда вопрос маркетинга возникает вместе с идеей о необходимости сайта.

Уделить внимание раскрутке проекта только после создания сайта — серьезная ошибка.К примеру, структура должна определяться, исходя из кластеризации семантического ядра. Внедрить на готовый сайт с контентом измененную структуру для продвижения равносильно созданию нового сайта.

Для интернет-проектов действует тот же принцип, что в офлайне: строить бизнес конструктивно, отталкиваясь от рынка, на котором вы будете работать — рынка поисковых систем, социальных сетей и интернет-рекламы.

Грамотный вывод бизнеса в интернет

Вариантов множество. Если решение — создание сайта, можно сделать визитку, корпоративный ресурс с описанием продуктов и услуг, продающий лендинг, интернет-магазин, блог уникальных предложений, форум подержанных товаров. Разработать для сайта стиль, уникальный дизайн, логотип или сэкономить, выбрав готовый шаблон.

Есть еще специальные сервисы для продаж, торговые площадки в соцсетях, рассылки, партнерки, агрегаторы, каталоги, галереи, фото- и видеохостинги, чаты, контекст и вот этот парень. И еще десятки других способов продвинуть продукт или услугу в интернете.
Порекомендовать «правильный» вариант может компания-разработчик сайта. В 90% случаев, чтобы продать свою работу, а не решить ваши задачи.

Отговаривать заказчика от вложений, если его бюджет категорически недостаточен для вхождения в нишу, или, наоборот, отказываться от лишних денег, которые клиент готов выложить, значит, терять время и возможность заработать. Подрядчик заинтересован в первую очередь в своем заработке. Во вторую — в удовлетворении озвученных пожеланий клиента. Выяснять реальную потребность и доносить ее до заказчика — неблагодарное, времязатратное занятие.

Учитываем специфику бизнеса

Принять грамотное решение и подобрать верный подход сможет руководитель, заинтересованный в своем бизнесе, всегда готовый учиться и совершенствоваться.
Перед ним не станет проблема выбора между SEO-специалистом в штате, фрилансером, мелким неизвестным агентством или крупной передовой компанией.

Некоторые бизнесмены приходят в агентство после безуспешных попыток нанять эффективного SEO-специалиста в штат и негативного опыта работы с фрилансерами. Здесь стоит учитывать специфику бизнеса. Рассмотрим на примерах:

• Владельца шиномонтажа стоит отговорить от SEO в пользу размещения на сервисах карт поисковых систем и каталогов предприятий с адресным поиском. На практике такой вариант окупился через 5 недель
• Небольшому по меркам рынка производителю пластиковых окон вместо продвижения больше подойдет реклама. Оценив результат на практике, владелец с головой окунулся в изучение интернет-маркетинга
• Наличие крупного производства и большого ассортимента товаров — еще не причина открыть полноценную торговую площадку в интернете. Оптовому изготовителю стеклотары, снабжающему 30% спиртовых заводов страны своей продукцией, достаточно сайта с каталогом товаров. Дополнительные расходы на интернет-магазин здесь не окупятся из-за специфики отрасли.

Универсальных решений не бывает. Найти достойного подрядчика в виде агентства или стоящего специалиста в штат — крайне непростая задача.

Есть недорогие толковые специалисты, которые при грамотном руководстве и малых финансовых затратах покажут феноменальные результаты. Дорогих хороших специалистов больше, но в любом случае стоимость — не критерий выбора. Здесь велика вероятность платить много несведущему подрядчику, просто умеющему себя продать.

Руководитель без достаточных знаний и умений не разглядит ценного специалиста. Результаты его работы, которые появятся через 2−3 месяца, припишет на счет следующего подрядчика. Не поставит правильные цели — и не получит в итоге желаемого результата.

С агентствами проще — и дороже. С именитыми — сильно дороже. К тому же, профессионалы гарантируют качественную оптимизацию, но не результаты. Если вам обещают топ-позиции в поисковой выдаче или рост посещаемости, есть повод усомниться в компетентности исполнителей. Потому что между заказчиком и подрядчиком находится поисковая система с закрытыми и стремительно меняющимися алгоритмами. Гарантировать ее выдачу — сродни гаданию.

Хотите успешный проект в интернете — вникайте и будьте готовы потратить на него столько же времени, денег и сил, как и на офлайн-версию своего бизнеса. Будьте готовы стать специалистом и попробовать сделать что-то своими руками, вникнуть в процесс, разобраться с каждым непонятным словом и термином. Только тогда вы будете знать, а что еще важнее — понимать нюансы работы в интернете.